三鑫产品推动(下)
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三鑫产品推动(下). 保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 更多保险资讯,请登录 www.baobao18.com. 鑫 盛. 鑫盛的产品形态简介一. 产品全称:平安鑫盛终身寿险 保险期间:终身 交费年期: 10\15\20\30 年交 终身交 交费方式:趸交,年交、半年交、季交、月交 投保年龄: 0 岁 ( 出生满 28 天且已健康出院的婴儿 ) - 55 岁 最低保额要求: 3 万. 鑫盛的产品形态简介二. 保险金额:基本保额 保险责任:身故金 = 基本保额 分红 : 享受分红. 鑫盛的产品形态简介三. 佣金.

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三鑫产品推动(下)

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Presentation Transcript


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三鑫产品推动(下)

保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究

更多保险资讯,请登录www.baobao18.com


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鑫 盛


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鑫盛的产品形态简介一

产品全称:平安鑫盛终身寿险

保险期间:终身

交费年期:10\15\20\30年交 终身交

交费方式:趸交,年交、半年交、季交、月交

投保年龄: 0岁(出生满28天且已健康出院的婴儿) - 55岁

最低保额要求:3万


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鑫盛的产品形态简介二

保险金额:基本保额

保险责任:身故金 = 基本保额

分红: 享受分红


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鑫盛的产品形态简介三

佣金


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鑫盛产品

  • 产品定位

    满足中低端市场

    终身

    保障型产品


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形态比较——鑫盛VS鸿盛


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形态比较——鑫盛VS鸿盛费率


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形态比较——鑫盛VS鸿盛佣金


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新老产品卖点分析

鸿盛

鑫盛

主险费率低,平均下降幅度为23%

组合生存利益高

根据销售经验,购买鸿盛的客户较重视保障

顺应市场,跟随同业,提高产品竞争力

分红高

比鑫盛高30%-40%

预定利率由2%调整为2.5%

现金价值加点贴现

保单前期现金价值下调

附加重疾费率低

20年交,0岁男降低23%,30岁男降低15%

组合费率低

比鑫盛低5%-15%

相同交费保障更高


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利益比较——鑫盛VS鸿盛

30岁男性,20年交,年交保费1000元,鑫盛保额为34364元,鸿盛保额为26954元。


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利益比较——鑫盛组合VS鸿盛组合(1:1)

30岁男性,20年交,年交保费1000元,鑫盛组合保额为26247元,鸿盛组合保额为22222元。


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同业产品比较——鑫盛VS国寿鸿盛、泰康世纪长乐

鑫盛费率低于国寿鸿盛和泰康世纪长乐。


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同业产品比较——鑫盛组合VS国寿康宁(2007)

30岁男性,交费期20年。

年交保费7300元,康宁重疾金20万身故金30万,无分红;

鑫盛组合重疾金19.16万,身故金19.16万,分红采用交清增额方式;

鑫盛组合重疾金比康宁低4.2%,但从第28个保单年度开始,鑫盛主险基本保额与中档交清增额保额累计超过30万,而且还会持续递增。


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鑫盛产品

  • 产品价值剖析

低保费、高保障

鑫盛组合费率比常青树低


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鑫盛产品卖点

  • 最能体现保险功能与意义,是市场上最好的保障型产品;适合长期交费,搭配各种附加险;人生七大保单中的第一张!

  • 适合客户广泛,低高端都可覆盖;

  • 佣金率最高;最简单的产品,是新人留存和各层级晋升的利器!


