展示广告投放策略及行业分析

1. 展示广告投放策略及行业分析

2. 宜点通展示广告推广流程 传 统 营 销 展 示 推 广 展示广告推广流程 确定预算 投放周期 户外媒介/报纸广播/电视广告 不同网站/地域/时段/人群的网络推广 • 确定品牌投放目标、预算以及投放周期 • 推广前期：第1个月 xx元/天 • 推广中后期：第2个月 xx元/天 • 确定品牌投放目标、预算以及投放周期 • 推广前期：第1个月 xx元/天 • 推广中后期：第2个月 xx元/天 媒介 • 制作物料：图片，文字，图文混排 • 确定着陆页面 • 确定投放地域 • 确定转化目标 • 制作物料：图片，文字，图文混排 • 确定着陆页面 • 确定投放地域 • 确定转化目标 投放前准备 投放前准备 访问实体店 获取更多信息 访问网站获 取更多信息 用户 • 建立推广计划/推广组 • 选择创意类型/投放地域/定向方式/出价 • 导入创意 • 提交着陆页面 • 建立推广计划/推广组 • 选择创意类型/投放地域/定向方式/出价 • 导入创意 • 提交着陆页面 配置账户 配置账户 电话咨询 实体销售 网上咨询/电话咨询 网上订单/实体销售 开始投放 开始投放 • 监测投放数据 • 定期总结 • 监测投放数据 • 定期总结 销售 效果优化 效果优化 • 分析投放数据 • 根据数据对账户进行调整 • 分析投放数据 • 根据数据对账户进行调整

3. 宜点通展示广告系统 宜搜展示广告系统 搜索广告与展示广告的区别： • 搜索广告： • 根据用户搜索关键词判断用户需求，精准匹配相关广告。 • 展示广告： • 通过对潜在目标受众的细分，以多样化广告形式进行广告投放，帮助用户了解广告主品牌和产品，并进一步产生转化。 展示广告系统

4. 展示推广投放特色——精准定向 地域定向 具体到市级别地域定位，从分布地区将用户需求进行细分，更精准捕捉目标人群！ 时间定向 投放日程定位，从使用时间上将用户需求进行细分，更精准抓住活跃目标客户！ 操作系统定向 定向到各智能手机操作系统，从用户消费情况上将用户需求进行细分，更精准抓住大客户！

5. 展示推广投放特色——样式多样化 • 文本广告 • 主要以文字形式呈现，便于广告主用简单的文字语言描述清楚自己提供的服务，简单明了，省时省力。 地域定向 • 横幅广告 • 468*60，标准横幅广告样式，支持jpg,gif格式，更方便于产品介绍，效果一目了然，外观漂亮，吸引眼球。 时间定向 • 全屏广告 • 450*770，提供更直观的广告展现样式，支持jpg、gif格式，图片可占满整个屏幕，对用户眼球冲击力大，吸引力强，产品/服务介绍直观明了，效率更高。 SO, 展示广告样式要力求多样化 !

6. 展示推广投放特色——点击多样化 广告展示平台： 移动应用 （宜搜+） 移动网页

7. 展示推广投放策略 • 宜搜展示广告展示概率介绍： • 宜搜展示广告的展示概率，是由两个方面来决定广告主本次广告展示的概率大小，一方面是广告主的出价，出价越高，展现几率越大，另一方面，是广告的历史点击率，历史点击率越高，该条广告就更有机会展现。 • 因此，广告主要想提高广告的展现机会和展现量，建议广告主应该从以下两个方面进行优化： • 优化广告创意，撰写具有吸引力的描述信息，或者使用更有吸引力的展示图片，以提高广告的点击率； • 提高广告出价，增加展示广告的展现概率。

