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Hanjiaying Desgin & Associates ltd.

2003 年 行吟阁啤酒 市场推广策略. Hanjiaying Desgin & Associates ltd. Y. H. P. P. A. A . 回 顾. Retrospect. 新形象. 新理念. 行吟阁啤酒 共享快乐每一天. 快乐. 行吟阁品牌核心理念. Happy. 消费者层面. 消费者通过饮酒达成真实生活的超越，在醉与不醉之间，超越平凡甚至不如意的生活，达到喜悦。. 产品层面. 行吟阁传递给消费者自由、快乐的境界，与消费者消费心理达成对接和统一。. 文化层面.

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Presentation Transcript

  1. 2003年 行吟阁啤酒 市场推广策略 Hanjiaying Desgin & Associates ltd.

  2. Y H P P A

  3. A  回 顾 Retrospect

  4. 新形象 新理念 行吟阁啤酒 共享快乐每一天

  5. 快乐 行吟阁品牌核心理念 Happy

  6. 消费者层面 消费者通过饮酒达成真实生活的超越，在醉与不醉之间，超越平凡甚至不如意的生活，达到喜悦。 产品层面 行吟阁传递给消费者自由、快乐的境界，与消费者消费心理达成对接和统一。 文化层面 行吟阁塑造和传达的是啤酒文化所倡导的乐观心态和积极内涵。

  7. 市场策略 Market strategy ■ 独特销售主张（USP） 行吟阁啤酒 = 快乐 ■广告主张 行吟阁啤酒 共享快乐每一天

  8. 我们的媒体实现 Of our medium embody

  9. 海 报 Posters

  10. 报纸广告 Newspaper advertisement

  11. 车 体 Bodywork

  12. 灯 箱 Light box

  13. 行吟阁啤酒共享快乐每一天 Sharing happy house

  14. 鲜活的提升 Promoting of fresh vitality ■更换新包装 ■融入形象化的视觉元素 ■注入快乐、鲜活之品牌内涵 ■重新塑造行吟阁品牌形象

  15. B  现 状 Current situation

  16. 行吟阁产品格局 Product structure and form ■五种口味、四种价位 ■ 不同产品、不同消费人群、不同卖场销售 ■产品丰富的内涵为品牌承载不同的任务

  17. 行吟阁清爽 行吟阁淡爽 市场格局 Market structure and form 高附加值 行吟阁超爽 高价位啤酒 行吟阁干爽 中高价位啤酒 行吟阁清纯 中低价位啤酒 低价位啤酒 经济实惠

  18. 主要销售场所 Main sale place 大型卖场（超市） 中高价位 低价位啤酒 中低价位啤酒 普通餐饮场所 社区零售店 低价位啤酒 中低价位啤酒 低价位啤酒 中低价位啤酒 宾馆、酒店 娱乐场所 高价位啤酒 中高价位啤酒 高价位啤酒

  19. 行吟阁超爽 Extra fresh beer 主要卖场：酒店/酒吧/等 市场定位：高价位啤酒（5元以上）

  20. 行吟阁超爽 Extra fresh beer 产品特征 个性化外包装，设计融入美式感觉，具现代感、品位感。 推广口号 超爽无极限 传播方式 促销人员推广为主，配以产品静态展示，提升产品形 象，满足消费者心理需求。 促销方式 购买一定数量的啤酒即送促销礼品 目 的 诱发消费者的尝试性购买

  21. 行吟阁干爽 DRV beer 主要卖场：酒店/超市/等 市场定位：中高价位啤酒（5元/瓶）

  22. 行吟阁干爽 DRV beer 产品特征 个性化外包装，设计融入美式感觉，具现代感、品位感。 推广口号 市场定位 中高价位啤酒（5元/瓶） 传播方式 促销人员推广为主，配以产品静态展示，提升产品形象， 满足消费者心理需求。 促销方式 购买一定数量的啤酒即送促销礼品 目 的 诱发消费者的尝试性购买

