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Wave 2010

Wave 2010. Votre opportunité pour augmenter votre revenu. SMB Roadshow | Avril 2010 | Alex Huart , Eva Van Laere, Yves Kerwyn, Hans Hofkens. Agenda. Introduction de la ‘Wave’ 2010 La valeur d’Office 2010 Office 2010, simplification pour revendeur Vendre la valeur d’Office.

marie
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Wave 2010

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  1. Wave 2010 Votreopportunité pour augmenter votrerevenu. SMB Roadshow | Avril 2010 | Alex Huart, Eva Van Laere, Yves Kerwyn, Hans Hofkens

  2. Agenda • Introduction de la ‘Wave’ 2010 • La valeurd’Office 2010 • Office 2010, simplification pour revendeur • Vendre la valeurd’Office Office 2010 • Aperçu • Vendre SharePoint 2010 SharePoint 2010 Ressources • Garantietechnologique • Microsoft Partner Center / OPC • www.microsoft.be/office2010 Demo, Foire aux questions • Donnez vie à vosidées • Travaillezmieux ensemble • Foire aux questions

  3. Introduction d'Office 2010 La meilleure expérience de productivité à travers les PCs, téléphones et navigateurs * Communicator ParticulierEtudiant PME Grande structure Access InfoPath Excel PowerPoint Word Outlook SharePoint Workspace An appropriate device, Internet connection, and supported Internet Explorer, Firefox, or Safari browser are required.  Some mobile functionality requires Office Mobile 2010 which is not included in Office 2010 applications, suites, or Web Apps. There are some differences between the features of the Office Web Apps, Office Mobile 2010 and the Office 2010 applications. OneNote Publisher

  4. La valeur d’Office 2010 pour VOUS La vente d’Office 2010 stimulera vos affaires • Satisfait les besoins • croissants du marché • Achat et ventes • plus faciles • Augmentation des • revenus • des partenaires • Alignement Suite simplifié • Plus de choix pour vendre et installer • Une demande plus élevée • Attachement aux nouveaux PCs • Ventes incitatives et croisées (BPOS) • Construction de solutions et garantie de services • Meilleure expérience de productivité à travers les PCs, téléphones et navigateurs

  5. Vente de la valeur de Microsoft Office 2010 Travaillez mieux ensemble Donnez vie à vos idées Utilisez Office partout La meilleure expérience de productivité à travers les PCs, téléphones et navigateurs Restez connectés à vos clients Habilitez votre impact individuel Gérez vos affaires à partir d’un PC, téléphone ou navigateur “Partage et remue les méninges instantanément ; cela se passe fréquemment entre les entrepreneurs, les clients et moi-même.” “Le plus important est de simplifier et de faciliter les tâches, et de faire gagner du temps aux employés. C’est ça la productivité.” “Quoi que vous fassiez et où que vous soyez, vous pouvez être toujours prêts. C’est ce qui compte vraiment.”

  6. Plus que 30 jours … (encore 30 jours  ) Automne 17 Juin 12 Mai 1 Mai 5 Mars 16 Avril TechGuarantee RTM Disponibilitéen VL LancementVL Disponibilité grand-public LancementBPOS & OCS

  7. Une suite simplifiée: 3versions. Nouveau Nouveau Nouveau Nouveau Usage professionnelautorisé Usage professionnel Usage personnel seulement 1 an de support 90 jours de support 90 jours de support

  8. L’Image Unique pré- chargée facilite l’attachement Plusieurs choix s’offrent maintenant aux clients PC pré- chargé avec Office 2010 Option 1 PKC • Activé par l’utilisateur en quelques minutes en utilisant la carte d’accès des produits. Option 2 Disque traditionnel • Activé par l’utilisateur en quelques minutes en utilisant la carte d’ accès des produits à partir du boitier multiservice. • Le disque est disponible pour le secours informatique mais n’est pas indispensable pour l’activation. • Il n’est pas nécessaire de supprimer Office Single Image

  9. Uneventefacilitée avec un nouveau PC OEM Revendeurs Client • Le constructeurpré-installel'image des 3 suites pour le grand public et les petites entreprises • Vented'Office avec un nouveau PC avec la Carte d'activationou la Boite. • Activation facile en entrant la clé, et c'estparti!! Carte d'activation Boîte • Pas de media • Uneseule installation • Licence non transférable • Pour les nouveaux PC seulement • Inclut le media • Plusieurs installations • Licencetransférable

