Мастер рекрутирования

1. Мастер рекрутирования

2. Правила работы на тренинге • Обнулиться • Сотовые отключить • Говорить по одному, о себе и обращаться на «ты» • Конфиденциальность, территория безопасности • Работать на все 100% • Быть «здесь и сейчас» • Быть во-время

3. Рекрутинг – это продажа Увеличение результата • Увеличение количества • встреч; • времени; • рекомендаций. • Увеличение качества • приглашений; • встреч; • обучения. Рекрутинг – это жизненная сила бизнеса

4. Индивидуализм приносит трофеи, а работа в команде - золотые горы

5. Цепочка продажи Вакансия $ Компания $ Идея $ Финансовый консультант (РГ) $ Кандидат

6. Знак качества в рекрутинге В себя ВЕРА В идею В кандидата В продукт В компанию

7. Инструменты рекрутинга • список 100 • анкета кандидата • анализатор встречи

8. Качество жизни зависит от качества задаваемых вопросов: ЧТО? КОМУ? ЗАЧЕМ? КАК? ГДЕ?

9. Что предлагаем? • Свой БИЗНЕС без первоначального капитала • Официальное трудоустройство • Белая зарплата • Неограниченный доход • Гибкий график • Личностный рост • Карьерный рост • Бесплатное обучение • Работа в команде • Качественный отдых • Участие в промоушенах

10. Портрет успешного финансового консультанта • Опыт успеха • Голод успеха • Обучаемый • Опыт дисциплины • «Жадный» до денег • Личное обаяние До тех пор пока мы будем всех без исключения брать и всем давать, окружающие нас люди будут инстинктивно относиться к нам как к низкоранговому социальному явлению

11. Зачем вам заниматься рекрутингом? • Личностный рост • Карьерный рост • Пассивный доход • Помощь людям

12. Как? Цикл продаж Телефонный звонок Установление доверительных отношений Выявление потребностей • Цели встречи: • Рекомендации • Сотрудничество • Договор ОПС Презентация по потребностям Рекомендации Закрытие сделки Работа с возражениями

13. Позаботьтесь о потребностях людей и деньги погонятся за вами Успешные люди касаются сердец людей, неуспешные касаются разума

14. Причины, по которым ФК (РГ) не занимаются активно рекрутингом • Нет системы • Время для рекрутинга • План работы с финансовыми консультантами по рекрутингу • Контроль ФК по рекрутингу • Боязнь обмануть ожидания кандидата • Ответственность за выбор другого человека • Боязнь собственных действий (ввод в профессию, показ личной встречи) • Неуверенность в собственных силах, как РГ • Не используются все каналы рекрутинга

15. Где взять сотрудников Список 100 Объявления в Интернете Студенты Клубы по интересам Бывшие сотрудники Где взять сотрудников Объявления в СМИ Рекомендации Сетевики

16. ПРОШЛОЕ НАСТОЯЩЕЕ БУДУЩЕЕ

17. ПРОШЛОЕ НАСТОЯЩЕЕ БУДУЩЕЕ

18. Не хочу Вдохновиться Вдохновить Не могу Не знаю Научиться Научить Не умею Тренироваться Тренировать

19. Анализатор встречи • Настроение • Домашняя работа • Установление доверительных отношений • Место • Выявление потребностей • Презентация по потребностям • Работа с возражениями • Завершение сделки • Форматирование будущего • Рекомендации

20. УСПЕХ = 80% (Хорошее настроение) + 20% (Знания)

21. Золотое правило менеджмента АНАЛИЗИРУЙТЕ ДЕЙСТВУЙТЕ ИЗМЕНЯЙТЕСЬ

22. Формула успеха • Люби людей • Люби дело • Правило КБД