1 / 21

SIKLUS HIDUP PRODUK

SIKLUS HIDUP PRODUK. PEMANFAATAN SIKLUS HIDUP PRODUK. Produk yang sukses melalui siklus kehidupan : Tahap perkenalan Tahap pertumbuhan Tahap kedewasaan Tahap kemunduran Produk baru belum dikenal  Titik berat marketing mix pada promosi

marika
Download Presentation

SIKLUS HIDUP PRODUK

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. SIKLUS HIDUP PRODUK

  2. PEMANFAATAN SIKLUS HIDUP PRODUK Produk yang suksesmelaluisikluskehidupan : • Tahapperkenalan • Tahappertumbuhan • Tahapkedewasaan • Tahapkemunduran Produkbarubelumdikenal Titikberat marketing mix padapromosi Meningkatpenjualannya, tahappertumbuhan  membukasalurandistribusi Tahapkedewasaaan, persainganketat  harga Tahapkemunduran  redesainataupengguranganbiayaproduksi  Spy tetapmemberikontribusipadaperusahaan.

  3. Panjangsiklushiduptergantungpadafaktor : • Tingkat penerimaanpembeli • Jumlahpesaingbaru Perusahaan harusberusahamemperpanjangsiklushidup investasitidaksia-sia, strategi yang dapatditempuh : • Promosi yang agresif • Mendapatkanpenggunaanbaru • Mencaripemakaibaruproduktersebut.

  4. Rediesign dan recyle Tinggalkan produk Laba Perkenalan Promosi Pertumbuhan Distribusi Kedewasaan Harga Kemunduran Pengurangan biaya Hubungan antara daur hidup produk dengan Marketing Mix

  5. TahapPerkenalan Ditandaidenganpenjualan yang lambat : • Kelambatanperluasankapasitasproduksi • Masalahteknis • Kelambatanpenyediaanprodukuntukkonsumen, terutamadistribusimelaluipengecer • Keseganankonsumenuntukmengubahpolakebiasaan Padamasainihargacenderungtinggikarena : • Biayaproduksimasihtinggi (Produkbelumbanyak) • Teknologi yang belumsepenuhnyadapatdikuasai • Biayapromosi yang tinggi  Mengestimasibentukkurvependapatannyaselamasiklusproduk  DuaFaktor : Jumlahpembelimula-muladanjumlahorang yang membelinyakembali.

  6. Rasio Penetrasi dan Pembelian Ulang Digunakan untuk meramalkan produk baru : Market share Rasio Penetrasi : proporsi pembeli yang mencoba suatu produk Rasio Pembelian Ulang : Persentase pembeli pertama yang membeli kembali dalam perioda waktu tertentu. Cara Estimasi Market Share : mengalikan estimasi rasio penetrasi akhir dengan estimasi tingkat pemmbelian ulang jangka panjangnya.

  7. Harga Tinggi Tinggi 2. Strategi Pemasaran Promosi Promosi Rendah Rendah Harga

  8. Strategi Profil tinggi Harga tinggi : Untuk memperoleh laba kotor per unit sebanyak mungkin Promosi tinggi : memperbesar penetrasi pasarnya Alasan penggunaan strategi ini : • Sebagian besar pasar potensialnya masih belum menyadari keberadaan/manfaat produk • Sebagai dari mereka telah menyadari dan ingin memilikinya dan bersedia membayar berapa saja harganya. • Perusahaan menghadapi persaingan potensial dan berusaha membangkitkan kesukaan terhadap merk tsb

  9. 2. StrategiPenetrasiPremtif Cara paling cepatmenerobospasardanuntukmemperoleh market share yang besar. Harga : rendah Promosi : Tinggi Alasanpenggunaanstrategiini : • Pasarsangatluas • Relatifseluruhpasarbelummenyadarikeberadaanproduk • Kebanyakanpembelisangatpekaterhadapharga • Terdapatpersaingan yang kuat • Peningkatanskalaproduksidapatmenurunkanbiayaproduksi.

  10. 3. StrategiPenetrasiselektif Hargatinggi : untukmemperolehlabakotor/unit sebesarmungkin Promosirendah : Untukmenekanbiaya Alasanpenggunaanstrategi : • Pasarsangatterbatas • Kebanyakanpembelisudahmenyadarikeberadaanproduk • Mereka yang menginginkanproduktsbbersediamembayarpadahargatinggi. • Persaingan yang dihadapiperusahaantidakbegitukuat,

  11. 4. StrategiProfilRendah HargaRendah : Mendorong agar pasarcepatmenerimaproduktersebut. PromosiRendah : Menekanbiaya labalebihbesar. Alasan : • Pasarsangatluas • Pasarsudahmenyadarikeberadaanproduk • Pasarpekaterhadapharga • Perusahaan menghadapiPersaingan yang potensial

