未來充滿機會也面臨無數挑戰
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未來充滿機會也面臨無數挑戰. 人生即將啟航. 如何創造你的價值. 聯銓資訊科技有限公司 應用事業處副總經理 陳盈賢 Raymond [email protected] 為何需要展現你的[ 價值 ]. [價格] 取決於 [ 價值 ]. Wal-Mart 與 Kmart 的戰爭. IT 系統整合不良 — 採用 i2(SCM) + IBM POS + PkMs ( 倉儲 ) , 整合不良無法發揮系統效能。 無法應用 BI 分析預測需求 — 致使熱銷缺貨,而滯銷庫存過高存貨週轉率低,延伸出 成本高出 2~5% 。.

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未來充滿機會也面臨無數挑戰

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Presentation Transcript


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未來充滿機會也面臨無數挑戰

人生即將啟航


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如何創造你的價值

聯銓資訊科技有限公司 應用事業處副總經理

陳盈賢 Raymond

[email protected]


4597331

為何需要展現你的[價值]

[價格] 取決於 [價值]


Wal mart kmart

Wal-Mart與Kmart的戰爭

  • IT系統整合不良—採用i2(SCM) + IBM POS + PkMs (倉儲) , 整合不良無法發揮系統效能。

  • 無法應用BI分析預測需求—致使熱銷缺貨,而滯銷庫存過高存貨週轉率低,延伸出成本高出2~5%。


Wal mart

決勝關鍵 :<存貨周轉率> (平均7.6, 對手5.4次)

營業額:US$3,800億 利潤率:3.4% (淨利130億)

減少204億庫存(以5%Loss+5%跌價損失計)

比對手多20億淨利,淨利較對手高出16%

Wal-Mart成為霸主的核心能力

  • 應用BI分析預測需求:

    • 瞭解銷售全局

    • 商品分組佈局

    • 降低庫存成本

    • 市場分析

    • 趨勢分析


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華碩這堂價值50億的課

  • 華碩當了十九年的模範生 ,卻在97Q4本業虧了50億


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<BI企業戰情室>應用範例(經營分析-1)

1.獲利 &風險

指標

2.獲利指標趨勢分析

3.風險指標趨勢分析


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<BI企業戰情室>應用範例(價格策略-1)


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下手的目標

<BI企業戰情室>應用範例(價格策略-2)

啦啦隊隊長


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售價提升10%

銷量降低50%

<BI企業戰情室>應用範例(價格策略-3)

決策前實績

決策後預估

直接毛利貢獻可達3億8仟萬(5個月)

平均每月毛利可增加7仟7佰萬


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<BI企業戰情室>應用範例(價格策略-4)

如預期[營收]減少了, 但[毛利]卻大幅提升。


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哪些客戶對公司的

利潤貢獻or利潤拖累

影響最大 ?

哪些客戶才是

我的客戶, 他們對哪些產品

有興趣 ?

哪些配銷管道

效果最好 ?

甚麼產品促銷對

收入及利潤的影響最大 ?

哪些客戶很可能

會被競爭者搶走 ?

新產品對

收入及利潤的衝擊為何 ?

經營管理者對BI的需求(營業面)

BI


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<BI企業戰情室>的效益

  • 高階主管隨時掌握經營現況!

  • 快速發現經營哪裡出了狀況!

  • 深入了解問題點發生的原因!

  • 提出有效的解決對策及執行!

  • 預見趨勢預謀對策預做準備!

可藉由<企業戰情室>洞察經營現況,進而提升經營績效&決策品質


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<BI企業戰情室>創造效益預估

以一家年營業額10億, 淨利6%的公司為例:

營運性效益:

1. 增加產能貢獻(產能貢獻增加 1%)

10億*60%(產值)*1%=增加 600萬/年

2. 降低生產成本(生產成本降低 2%)

10億*60%(產值)*2%=降低 1200萬/年

3. 減少管銷費用(管銷費用減少 3%)

10億*20%(費用率)*3%=減少600萬/年

策略性效益:

攻佔市場&客戶滿意度=創造????萬/年

預計導入<企業戰情室>後第一年可直接創造2,400萬以上利潤, 扣除工具及導入費用500萬, 淨利1,900萬.

第一年淨利成長32% ↑


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用[BI]創造你的價值

陳盈賢 Raymond

[email protected]


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