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兩岸醫美的市場趨勢及未來展望. 主講人：黃于容. 個人經歷. 曾任 1.boots 資深美容講師顧問 2. 杭州恩沛力特生物科技股份有限公司產品總監 3. 尚緹亞貿易有限公司副總經理兼產品行銷顧問 4. 玫黎仕美容 SPA 會館顧問 5. 彤陽生技股份有限公司副總經理 兼董事長特助. 專長. 產品膚感、質地、觸感、效果、成分評鑑 化妝品檢驗及分析 化妝品行銷企劃推廣 醫學美容配套設計 大陸地區保養品行銷及品牌操作. 何謂醫學美容？. 何謂醫學美容. 醫學美容 (medical cosmetology)
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兩岸醫美的市場趨勢及未來展望 主講人：黃于容
個人經歷 曾任 • 1.boots資深美容講師顧問 • 2.杭州恩沛力特生物科技股份有限公司產品總監 • 3.尚緹亞貿易有限公司副總經理兼產品行銷顧問 • 4.玫黎仕美容SPA會館顧問 • 5.彤陽生技股份有限公司副總經理兼董事長特助
專長 • 產品膚感、質地、觸感、效果、成分評鑑 • 化妝品檢驗及分析 • 化妝品行銷企劃推廣 • 醫學美容配套設計 • 大陸地區保養品行銷及品牌操作
何謂醫學美容 • 醫學美容(medical cosmetology) 是由「c o s m e t i c s 」（ 美容保養品） 與「pharmaceutical」（藥學的）一起造就的新字；在學理理論上，醫學美容保養品由於加入藥物元素，功效明確、產品成份、濃度、作用機制都有醫學學理上驗證，也有詳細醫療專業的使用建議，而逐漸受到消費者歡迎信賴，為美容保養品一個重要項目。
醫學與美容比一比 醫學 美容 • 具有專業權威性 • 有冰冷的感覺 • 比較有療效性 • 比較不那麼專業 • 比較溫馨 • 比較溫和
台灣醫美的優勢-----領導地位 • 台灣的內視鏡美容技術，位居全球之冠。與傳統美容整形相較，「內視鏡美容整形」具備傷口小、復原快、出血量少，且修復期短等多項優勢，因此，近年來，這項美容整形手術，已漸漸在美國和亞洲國家流傳開來；現在甚至有超過百分之五十的美容整形手術，都是以「內視鏡美容整形」來完成。
訂書針雙眼皮 • 兼具開眼頭效果，術後只會留下兩個類似訂書針的針孔﹝極小傷口﹞，因此才稱之為訂書針式，恢復快，術後2-3天即可正常出門，固定力強，沒有傳統縫雙眼皮容易下垂、掉落的問題 • 終身，25000-35000元
360度零死角，打造完美巴掌臉 • 肉毒桿菌：適合國字臉，約8000-12000,會稍微酸酸的，2-3天咬不動硬物，維持3-6個月 • LPG雕塑：適合水腫臉，改善局部脂肪堆積及水腫效果，每次半小時，6-8次就能定型，2500元/次，像拔罐，維持3-6個月 • 消脂針：適合BABY FAT，利用細胞膜對胰島素的敏感度加速脂肪溶解，一周一次，4次，一針500-1000元，稍微酸酸的，腫脹半天-一天
微晶瓷 • 可自由雕塑理想鼻型，不受人工鼻骨形狀限制，異物入侵的暫時腫脹。2-5天消腫，維持1.5-2年
痘痘、粉刺 • 藍光照射：適合吃藥、擦要皆無效的痘痘肌膚 利用波長409-419nm的藍光殺死坐瘡桿菌，每周兩次，術後三天會偏乾，要加強保濕，4-8周後有明顯改善，約1000-1500元/次 • 果酸換膚：適合粉刺叢生、新舊痘痘交雜肌 又分甘醇酸、杏仁酸、檸檬酸，樹後3天易脫屑，加強保濕約2周一次大概要做4次，約1500-2000元/次
痘疤、凹洞 • 飛梭雷射：適合凹洞痘疤、毛孔粗大 用290nm的光波，製造數以千計的細小傷口，促進細胞再生，，約6次，6000-8000元/次 • 染料雷射：適合紅痘疤、血管明顯者 直接破壞血管，打完痘疤像暈開來一樣﹝少數人會瘀青﹞，一周左右會被肌膚漸漸吸收，2-3次,每發100元
淨膚雷射 • 適合肌膚沒甚麼瑕疵，但是暗沉的人 使用1064nm雷射波長將黑色素擊碎，發揮均勻膚色、淡化斑點。熱效應也會讓周圍組織收縮、促進膠原蛋白增生，縮小毛孔。 約4次，每次2000元，局部會結痂1-2天會脫落
微波拉皮 • 適合雙頰下垂、法令紋、看起來顯老態的人 利用高頻電磁波產生每秒4000萬次震盪，使膠原蛋白立即收縮，達到持續拉提的功效。美麗的副作用──減少皮下脂肪組織，改善老化導致的雙下巴、脂肪堆積。術後1個月就也緊膚的效果，在2-6個月逐漸見效。約2-3天退腫，10萬-15萬
微波VS電波 微波拉皮 電波拉皮 • 安全性高，不會造成皮膚凹陷 • 無疼痛感，不需上麻藥 • 會產生凹陷，皮下有結痂風險 • 上麻藥依舊有疼痛感
