Accountancy 2 in 2013 minder vraag naar advies
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 5

Accountancy -2% in 2013 Minder vraag naar advies PowerPoint PPT Presentation


  • 67 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

a. Boost Your Sales Sustainably. OMZET. Advocatuur +1,5% in 2013 2008 nog +3,4% Daling M&A Stijging faillissementen en arbeidsrechtgeschillen . Accountancy -2% in 2013 Minder vraag naar advies Minder administratie en samenstelling (automatisering) Tarieven onder druk

Download Presentation

Accountancy -2% in 2013 Minder vraag naar advies

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Accountancy 2 in 2013 minder vraag naar advies

a

Boost Your Sales Sustainably

OMZET

Advocatuur +1,5% in 2013

2008 nog +3,4%

Daling M&A

Stijging faillissementen en arbeidsrechtgeschillen

Accountancy -2% in 2013

Minder vraag naar advies

Minder administratie en samenstelling (automatisering)

Tarieven onder druk

Meer transparantie

Audit gezien als commodity, verdeling nu 70/30 audit/advies


Accountancy 2 in 2013 minder vraag naar advies

a

Boost Your Sales Sustainably

TRENDS

Advocatuur

Meer toegevoegde waarde bieden

Specialisatie. Vraag naar specifieke sectorkennis neemt toe

Meer transparantie in prijzen en werkzaamheden

Digitalisering zowel extern als intern

Aantal 1-pitters neemt toe (52%)

Accountancy

Meer toegevoegde waarde bieden

Specialisatie. Vraag naar specifieke sectorkennis neemt toe

Meer transparantie in prijzen en werkzaamheden

Digitalisering zowel extern als intern

Consolidatie in de branche

Branchevreemde concurrentie ICT


Accountancy 2 in 2013 minder vraag naar advies

a

Boost Your Sales Sustainably

KANSEN

Advocatuur

Digitalisering biedt kans voor innovatieve dienstverlening

Toenemende juridisering

MKB is groeimarkt afhankelijk van toegevoegde waarde

Accountancy

Digitalisering vergroot de vraag naar advies

Relaties willen strategisch advies

Advies door veranderende wetgeving


Accountancy 2 in 2013 minder vraag naar advies

a

Boost Your Sales Sustainably

VISIE SALESBOOSTCOMPANY

Noodzaak is innovatie, aanbieden nieuwe diensten, maken van strategische keuzes (wel of niet specialiseren is onderdeel van die keuze)

Klanten zoek zelf naar informatie en stellen steeds hogere eisen

Vraag naar transparantie en vooraf vastgestelde prijzen groeit

Business- en verdienmodellen dienen tegen het licht gehouden te worden

Ontwikkelingen vragen om meer flexibiliteit in klantbenadering, kostenstructuur en specialisatie

Persoonlijke vaardigheden van advocaat of accountant worden belangrijker dan de naam van het kantoor


Accountancy 2 in 2013 minder vraag naar advies

a

Boost Your Sales Sustainably

AANPAK SALESBOOSTCOMPANY

Hoofdvraag: hoe kunnen wij de advocaat/accountant leren relatiebeheer proactief toe te passen?

Aanpak:

Stap 1: vaststelling profiel commerciële vaardigheden voor de professional

Stap 2: uitvoering van een nul meting

Stap 3: houden van ontwikkelgesprek met betrokken professional

Stap 4: vaststellen van het ontwikkeltraject

Stap 5: ontwikkeling van leidinggevenden/bestuur

Stap 6: implementatie en borging met de monitor

Voorwaarden:

Wegnemen belemmering dat partners ‘eigen koers varen’ met als risico dat niet-partners deze attitude overnemen

Garanderen betrokkenheid en inspraak collega-partners

Organiseren strategiesessie voorafgaand aan het opstellen van een businessplan voor het creëren van draagvlak


  • Login