נכנס יין - יצא סוד:

1. נכנס יין - יצא סוד: כאסטרטגיה מנצחת בשיווק יינות דוד זיו מנכ"ל יקבי כרמל

2. שוק היין • מסורת • חדשנות טכנולוגית • תרבות שמתפתחת

3. נתחי שוק

4. איכויות מן הגפן ועד השולחן מקצוענות חדשנות שמחה יקבי כרמל החזון שלנו: יקבי כרמל - מסורת של יינות איכות על כל שולחן מאז 1882 ערכי הליבה: המטרה: שלא ניתן יהיה לתאר ארוחה ללא יין

5. מרכיב אחד בחדשנות

6. חדשנות מתמדת ביישום החזון מבדלת את הארגון מן המתחרים חדשנות בכל התחומים: מוצרים, שירותים, טכנולוגיה, תהליכים ארגוניים, שיטות ניהול, דפוסי מחשבה ותרבות ארגונית.

7. להיות Different לעשות הפוך מהמתחרים

8. אפשר להנהיג את המהפכה רק על-ידי ראיה מעבר לאופק, מציאת הבלתי שגרתי, דמיון של מה שאחרים טרם דמיינו וראיית הדברים בצורה שונה. “The best way to predict the future is to invent it” Peter Drucker

9. מהירות שרות אמינות יחסים תכונות מיוחדות עיצוב טכנולוגיה מיצוב אישיות מזל גורמי בידול האתגר: להתמקד ב- 2-3 גורמי בידולליצירת יתרון תחרותי בשוק חדשנות צריכה להתבטא בכל אחד מהגורמים הנבחרים

10. מהירות זריזות ארגונית - היכולת לפעול מהר ולתפוס מנהיגות בשוק. יכולת זו תלויה במספר מרכיבים: • "חוש ריח" מפותח לשינויים בסביבת הארגון • מודעות ("פס רחב") למגמות, איומים והזדמנויות בסביבה התחרותית ובתוך הארגון • הענות ופעולה בהתאם למגמות שאותרו • נכונות לקבל החלטות במצבים של חוסר ודאות • מי שיגיע ראשון - ינצח

11. אמינות "תחיה באקווריום - תעשה מה שאתה אומר ותגיד את מה שאתה עושה" • שקיפות – אימוץ הכלל: הכל פתוח חוץ ממה שלא • שימוש במערכות מידע תומכות • מערך ציפיות ברור

12. שרות שביעות רצון לקוח איתור לקוחות לא מרוצים הבאת השרות אל הלקוח

13. יחסים יצירת מערכת יחסים הדוקה ואישית עם כל בעלי העניין - לקוחות, ספקים כל אחד בארגון חייב להיות מונע ע"י הרצון להצליח בשוק

14. עיצוב עיצוב הצעת הערך שלך • העיצוב צריך לתרום לשביעות רצון הלקוח והצלחתו • העיצוב צריך לשדר את ערכי החברה

15. תכונות מיוחדות התכונות השונות שמייחדות את המוצר שלך מהמתחרים

16. טכנולוגיה שיפור טכנולוגיות ומציאת טכנולוגיות חדשניות ליישומים קיימים חשיפת הטכנולוגיה כחלק מהאהדה למוצר

17. מיצוב הגדרה מחודשת של התחומים/שווקים למיקוד ומיצוב עצמך כטוב ביותר בקטגוריה הנבחרות המצאת קטגוריה חדשה

18. אישיות בידול באמצעות גיבוש אישיות ברורה למוצר או לחברה האנשה של הצעת הערך המבטאת את סך כל התכונות הייחודיות איך מייצרים אישיות?

19. כל עסק חייב לבחור לעצמו 2-3 גורמי בידול ולפעול על פיהם אבל לא מזיק לדעת את שאר גורמי הבידול שנשארו "חופשיים" בענף שבו אנו עוסקים

20. איך מבדלים ומצטרפים למעגל המנצחים?

21. הבידול שלנו: יקבים בני 122 שנים שנמצאים בהתחדשות מתמדת באמצעות חדשנות בכל התחומים הדגשת ערך השמחה והחדשנות

22. דוגמאות ליצירתיות ובידול • מארזי רביעייה • מארזי זוגות • יקב יתיר • Handcrafted Wines of Israel • פרויקט עיצוב עם שנקר • פותחן עם שם • תוויות כתב ברייל • פורום יינני ישראל

24. העידן החדש - עידן המהפכה • היפר תחרות • גלובליזציה • ריבוי בעלי העניין המעורבים בפעילות הארגון • הזדמנויות באות ונעלמות במהירות האור מצמצתם? הפסדתם...

25. חדשנות = (שימוש בידע קיים + המצאת ידע חדש) X יצירת ערך לארגון וללקוחות Exploitation הפיכת הידע שנוצר לתועלות חדשנות שמבוססת על מורשת וניסיון יצירתיות

26. גורמים מאיצי חדשנות גורמים בולמי חדשנות