  23. 主要销售场所 Main sale place 酒吧 酒店

  24. 设计表现海报 Poster

  25. 行吟阁清纯 Light beer 主要卖场：餐馆/超市/零售店/等 市场定位：中低价位啤酒（3元/瓶）

  26. 行吟阁清纯 Light beer 产品特征 绿色的瓶标设计，融入自然的感觉，口味纯正，传播品牌亲和感。 推广口号 天生就是这样纯 市场定位 中低价位啤酒（3元/瓶） 传播方式 产品静态陈列展示（堆头展示）为主，配以产品形象的系列店头 POP，产生强大的视觉冲击力。 促销方式 “开盖有奖”兑奖，激发潜在消费购买欲望 目 的 促成消费者的品牌偏好购买

  27. 主要销售场所 Main sale place 超市 餐馆

  28. 设计表现海报 Poster

  29. 设计表现户外广告 Out advertisement

  30. 行吟阁清爽 Fresh beer 主要卖场：餐馆/超市/零售店/等 市场定位：低价位啤酒（1.5元/瓶）

  31. 行吟阁清爽 Fresh beer 产品特征 蓝色透明的包装设计，凸现主流产品和品牌理念内涵，传达品 位生活的质感。 推广口号 共享生活每一天（品牌口号） 传播方式 产品形象的系列店头POP为主，配以静态展示（冷藏柜） 促销方式 以指定数量的瓶标换取相应的行吟阁啤酒（例如：5个瓶标换取 相同系列的行吟阁啤酒一瓶） 目 的 诱发消费者的阶段性购买

  32. 主要销售场所 Main sale place 超市 零售店

  33. 行吟阁淡爽 Refreshing light beer 主要卖场：餐馆/超市/零售店/等 市场定位：中低价位啤酒（2元/瓶）

  34. 行吟阁淡爽 Refreshing light beer 产品特征 物美价廉，满足低收入人群享用品牌产品的心理渴望。 市场定位 中低价位啤酒（2元/瓶） 推广口号 共享生活每一天（品牌口号） 传播方式 产品形象的系列店头POP宣传为主，配以促销人员（服务员）推广 促销方式 购买指定数量的行吟阁啤酒送相同系列的行吟阁啤酒 （例如：买2送一） 目 的 诱发消费者的实惠性购买

  35. 设计表现海报 Poster

  36. C  策 略 Tactics

  37. 2003年策略方向 Strategy direction 我们认为 2003年行吟阁啤酒的市场推广重点 A 坚持稳定的品牌核心概念（快乐）进行品牌推广 B 坚持产品的差异化（五种口味/四种价位）进行 市场营销

  38. 行吟阁核心品牌概念 共享快乐每一天 行吟阁啤酒

  39. 2002年导入期 目的 新形象的确立 Taste 新的快乐 新的包装 新的期待 新的口味 New Happiness Expect Packing

  40. 2003年强化期 目的品牌形象的强化 行吟阁属于每个人 快乐属于每个人 行吟阁啤酒 共享快乐每一天

  41. 广告目标 Advertise the target 1. 塑造和提升品牌的核心价值，完善品牌形象 深入和强化核心理念，通过传播，塑造和提升具有差异化的品牌形象 2. 整合品牌资源，加强传播，突出品牌效用 通过产品的差异化营销，实现产品和品牌的效用，使品牌形象最广泛、更持久地传播

  42. 行吟阁品牌的实现 The realization of the brand 行吟阁品牌传播通过清爽的推广来达成 清爽承载着行吟阁核心理念的传播、品牌形象的展示 在市场推广中，清爽与行吟阁相互推进，互为补充。通过加强快乐主题的传播和受众对快乐的体验与实现，建立行吟阁品牌认知度、品牌忠诚度和品牌美誉度

  43. 行吟阁品牌传播 The brand spreads

  44. 设计表现海报 Poster

  45. 设计表现 报纸广告 Newspaper advertisement

  46. 设计表现 路牌 The signpost

  47. 设计表现 店牌 Shop card

  48. 行吟阁啤酒 共享 Sharing Happy House 快乐每一天

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