ГЛОБАЛИЗАЦИЯ – КАК ПОДГОТОВИТЬСЯ К СЮРПРИЗАМ И ИЗБЕЖАТЬ НЕОЖИДАННОСТЕЙ

1. ГЛОБАЛИЗАЦИЯ – КАК ПОДГОТОВИТЬСЯ К СЮРПРИЗАМ И ИЗБЕЖАТЬ НЕОЖИДАННОСТЕЙ Дмитрий Афанасьев, Председатель Комитета партнеров

2. Мы все еще в «холодной войне» «СССР (безбожные коммунисты, лжецы и шпионы)» David Horsey, 1982

3. Восприятие России в США «Каково ваше общее мнение о данных иностранных государствах?» 2-5 февраля 2012 г положительное, % отрицательное, % Источник: GALLUP

4. Восприятие России в США «Каково ваше общее мнение о России*?» положительное, % отрицательное, % * 1989-1992 – «о Советском Союзе» Источник: GALLUP Глобализация – как подготовиться к сюрпризам и избежать неожиданностей

5. Сорвавшиеся M&A-сделки рос. компаний за рубежом с 2008 Источник: Mergermarket Глобализация – как подготовиться к сюрпризам и избежать неожиданностей

6. Нас не очень любят Не стесняются поступать некрасиво • Кредиторы по Magna Выдавливают из зарубежных проектов… даже в ущерб себе • Кейс: Сургутнефтегаз и MOL (Венгрия) • 21,2% MOL приобретены в 2009 г. у австрийской OMV за 1,4 млрд. евро • сделка вызвала отторжение у венгерских властей и руководства MOL: «Сургутнефтегаз» не была включена в реестр акционеров, а её представители не допускались на собрания акционеров • В 2011 г. Правительство Венгрии выкупило у «Сургутнефтегаза» долю в MOL за 1,88 млрд. евро Глобализация – как подготовиться к сюрпризам и избежать неожиданностей

7. Нас дискриминируют Не стесняются предоставлять не всю информацию «CimentsFrançais скрыла от покупателя реальное финансовое и техническое состояние выставленных на продажу активов» PR-директор "Сибирский цемент» Д.Мартынкина Предпочитают покупателей из других стран • Северсталь – Arcelor: в ходе bidding process акционеры одобрили предложение другого претендента – Mittal Steel Не дают технологии • GM отвергла предложение «Сбербанка» и Magna по Opel Глобализация – как подготовиться к сюрпризам и избежать неожиданностей

8. Наш выбор влияет на имидж страны • 90% опрошенных нами компаний в России подчиняют большинство значимых сделок иностранному праву • «Счета юристов по тяжбе Березовского и Абрамовича, по оценке, превысили 100 млн. фунтов» (The Guardian, Top London Law Firms Profit from Feuding Russian Oligarchs, 4 сентября 2012) Глобализация – как подготовиться к сюрпризам и избежать неожиданностей

9. Наши рекомендации Глобализация – как подготовиться к сюрпризам и избежать неожиданностей

10. Готовьте почву • Используйте инструменты ВТО для борьбы за рынки сбыта • К моменту вступления в ВТО вузы Китая подготовили несколько тысяч юристов по праву ВТО, Россия – 0 • Документы о присоединении непонятны непрофессионалам и до сих пор официально не переведены • Некоторые отрасли не участвовали в переговорах о ВТО, и их интересы оказались не в полной мере учтены Необходим широкий диалог власти и бизнеса о мерах по защите национальных интересов в ВТО Глобализация – как подготовиться к сюрпризам и избежать неожиданностей

11. Знайте правила трансграничных M&A-сделок Наймите лучших местных консультантов, «инсайдеров» Налаживайте связи в выбранных отраслях Нехватка опыта в трансграничных M&A, вне сверхкрупного бизнеса • На добросовестность местных не всегда можно положиться Поддержка Правительством РФ зарубежной M&A-сделки – «+» или «–»? Корпоративное управление и зарубежные правовые системы • Когда и как начинать общение с СД, акционерами и менеджментом компании-цели? Налоговое структурирование Глобализация – как подготовиться к сюрпризам и избежать неожиданностей

12. Изучите местные рынки, начав с регулирования Готовьтесь играть по местным правилам • требования к транспарентности(противодействие отмыванию денег, раскрытие информации, регулирование рынков капитала…) • антимонопольное регулирование Кейс: «Газпром» в Германии: • надо было работать с каждым из членов СД приобретаемой компании • договоренность Путина и Меркель для компании из DAX 500 не указ Кейс: Покупка банка в Швейцарии • более половины мест в СД требуется отдать независимым членам и представителям регулятора (местного ЦБ) – реально управлять вы не сможете Глобализация – как подготовиться к сюрпризам и избежать неожиданностей

13. Помните о рисках стран третьего мира Заранее продумывайте механизмы защиты инвестиций в страны третьего мира • Кейс: Golden East – российская золотодобывающая компания в Монголии • понадеялись «на русский авось» и НЕ заключили стабилизационное соглашение с правительством, в итоге, когда налог был повышен до 60%, не получилось оспорить ситуацию в арбитраже • Конкурент, Boroo,заключил такое соглашение и не пострадал • Кейс: Таджикистан • Кейс: МТС в странах Средней Азии • Молодцы – оперативно подали иск в арбитраж по ситуации в Кыргызстане и смогли использовать это как рычаг в переговорах. В итоге успешно вернулись на рынок. Задействуйте международный арбитраж Глобализация – как подготовиться к сюрпризам и избежать неожиданностей

14. Выстраивайте коалиции Западным компаниям выгодно поддержать цивилизованный экспансионизм русских • Запад заинтересован в российских ресурсах и рынке сбыта, Россия – в европейских технологиях Глобализация – как подготовиться к сюрпризам и избежать неожиданностей

15. Новая публичная дипломатия России в глобальном мире • Превентивное реагированиена все значимые для западных аудиторий новостные поводы • Эффективное и объективное позиционирование на западные аудитории политики российских властей • Создание Совета общих ценностей (CommonValuesCouncil), выполняющего роль инициатора и координатора деятельности в сфере экономического, политического, социального и гуманитарного обмена • В управляющий комитет Совета должны будут войти авторитетные представители ведущих промышленных компаний, академической среды, высокопоставленные отставные военные, представители СМИ и дипломатического сообщества, продемонстрировавшие приверженность развитию отношений между Россией и Западом. Ожидаемые результаты: • предотвращение легитимизациизаведомо предвзятой и необъективной информациио стране; • преодоление проблем, мешающих правильному восприятию России; • заметный прорыв в развитии экономических, политических, социальных и гуманитарных связей между Россией и странами-партнерами. Глобализация – как подготовиться к сюрпризам и избежать неожиданностей