纖白光雷射 • 適合臉上小細毛多，臉色看起來暗沉的 漸進式破壞毛囊，讓毛髮停止生長，避免黑粗寒毛讓肌膚變暗沉，皮膚也會變的細緻光滑 約3-7天小結痂脫落，4-6次，2000元/次
彩衝光 • 適合血管明顯+小斑點，不化妝就花花臉 是脈衝光的升級版，可調整光波與作用區，因此綜合性改善各項肌膚問題，像是斑點、暗沉、血管擴張等，比傳統的痛感低 復原期1-2天，6次，5000/次
術後保養 • 補充大量水分----化妝水 • 維持肌膚保水度----保濕精華 • 全面杜絕肌膚反黑----低敏防曬 • 只要清潔不要刺激----溫和洗卸
醫學美容的年成長率 • 另據工研院生技及醫藥研究所及醫美容業者非正式調查，國內醫學美容保養品市場每年市場規模約有20億元，年平均有9％的成長率，高於一般化妝保養品4％的成長率
市場份額 • 多數人可能認為韓國人最愛整形，但在國際美容整形外科協會09年的調查統計顯示，大陸的整形手術量反而是亞洲第一。該機構統計了25個國家手術與非手術整容的數量，資料囊括了2009年全球整形手術總量的75%。資料顯示，美國的整形手術數量占總數的17.5%；而中國大陸排第三，占總量的12.7%；印度緊隨其後排第四。 在亞洲一向以整形手術出名的韓國，此次卻只排在了第七名，反倒是大陸人成為亞洲最愛整容的人。 該機構分析指出，這些國家之所以盛行整容，主要是因為國民越來越富有，擁有了更多額外開支。財富增加使得人們可以花費在整容手術上。
對大陸的吸引力 • 由於內地人們都對台灣有強烈的好奇心想要來台觀光！加上我們的醫療資源豐富、價格實惠、技術優良。故可將此結合包裝程套組行程來行銷台灣及成立的醫美協會結合。以利操作大陸醫美貴婦醫療團來台，結合旅遊、健檢、微整形
台灣大陸比一比 台灣 大陸 • 醫學技術較進步 • 以玻尿酸為例，台灣核准的型號約十種 • 台灣較少黑心事件 • 順道可以來觀光旅遊 • 醫學技術較為落後 • 僅核准兩個型號 • 黑心事件層出不行 • 就近施打
大陸地區醫美發展現況 • 由於大陸地區醫療資源落後欠缺、醫療品質參差不齊及崇洋媚外的心態、造就了來台健診和醫學美容龐大的市場。 • 大陸有錢人十分注重養生，所以抗衰老療程行之有年。連美容院都提供抗衰老療程如幹細胞注射等，價格落差很大，從幾百萬人民幣到幾十萬都有。 • 目前台灣醫師到大陸做微整形的也不在少數。以目前的一般行情價，約是台灣價格的1.5倍-1.8倍。
實例說明 • 以玻尿酸隆胸為例，一邊100ml收人民幣15萬到18萬之間，店老闆娘抽一半。台灣目前行情價大概在台幣50萬左右(市價) 。
大眾市場/ 跟進式消费者 消費者 數量 早期推廣/ 衰退 早期接收者 時間
醫美團失敗原因 • 以傳統旅遊做主導 • 無法自己掌握終端客源 • 定位不明確 • 如何改進？我們的做法
成立兩岸醫學美容協會 • 運作會議、論壇、講座、邀請大陸人士來台參訪行程 • 可利用協會進行有效性的資源整合，跟廠商及品牌商建立良好的橋樑 • 為之後的醫美雜誌及網路背書 • 可以建立有效的化妝品評比網站，以協會名義給消費者感覺比較客觀 • 兩岸可以結合舉辦醫美生技展覽 • 建立國內有機保養品認證標準
何謂醫學美容師 • 醫學美容師的重要： 與傳統護士與美容師的不同 • 醫學美容師的工作： 分為﹝身﹞┼﹝心﹞┼﹝靈﹞三大塊
課程大綱一 • 何謂醫學美容,醫美師與諮詢師之差異皮膚生理學/病理學及常見証狀與判斷最新雷射介紹。各項雷射作用及原理。雷射脈衝緊膚回春除斑。電波拉皮。微整型各項針劑作用及作用點之解說,例:肉毒桿菌及玻尿酸注射等無痛擠痘術之示範及實習術後保養示範及實習眼部手術(上下眼皮及皺紋)。雙眼皮。整形外科美容-談乳房及乳頭.乳暈的改造,抽脂等,及術後照顧。談顏面美感及手術。台灣整形美容與國外整形美容的差異。
課程大綱二 • 醫美化妝品概論,成分解說,法規,應用。何謂客戶服務－客戶服務的概念與價值。如何使客戶滿意並建立忠誠度。保養品與機能保養品 常見症狀與判斷 如何成為優質的諮詢師!客戶回購－置入性銷售的運用。 客訴案件預防與處理 化妝品銷售Q＆A實習操作!轉介工作
聯絡方式 有任何問題歡迎與我聯絡 • E-mail:emma@bayesbiomed.com • Skybe:emma710408 • MSN:mb-emma0408@hotmail.com • 電話：0987560956 • 部落格：http://tw.myblog.yahoo.com/beauty-emma04
美麗小語 美麗的認知是主觀的 魅力的呈現則無關外表