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  • 有分红,产品功能齐全;

  • 对抗国寿康宁;

  • 续期容易;

  • 智盈+鑫盛附加重疾组合,新人转正,老人入钻;促进留存和晋升


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大病保障帐户

意外关爱帐户

年年分红帐户

生命价值帐户

补充养老帐户

急用现金帐户


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鑫盛产品

  • 包装重点

    保费更便宜

    60岁前侧重保障

    60岁后侧重养老


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保费更低 保障更高

鑫盛组合费率比常青树低,20年交,0岁男降低23%,30岁男降低15%。


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60岁前新常青树身故利益(含分红)较高

鑫盛组合较老产品在客户事业期间的保障更高,常青树核心价值“有病防病”功能得到进一步强化

30岁男性,20年交,年交保费1000元


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新老生存利益(含分红)60岁后相差不大

常青树的生存利益60岁后养老阶段尤其明显,“无病养老”的功能仍能突显

30岁男性,20年交,年交保费1000元


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鑫盛产品

  • 组合介绍

    新常青树计划

    (鑫盛+鑫盛附加重疾提前给付+附加意外+附加意外医疗)

    解决客户终身全面的保障


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鑫 祥


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鑫祥的产品形态简介一

产品全称:平安鑫祥两全保险(分红型)

保险期间:20年 30年 至55岁 至60 岁 至65岁

交费年期:5年交 10年交 20年交

交费方式:年交、半年交、季交、月交

投保年龄:0岁(出生满28天且已健康出院的婴儿) - 55岁

最低保额要求:1万


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鑫祥的产品形态简介二

分红: 享受分红

保险责任: 满期金 2倍基本保额

18岁前身故返还保费并按照年增长率2.5%单利增值

18岁后(含)身故3倍基本保额身故保险金


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鑫祥的产品形态简介三

佣金


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形态比较——鑫祥VS鸿祥

重疾保障高


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形态比较——鑫祥VS鸿祥费率

费率提升较多的原因是产品形态的变化。身故为3倍基本保额,满期为2倍基本保额,重疾为3倍基本保额。


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形态比较——鑫祥VS鸿祥佣金

为了突出鑫祥的养老功能,增加了5年交,取消了15和30年交。


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新老产品卖点分析

鸿祥

鑫祥

身故利益提高,最高54%

名义费率低

同等交费,分红较高

18岁前身故返还保费(2.5单利),突破少儿人身保额限制

附加重疾费率低

交费期和保障期不必一致,增加5年交,灵活性增强

侧重储蓄


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利益比较——鑫祥VS鸿祥

30岁男性,20年交,保险期间20年,年交保费1000元,鑫祥保额为10267元,鸿祥保额为20040元。生存利益略有下调,身故利益大幅上升。


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利益比较——鑫祥组合VS鸿祥组合(1:1)

30岁男性,20年交,保险期间20年,年交保费1000元,鑫祥组合保额为9363元,鸿祥组合保额为19231元。


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同业产品比较——鑫祥VS泰康永利A

鑫祥费率略高,但身故保障更高。


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鑫祥产品

  • 产品定位

    满足中低端市场

    保障与养老兼顾的产品

  • 增加五年交,养老规划更灵活, 短期养老储备可实现保障期可以比交费期更长


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鑫祥产品

  • 产品价值剖析

    成年三倍保障 体现人生责任

    满期双倍给付 养老生活无忧

      自主年金领取 养老自由规划

① 缴费方式增加5年交,可用短期缴费来完成财务规划, 富贵 后的又一短交产品

②18岁以下无风险保额;

③ 满期金可进行转换年金!


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鑫祥产品

  • 包装重点

    事业期的保障

    退休后的养老


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鑫祥产品

  • 组合介绍

    鑫祥组合计划

    (鑫祥+鑫祥附加重疾提前给付)

    解决客户在事业期的人生风险,退休期的养老补充。


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鑫祥产品

  • 组合优势

    一份投入

    两倍返还

    三倍保障

    事业期高保障

    晚年养老无忧


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保障额度更高, 身故利益(不含分红)大幅上升

30岁男性,20年交,保险期间20年,年交保费1000元

+46%

+54%


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鑫祥组合身故利益(含中档分红)优于鸿祥

30岁男性,20年交,年交保费1000元


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新老组合生存利益(含中档分红)差别不大

30岁男性,20年交,年交保费1000元


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THE END

THANK YOU


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