8. 展示推广投放策略——优化广告创意 文本广告 横幅&全屏广告 • 撰写相关的内容，让广告更像搜索的自然结果； • 标题最好在20个汉字以上，断句最好在2次以上；两条描述之和最好在50个汉字以上，断句最好在6次以上； • 插入通配符，让关键词飘红； • 加入亮点词，如：免费、限时等； • 加入数字或字母或特殊符号，使广告更利于阅读和生动； • 注明服务地区，吸引本地用户； • 使用客户经验的叙述方式，用讲故事的方式引起用户的共鸣。 • 选材：挑选一个与主题相关的形象图片或背景； • 背景：处理效果，在背景上留出足够的文字空间，文字要占到2/3到3/4的空间，图片的重要区域不要距离边界太近； • 文字：文字不要过多，最好不超过2个精简的短句，突出的文字用大字号或颜色突出，有主有次，颜色要和整体图片保持和谐； • 调整：最后审视全图，检查该突出的是否突出、该弱化的是否弱化、色彩是否和谐、文字是否对齐，调整细节，把握整体。 • Tips: • 长期使用相同的广告物料，点击率会下降，建议一周更新一次物料，变换广告创意，吸引用户的注意力。 • 广告图片的质量至关重要，漂亮的广告图片可以立即吸引用户的注意，引起点击兴趣。 • 宜搜展示广告系统中，全屏广告点击率最高，达到4%，且全屏广告价格低廉，建议多多投放全屏广告。 • 投放展示广告，建议投放样式多样化，文本广告、横幅广告和全屏广告同时都投放，用于测试和调整。

9. 展示推广投放策略——提高广告出价 展示广告出价策略： 展现几率是由点击单价和广告点击率来决定的，点击单价和广告的点击率越高，广告的展现几率就越高。 针对同一条广告，出价越高，展现概率就越高。如下说明： 注：1、以上数据只代表广告主出价高低与广告展现概率之间存在着的规律和趋势，不代表真实值会如此； 2、展现概率 x%，表示，在出现100次广告展现机会时，该广告主的广告能够占据其中的 X 次展现机会，出价高 者，展现概率越大，那么，在这同样的100次广告展现机会下，该广告主的广告展现的次数也越多。 SO… 建议在投放广告时，尽量选择更有竞争力的出价，这样您的广告就会拥有更高的展示概率！

10. 展示推广行业案例分析 • 宜搜投放展示广告的客户中，以成人用品最大，其次是金融服务、医疗健康和保健品行业； • 日均消费上看，保健品最多，其次是家用电器、金融服务，成人用品和休闲娱乐行业； • 从账户数量和日均消费能力看，保健品，金融服务和家用电器类用户应该多尝试展示广告的投放，有助于提升账户的消耗。

11. 展示推广行业案例分析 • 从平均点击单价对比看，展示广告平均点击单价比搜索广告都要低很多，其中成人用品展示广告CPC只有8分，而搜索广告CPC也只有5毛，说明成人用品还未形成激烈的竞争趋势； • 展示广告的点击单价整体都很低，建议在搜索广告点击单价高的行业用户，应该多尝试展示广告，如：医疗健康类。

12. 展示推广行业案例分析 • 从不同的广告展示形式的消耗占比看，占比最多的是横幅广告，其次是文本广告，投放全屏广告的最少，说明横幅广告的展示几率最多，其次为文本广告，应该多种广告形式同时进行投放； • 从点击率的高低，全屏广告点击率最高，其次为横幅，应该同时也投放全屏广告，提高整体的点击率，从而提高质量度。

13. 展示推广投放思路总结 优化广告创意，撰写具有吸引力的描述信息，或使用更有吸引力的展示图片，以提高广告的点击率；且需定期更新广告创意，建议一周更新一次物料，吸引不同的用户； 适时调整出价，使用具有竞争力的出价，保证广告得到更多的展现机会； 从获取展示几率和点击率综合考虑上，展示广告的展示样式应该多样化，文本广告，横幅和图片广告建议同时投放； 成人用品、保健品、金融服务和家用电器等行业，建议多尝试投放展示广告； 当投放搜索广告点击单价较高时，说明竞价环境很激烈，可以投放展示广告，以较低的点击出价获得更多的曝光量； 全屏广告的点击率最高，投放展示广告时，建议多采用全屏广告，较高的CTR，有助于提高账户整体的质量度。

14. 让 伙 伴 更强！