  12. B. TahapPertumbuhan Ditandaidengan : • Adapesaingbaru yang mulaimemasukipasar. Pesaingmemanfaatkansalurandistribusi yang ada politikmerkganda • Perbaikan-perbaikanterhadapprodukataumenambahkelengkapanproduk • Hargatetap, mungkinturunsedikit • Promosidapatdikurangi • Penjualanmeningkatsecaracepat Tahappertumbuhandapatdibagimenjadi 2 tahapyaitu : • Penjualanmeningkatdengantingkatkenaikanbesar • Penjualanmeningkatdengantingkatkenaikansemakinkecil

  13. Strategi yang dilakukanpadatahappertumbuhan : Untukmempertahankanpertumbuhan yang cepatselamamungkin : • Meningkatkankulitasproduk : menambah model atausegiproduklainnya • Mencarisegmenpasar yang baru. G olonganpembeli lain yang selamainibelummengetahui / belumberminat / belummembeli • Mencarisalurandistribusibaruuntuklebihmemperluasdistribusinya. • MengadakaniklanUntukmeyakinkanpembelibukanlagimemperkenalkanproduk.

  14. Duaalternatifpilihan : • Menguasai market share : perlubanyakbiayauntukperbaikanproduk, peningkatanpromosi, penambahansalurandistribusi mengurangilaba • Mendapatkanlaba yang tinggi : Menekanbiayaserendahmungkin

  15. 3. TahapKedewasaan Lenih lama dibandingtahaplainnya. Dapatdibagimenjadi 3 bagian : • Tahapkedewasaan yang meningkat (growth Maturity) : Penjualanmeningkatdenganlambatkarenasebagianpermintaandaripembeli lama : Pembelibarussedikit. • Tahapkedewasaan yang stabil (stable maturity) : disebut pula tahapkejenuhan : Volume penjualansudahtidakmeningkat ], pembeli lama/langganan. • Tahapkedewasaan yang menurun (Decaying Maturity): Penjualansecaraabsolutmenurun. Beberapapelangganmembeliproduk lain.

  16. Strategi yang dapat digunakan : a,. Modifikasi pasar : Perusahaan berusaha menemukan pembeli-pembeli baru, dengan cara : i. Mencari pasar baru dan segmen pasar ii. Menaikkan penggunaan di antara para pelanggan. iii. Memperbaiki kembali posisi merk b. Modifikasi produk : mengubah sifat-sifat produk yang dapat menarik para pemakai/pembeli baru. i. Perbaikan kualitas ii. Perbaikan feature baru : yang dapat meningkatkan keamanan/perlindungan da kepraktisan. iii. Perbaikan style atau corak.

  17. c. Modifikasi Marketing Mix Alterantif : • Menurunkan harga untuk menarik segmen-segmen baru • Mengadakan periklanan yang lebih menarik atau promosi lain yang lebih agresif • Mengalihkan ke saluran distribusi yang lebih menguntungkan atau menghasilkan volume penjualan yang lebih besar.

  18. 4. Tahapkemunduran Panjangataulamanyatahapkemunduranditentukanolehbeberapafaktoryaitu : a. Perubahandalamselerakomsumen b. Perubahankegiatanpesaing c. Kebijaksanaanmeninggalkanprodukolehperusahaan. Strategipemasarannya : • Mencariproduk yang lemah • Membangkitkanlagiproduktersebut • Meninggalkanproduktersebut

  19. a. Mencariproduk yang lemah Dilakukanolehsuatukomite yang melakukanevaluasiperiodekterhadapproduk. Anggotakomiteadalahwakil-wakildaribagianpemasaran, produksi, pembelian, personalia, risetdanpengembangan, keuangan. TahapKegiatan : • Pembentukankomite • Menentukantujuandanprosedur yang berkaitandenganproduk yang mengalamikemunduran • Mengevaluasibagiankeuangantentangproduk yang meragukan • Mengurutkanproduk-produk yang meragukan • Keputusankomite : Membiarkansaja , memodifikasistrategipemasaran , meninggalkannya.

  20. b. Membangkitkan produk tersebut Melakukan pemeriksaan apakah produk-produk yang telah mengalami kemunduran akan menjadi lebih bermanfaat jika dilakukan perubahan kemasan atau perubahan program promosinya. Alternatif yang dapat dilakukan : • Meningkatkan usaha-usaha pada variabel marketing mix yang dapat meneruskan untuk menghasilkan laba : jika konsumen puas thd prosuk tsb ttp pengemas tidak disukai  harga pengemas dan sistem distribusi dapat dirubah untuk menyelamatkan. • Mengalihkan ke segmen pasar yang baru • Mendapatkan dan mempromosikan penggunaan baru dari produk tersebut.

  21. c. Meninggalkanproduktersebut. Strategi yang dapatditempuh : • Menbiarkansajadanmenunggusampaitidakadapembeli • Menjualproduktersebutkepadaperusahaan lain dengancaralisensi.

More Related