  10. Conformer PKC au PC pré - chargé Garantit la meilleure expérience pour les clients • Si vous Construisez un PC: • Installez Single Image en utilisant les outils OPK et en identifiant clairement le PC comme ayant été pré- chargé dans la spécification PC • Vendez le PKC Office approprié pour déverrouiller l’Image • Si vous Revendez un PC à partir d’un autre OEM: • Déterminez si le PC a une image Office unique pré- chargée et vendez le PKC Office approprié • Si l’image unique d’Office n’est pas pré- chargée, vendez le FPP approprié

  11. Savoir quoi offrir. Arbre de décision du Particulier / Professionnel Non Vendre Office 2010 FPP avec un disque Vente Up-Sell Oui Oui Consommateur ou Home Office? Client achetant un nouveau PC avec une image unique? Attachement de PKC à POS

  12. Qu’est-ce qu’Office Starter 2010? • Offre de productivité avec une nouvelle base • Remplacement pour Works • Pré- chargée par OEMs sur les nouveaux PCs, avec Office 2010 Single Image • Comprend Word Starter et Excel Starter (limités) • N’inclut pas Outlook, PowerPoint, et OneNote • Soutenu par des messages publicitaires • Inclut la messagerie relative à la vente et l’achat des produits

  13. 4 tab basicSupprimé: References, Review, View, and Developer. Fonctionnalitéslimitées Upsell Astuces, Upsell. Nouvelle Pub toutes les 45sec.

  14. Office 2010: Alignement Suite Simplifié Plus de valeur dans chaque Suite Avantages de la Licence à travers les suites • Nouvel alignement de suites • Avantages des Licences OEM, PKC et FPP Seulement Volume License Seulement Nouveaux PCs seulement Home & Student Home & Business Standard Pro Plus Starter* Professional NouveauSKU Nouveau Nouveau Nouveau Nouveau Nouveau Nouveau Nouveau Word Excel PowerPoint OneNote Outlook w/BCM Publisher Access InfoPath Communicator Word Excel PowerPoint OneNote Outlook Word Excel PowerPoint OneNote Word Excel PowerPoint OneNote Outlook Publisher Access Word Excel PowerPoint OneNote Outlook w/BCM Publisher Word Starter Excel Starter • Préinstallé sur de nouveaux PCs seulement • 1 license / 1 machine • Media non inclus • Carte d’accès du produit pour déverrouiller une image unique • Nouveaux PCs seulement • 1 License / 1 machine • Déverrouille les SKUs pré- chargés avec Office Single Image • Media non compris • Volume Licensing (VL) • Optimisé pour L’intégration du Serveur • Intégration SharePoint • IRM avancé • IM et Présence • Publicité comprise • fonctionnalité réduite • Support professionnel • Installer 1 copie sur 3 machines ou appareils • Installations illimitées par licence ou machine • Droits de la mise à niveau inférieure • Droits des machines portables • Choix des medias physiques ou du téléchargement • L’assurance logiciel peut être: Achetée Nouvelles Caractéristiques • Outlook avec BCM inclus uniquement dans les suites VL • Web Apps incluse dans les suites VL  • Déployer sur Sharepoint pour la gérance et le contrôle Accès Web Apps dans Windows Live • Offre groupée complète pour les produits • 1 License / 1 machine (Home & Étudiants: 3 machines) • Droits des machines portables • License est transférable • Media inclus • Software Assurance • Réduit le prix d’acquisition • Paiement annuel flexible • Déplace les dépenses de CAPEX à OPEX • Réduit les mises à niveau liées au matériel

  15. Nouveau! Office Web Applications Travaillez quand et où vous le voulez, à partir de tout ordinateur ayant une connexion Internet Qu’est-ce qu’une application web d’Office? • Étend l’expérience Office au web • Compagnons en ligne de Microsoft Word, Excel, PowerPoint, et OneNote • Accède aux Office web applications à partir de toute machine ou appareil* • Travaille sur vos documents à partir de différentes machines • Inclus dans les suites Volume Licensing. Installé sur les lieux via SharePoint Foundation Server (le serveur de fondation SharePoint) pour la gestion et le contrôle • Disponible sur Windows Live pour les consommateurs Cliquer pour connaitre la rapidité avec laquelle les utilisateurs répondent quand ils sont loin de leur bureau SSL * Note: Une devise appropriée, une connexion Internet , un Explorateur Internet soutenu, et des navigateurs Firefox ou Safari sont requis.  La fonctionnalité mobile exige Office Mobile 2010 qui n’est pas inclus dans les applications, suites ou applications web d’Office 2010 . Il existe quelques différences entre les caractéristiques d’Office Web Apps, d’Office Mobile 2010 et d’Office 2010 applications.

