کارگاه تجارت با چین اتاق بازرگانی قم مرداد 93

1. کارگاه تجارت با چیناتاق بازرگانی قممرداد 93 کلیات فروش به چین خرید از چین

2. نقشه استانهای چین

3. نقشه تمرکز جمعیت و ثروت

4. جغرافی وسعت تفاوت های آب و هوایی تفاوت های جمعیتی منابع طبیعی شهرهای مهم و بنادر مهم قوانین و مقررات در هر استان جمعیت جوان و تمرکز جمعیت و ثروت در شرق جمعیت مسلمانان

5. تاریخ i. فرهنگ و تمدن هزار ساله ii. تجارت از قدیم iii. محدودیت های سیاسی علت عقب افتادگی 500 ساله iv. ارتباطات و ذهنیت تاریخی خوب از ایران

6. فرهنگ i. زحمت کش، کم توقع و پرکار، ii. تحقیق و توسعه از طریق شرکت های غربی iii. اقتصادی: چین کارها را آسان می کند نه چرخ iv. تحمل ابهام در امور v. فرهنگ گروهی (کار گروهی- مذاکره گروهی- سفر به صورت گروهی) vi. احترام و اطاعت از بالادست vii. سرعت کند در مذاکرات و تصمیم گیریها viii. نه مستقیم نمی گویند : باید بررسی کنیم ix. ذهنیت بد نسبت به سیاست آمریکا –رقبت و در برخی موارد دشمن

7. سیاست حزب بر تمام مسائل سیاسی کشور تسلط دارد شرکت های قدرتمند توسط مدیران حزبی اداره می شود مردم تمایلی به صحبت درباره مسائل سیاسی ندارند دولت تلاش می کند مشکلات فساد اقتصادی را سرو سامان دهد مشکلات سیاسی بین آمریکا و دولت بر سر نسبت نرخ ارز یوان به دلار همچنان ادامه دارد

8. وضعیت امروز چین کاهش تولید صادرات محور کاهش رشد اقتصادی از طریق سرمایه گذاری مستقیم خارجی افزایش مصرف گرایی توسط مردم به تشویق دولت افزایش دستمزد و توقف تولید برخی محصولات برندهای قدرتمند جدید حرکت به سمت کیفیت و برندینگ رقابت شدید

9. تجمع ثروت با سرعت بالا و رفتار مصرف گرایی ثروتمندان و تعداد ثروتمندان وجود چینی ها در سراسر دنیا تشویق دولت چین به سرمایه گذاری چینی ها در خارج وضعیت بد زندگی در شهرهای بزرگ: مسکن، کیفیت هوا، کیفیت مواد غذاییپیش بینی بانک جهانی در مورد غذا تجمل گرایی: بازار یک صنایع لوکس اینترنت و موبایل و شرکت های اینترنتی و تفاوت اینترنت با غرببزرگترین وارد کننده مواد خام، صنایع غذایی، کالاهای لوکس

10. فروش به چین- صادرات تا چند سال یپش آرزو- در حال حاظر رقابت در مواد خام، خوراکی، لوکس مدیریت: تولید-ارتباط-تحویل ارتباط در دو بخش

11. روشهای ورود i. اینترنت ii. بازدید از نمایشگاه iii. شرکت در نمایشگاه iv. صادرات غیر مستقیم v. صادرات مستقیم vi. لیسانس فروش vii. FRANCHISE viii. JOINT VENTURE ix. سرمایه گذاری مستقیم: از بالا به پایین ریسک بیشتر و کنترل در بازار بیشتر و سود بیشتر x. بررسی وضعیت صادرات ایران به چین xi. قوانن و مقررات xii. استفاده از اطلاعات محلی-مترجم، شرکت های بازاریابی و مارکتینگ، مجلات xiii. مناطق ویژه تجاری

12. خرید از چین یافتن فروشنده مناسب- نمایشگاه، صبر-بازدید از کارخانه- حداقل سه کارخانه با همان سایز و اندازه شرکت فروشنده: کوچک و بزرگ- کار بین المللی کرده باشد مذاکره یک نفر صحبت می کند 2. جمع آوری اطلاعات- توانایی-ضعف- 3. نیازهای خود کاملا مشخص شود: چه امتیازی می توانم بدهم و بگیرم

13. ادامه مذاکره 4. تعیین کف و سقف قیمت 5. راهکارهای مذاکره را طراحی کنید 6. دقت در گوش دادن و همدردی 7. ارائه شرایط اولین نفر 8. در صورت تردید درخواست وقت جهت مشاوره و فکر 9. تکرار توافقات 10. جلسه غیر رسمی درخواست کنید 11. عدم ارزیابی طرف با فرهنگ خود 12. از همکاران و رقبای خود انتقاد نکنید. 13. تظاهر بی خود نکنید 14. به طور مستقیم حمله نکنید 15. دو قطبی نکنید 16. کنترل خود را از دست ندهید 17. حجم واقعی خرید را اعلام کنید

14. قرارداد اولین مساله قرارداد قیمت و شرط ثبات آن در طول مدت قرارداد بند داوری در قرارداد «عبارت مرضی الطرفین» استفاده از اتاق بازرگانی بین الملل در صورت اختلاف بالای 100 هزار دلار شرایط تحویل شرایط پرداخت نوع حمل مکان تحویل حمل به دفعات- فسخ

15. کیفیت-کمیت-بازرسی حضور دو نفر یک هفته بالای صد هزار دلار یا خرید های ادامه دار قرارداد بازرسی-شرکت بازرسی- scope of inspection گزارش کتبی از همه مهمتر شناخت شما و نظارت مستقیم شما

16. حمل اینکوترمز 2000 یا 2010 نقاط انتقالی حمل روی عرشه- حمل به دفعات- TRANSSHIPMENT

17. بیمه دقت در انتخاب clause بیمه خرید مواد خام و یا فاسد شدنی از طریق CIF خسارت بیمه هواپیما هر کیلو 20 دلار است مراقب وزن کم و ارزش بالا در بیمه باشیم بعد از بارنامه مهمترین سند در اعتبار اسنادی سند بیمه است طبق مقررات UCP600 کالا باید حداقل 110 درصد CIF و 120 درصد FOB بیمه شوند

18. پرداخت اعتبار اسنادی چیست؟ صرفا تعهد بانک خریدار به خرید و پرداخت مبلغ آن NON-OPERATIVE و PBG شرکت بازرسی در ال سی مسوولیت بانک در ال سی پرداخت به صورت TT بهتر است تمامی مسائل بانکی و ریسک ها بررسی شود

19. ترخیص هر کاری کنید باز هم مشکل دارید حضور در گمرک شهید رجایی هماهنگی در چینش بار در کانتینر در محل بارگیری و تهیه عکس باز هم با گمرک اختلاف خواهید داشت

20. موفق و پیروز باشید