1 / 22

Az árpolitika

Az árpolitika. (ismétlés) Marketing-mix Ár fogalma Árpolitika Kereslet törvénye Árrugalmasság Termékéletgörbe Fedezeti pont. Az árpolitika. Az ár fogalma A termék pénzben kifejezett ellenértéke, az a pénzmennyiség, amennyiért az adott árú megvehető, eladható. Az ár funkciói

Download Presentation

Az árpolitika

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Az árpolitika (ismétlés) Marketing-mix Ár fogalma Árpolitika Kereslet törvénye Árrugalmasság Termékéletgörbe Fedezeti pont

  2. Az árpolitika • Az ár fogalma A termék pénzben kifejezett ellenértéke, az a pénzmennyiség, amennyiért az adott árú megvehető, eladható. Az ár funkciói Fedezze a költségeket Tükrözze a piaci viszonyokat Fejezze ki a társadalmi preferenciákat Orientálja a vásárlókat

  3. Az árpolitika • Az árkialakítás tényezői: 1. A piaci erőviszonyok

  4. Az árpolitika 2. Vevők ármagatartása • Árrugalmasság • Vevő preferenciái • Árimázs • Az adott üzletet a vevők mennyire tartják az árak szempontjából kedvező vásárlási helynek

  5. Az árpolitika • Az árérzékenységet befolyásoló tényezők: • A termék egyedisége • Helyettesítő termékek • Költekezés mértéke • Költségmegoszlás • Ár-minőség hatása • Raktározási hatás

  6. Az árpolitika • 3. A versenytársak jellemző magatartása • 4. Szállítók magatartása • Fizetési feltételek • Kedvezmények • Többletszolgáltatások • Szállítás módja • Csomagolás módja

  7. Árképzés • 1. költségelvű árképzés • Ár = önköltség + haszon • Ár = beszerzési ár + árrés

  8. Fedezeti pont TR Ft Fedezeti pont TC VC FC Q Kritikus mennyiség

  9. Fedezeti pont • Fp = Állandó költség Eladási ár – Átlagos változó költség

  10. Árképzés 2. Kereslethez igazodó p S D Az ár csökken Az ár növekszik Q

  11. Árképzés • 3. Versenytársakhoz igazodó árképzés - új termék - oligopólium - gyenge piaci pozíció - árérzékeny termékek esetén

  12. Árstratégia - életgörbe

  13. Árstratégia - életgörbe

  14. Árstratégia - életgörbe • Hanyatlás – kivonulás • Árcsökkentés • fedezetig • szakasz megnyújtása • kivonás

  15. Ár – minőség stratégiák

  16. Ártaktika • Mindennapi árdöntések, végső ár megállapítás • Az ár taktika szerepe: • Kereslet befolyásolása • Igazodás a versenytársakhoz • Támogatja az első vásárlást • Válságkezelés

  17. Ártaktika • 1. Árdifferenciálás • Ugyanazt a terméket eltérő áron • Idő szerint • Elhelyezkedés szerint • Földrajzi • Szegmentumonként • Kivitelezés szerint (mennyiség) • Saját márka

  18. Ártaktika • 3. Promóciós árképzés • - termék megismertetése, értékesítés növelése • Eszközei: • Árleszállítás • Lélektani ártaktika • Presztizsár-Törzsvásárlói kártya • 9 esre végződő - Bevásárlókártya • 5 ösre végződő - Árgarancia • Kedvezmény túlárazás után - Kuponok • Hitelre történő vásárlás - Új vevő árengedménye • Csereakció - Árucsomagog • Kilóra történő árusítás

  19. Ártaktika • 2. Árengedmények • Éppen észlelhető különbség JND • Árengedmény fajtái • Skontó • Rabatt • Funkcionális engedmény • Szezonális

  20. A eladási ár felépítése • Az árak fajtái: • Önköltségi ár • Termelői ár • Nagykereskedelmi ár • Kiskereskedelmi ár

  21. Árlépcső a klasszikus elosztási csatornában • Termelő Nagykereskedő Kiskereskedő Önköltségi ár + termelő haszna TERMELŐI ÁR - árengedmény + felár Termelő nettó eladási ár = Nagyker. N. besz. Ár + ÁFA + Nagyker árrés Termelő bruttó ea ár Nagyker. N. ea ár = Kisker. N besz.ár + ÁFA Kisker árrés Nagyker brea ár Kisker n ea ár + ÁFA Fogyasztói ár

  22. Az árak jogi szabályozás 1. A termékek, szolgáltatások árformájára vonatkozó előírások 2. Az eladási árakba beépülő preferenciák és diszpreferenciák • Fogyasztói árkiegészítés • Fogyasztói adó • Árakba beépülő jövedéki adó • ÁFA • Fogyasztói törvény • Árak feltüntetésének szabályai • Tisztességes piaci magatartás tilalma • A tisztességtelen verseny tilalma • A fogyasztói döntések tisztességtelen befolyásolásának tilalma • A gazdasági versenyt korlátozó megállapodás tilalma • A gazdasági erőfölénnyel való visszaélés tilalma

More Related