  16. Qu’y-a-t-il dans Office 2010 OPK pour OEM ? L’Image unique d’Office 2010 comprend • Les avantages des partenaires • Temps d’installation plus rapide • Moins de constructions à gérer • Moins de tests • ! Starter, pas inclus!

  17. Résumé des avantagesrevendeurs

  18. Vendre QUOI à QUI ... KWAHAKI ?

  19. Opportunités pour vendre Office 2010 Avec de nouveaux PCs Aux clients de SharePoint et Exchange Installation d’une infrastructure de réseau Avec Business Solutions Une mise à niveau avec Windows 7 Service En Ligne On-Premises

  20. Office 2010 + Serveurs = plus de valeur Mieux Ensemble pour répondre aux besoins des PMEs VALEUR SERVEURS + =

  21. Paysagecompétitifd’Office 2010 Vaincre Google et OpenOffice.org Pouvoir du choix ON-PREMISES CLOUD ou Service En Ligne Inter- operable par Design Experience sans couture de l’utilisateur navigateur

  22. Garantietechnologique: 5/03  30/09 OEM+FPP only !

  23. Prix indicatifs

  24. Questions pour un dealer …

  25. VRAI ou FAUX • Office 2010 sur Windows XP ? • VRAI, maisseulement WXP SP3, seulementBoîte / Open • Office 2010 Open = seulement pour Open 2007 + SA • VRAI • Downgrade rights Office 2010 -> Office 2007 / 2003 • FAUX, saufsi Open + SA • 26 nouveaux PC + Office 2007 oem, droit à Tech G • FAUX: limité à 25 par client, vendre SA • Web Apps sur WSF, couvert par un PC avec O2010 PKC • FAUX, seulementsi les Office 2010 sont OPEN/2007+SA • On peutvendre SA sur les PKC • FAUX, mais on peutvendre PKC n’importequand

  26. SharePoint 2010

  27. Infrastructure pour la Productivité des Entreprises • Pour les utilisateursc’est la VALEUR des serveurs Promouvoirl’adadoptionrapide des outils Inclure les application familières LOB dansune interface unifiée Uneseule interface Coûts de formation limités

  28. SharePoint 2010 • La plateforme Business pour le travail collaboratif • Enterprise & Web Sites Connecter & Habiliter (empower) Composites Communities Réduire les coûts par l’unification Réponserapide, solutions concrètes Insights Content Search

  29. Interface simple et dynamique

  30. Applications Internet Attractive (riche) > Support Silverlight

  31. Sites SharePoint> Interface multilangues !

  32. Sites SharePoint> Investissementrapidementrentabilisé • Basé standards • (XML, XHTML…) • Support handicaps • (WCAG 2.0) CLIENTS Employés Sous-traitants Internet Intranet Extranet

  33. SharePoint Workspace (Pro +)> L’information en mode déconnecté Ruban Synch optimalisé par différence Offline surmesure Intégration avec Desktop Search

  34. SharePoint & Office Web Applications > = travailler de n’importeoù, pas n’importe comment. ACCEDER PARTAGER EDITER VOIR • Interface famillière • Word, Excel, PowerPoint, OneNote • E, Firefox, Safari, PC, Mac, Linux … • Sur site ouhébergé • Editer avec toutes les fonctionsessentielles • Experience visuelle “haute fidélité”

  35. SharePoint Communitaire> Wikis & Blogs Experience Blog Evaluation du contenu Commentaires& Presence MultiMedia Tag pour Navigation

  36. SharePoint Communautaire> My Site ! Mon job “ Tags” Cequej’aime Ceque je fais

  37. SharePoint Communautaire>Trouver grâce à Search SearchExpertise & Profil Search by expertise and profile

  38. SharePoint Communautaire>A la portée de tous Créer son Groupe Trouverles personnes

  39. SharePoint Productivité>Gagner du temps “Set” Uneseuleentité Différents Typesde contenus

  40. SharePoint>Web & Multi-Media Ruban pour le Multimedia Streaming Video Web Gérersesactifs “medias”

  41. L’Offre SharePoint 2010 Intranet Internet/Extranet • Enterprise Client Access License (CAL)Standard Client Access License (CAL) New High-End Search New New New Enabling Technologies • Spanning Intranet, Internet & Extranet Scenarios, with specialty servers for Enterprise Search

