專題報告

1. 專題報告 中國大陸產業經營經驗談 （食品產業） 報告人： 林 冠 宇

2. 報告大綱 • 釐清大陸投資的目的 • 檢視企業體質 • 佈局前的分析與了解 • 佈局中的準備與執行 • 佈局後的運作與擴展

3. 釐清大陸投資的目的 1. 成本考量－原・物・人・製四項分析 2. 市場考量－既大且深，如何拓展？ 又如何與跨國企業搶食這塊大餅！

4. 檢視企業體質 1. 產・銷・人・發・財 2. 五本 本錢・本業・本尊・本事・本分

5. 佈局前的分析與了解 1. 大陸市場發展的軌跡 珠江三角洲 長江三角洲 渤海灣 老東北 大西部

6. 佈局前的分析與了解(續) 2. 台商大陸政策的軌跡 ◎勞動力密集型的傳統產業（1986～1996） ◎資金技術密集的高科技產業（1996～2006） ◎龐大消費市場的服務型企業（2006～）

7. 佈局前的分析與了解(續) 3. 大陸消費市場的特性 • 一窩蜂現象 • 重名人效應 • 靠媒體吹棒 • 地域產異化 • 價位兩極化 • 產品週期短 • 顧客是老大 • 品牌/價格二選一

8. 佈局前的分析與了解(續) （四不一沒有） 4. 大陸消費市場的障礙 • 不瞭解消費者真正想要什麼 • 不知道該如何做好人際關係 • 不清楚法令及地方保護主義 • 不懂得要怎麼打造市場通路 • 沒有準備足夠的資金做後盾

9. 佈局前的分析與了解(續) 5.大陸消費市場的成功關鍵 • 人通 ※人際關係・培養幹部・合作夥伴 • 財通 ※貨款回收・融資渠道・財物監控 • 貨通 ※品牌力・產銷機制・物流配送

10. 佈局前的分析與了解(續) 6. 大陸投資可能遭遇到的風險 • 經營管理上的問題 • 法令上的問題 • 生產製造上的問題 • 行銷管理上的問題 • 人力資源方面的問題 • 財務方面經營管理上的問題

11. 佈局前的分析與了解(續) 6 大陸投資可能遭遇到的風險 6.1 經營管理上的問題 • 巧令名目費用 • 額外的交際費用 • 行政效率得過且過的心態 • 不夠積極的工作態度 • 勞工訓練方式：詳細的SOP操作流程 • 行事陽奉陰違：沒問題、交給我吧 • 搞省籍派系：山東幫、湖南幫 • 計較金錢利益：注意採購人員 • 忠誠度不高：以利為出發點(高學歷) • 詐騙偷竊行為時而發生 • 自私自利

12. 佈局前的分析與了解(續) • 主管官員對法令解釋不一 • 法令、政策朝令夕改 6 大陸投資可能遭遇到的風險 6.2 法令上的問題

13. 佈局前的分析與了解(續) 6 大陸投資可能遭遇到的風險 6.3 生產製造上的問題 • 技術水平低 • 電力不足 • 安全衛生常識不足 • 協力廠少且素質不良 • 原物料和存貨成本高 • 運輸成本高 • 交期掌握不易

14. 佈局前的分析與了解(續) 6 大陸投資可能遭遇到的風險 6.4 行銷管理上的問題 • 市場商情資料蒐集不易 • 內銷帳款回收不易、要設防倒帳 • 市場通路開拓困難

15. 佈局前的分析與了解(續) 6 大陸投資可能遭遇到的風險 6.4 行銷管理上的問題 • 仿冒嚴重 • 價格競爭 • 通路不易建立 • 收款困難 • 匯票不可靠 • 業務員忠誠度差 • 對投資法令及相關法規的不熟悉 • 交易信用環境不健全

16. 佈局前的分析與了解(續) 6 大陸投資可能遭遇到的風險 6.5 人力資源方面的問題 • 員工忠誠度不夠 • 員工做事效率不佳 • 管理規章執行困難 • 不易管理人情介紹的員工 • 派遣人員操守問題 • 幹部本地化 • 人員教育訓練不易

17. 佈局前的分析與了解(續) 6 大陸投資可能遭遇到的風險 6.6 財務方面經營管理上的問題 • 銀行融資不易 • 外匯管制 • 自有資金比率高、擴充不易 • 利潤不易匯出

18. Thank you－ Continued….