  42. SharePoint Foundation 2010 • Ribbon UI • SharePoint Workspace • SharePoint Mobile • Office Client & OfficeWeb App Integration • Standards Support • Business Connectivity Services (BCS) (*) • InfoPath Form Services • External Lists • Workflow • SharePoint Designer • Visual Studio • API Enhancements • REST/ATOM/RSS • Tagging, Tag Cloud, Ratings • Social Bookmarking • Blogs and Wikis • My Sites • Activity Feeds • Profiles and Expertise • Org Browser Sites Composites Communities • PerformancePoint Services • Excel Services • Chart Web Part • Visio Services • Web Analytics • SQL Server Integration • PowerPivot Insights Content • Enterprise Content Types • Metadata and Navigation • Document Sets • Multi-stage Disposition • Audio & Video Content Types • Remote Blob Storage • List Enhancements Search • Social Relevance • Phonetic Search • Navigation • FAST Integration • Enhanced Pipeline *BCS for Client LOB integration and LOB Web Parts requires SharePoint Enterprise

  43. SharePoint Server 2010 with Standard CAL • Ribbon UI • SharePoint Workspace • SharePoint Mobile • Office Client & OfficeWeb App Integration • Standards Support • Business Connectivity Services (BCS) (*) • InfoPath Form Services • External Lists • Workflow • SharePoint Designer • Visual Studio • API Enhancements • REST/ATOM/RSS • Tagging, Tag Cloud, Ratings • Social Bookmarking • Blogs and Wikis • My Sites • Activity Feeds • Profiles and Expertise • Org Browser Sites Composites Communities • PerformancePoint Services • Excel Services • Chart Web Part • Visio Services • Web Analytics • SQL Server Integration • PowerPivot Insights Content • Enterprise Content Types • Metadata and Navigation • Document Sets • Multi-stage Disposition • Audio & Video Content Types • Remote Blob Storage • List Enhancements Search • Social Relevance • Phonetic Search • Navigation • FAST Integration • Enhanced Pipeline *BCS for Client LOB integration and LOB Web Parts requires SharePoint Enterprise

  44. SharePoint Server 2010 with Enterprise CAL • Ribbon UI • SharePoint Workspace • SharePoint Mobile • Office Client & OfficeWeb App Integration • Standards Support • Business Connectivity Services (BCS) • InfoPath Form Services • External Lists • Workflow • SharePoint Designer • Visual Studio • API Enhancements • REST/ATOM/RSS • Tagging, Tag Cloud, Ratings • Social Bookmarking • Blogs and Wikis • My Sites • Activity Feeds • Profiles and Expertise • Org Browser Sites Composites Communities • PerformancePoint Services • Excel Services • Chart Web Part • Visio Services • Web Analytics • SQL Server Integration • PowerPivot Insights Content • Enterprise Content Types • Metadata and Navigation • Document Sets • Multi-stage Disposition • Audio & Video Content Types • Remote Blob Storage • List Enhancements Search • Social Relevance • Phonetic Search • Navigation • FAST Integration • Enhanced Pipeline

  45. Les prochaines étapes recommandées partner.microsoft.com/office2010 • Formez-vous! • Utilisez les opportunités de vente incitative et croisée: • Windows 7: www.microsoft.com/windows7 • Exchange 2010: www.microsoft.com/exchange • SharePoint 2010: www.microsoft.com/sharepoint • BPOS: www.quickstartonlineservices.com • Vendez, Vendez, Vendez!

  46. Les Ressources Office 2010 pour les Partenaires • Introductions du produit • How-To Vidéos • Articles • Interviews avec les Gestionnaires de Produits de Microsoft • Avant-premières techniques • Liens aux Blogs • Liens aux Forums de discussion Une excellente ressource pour les partenaires recherchant un début brillant http://partners.microsoft.com/office2010 http://www.microsoft.be/office2010

  47. Fan Office 2010 sur Facebook

  48. Les ressources Marketing

  49. DEMOS ?

  50. Les démos qui vendent … • La démonstration d’une seule fonctionnalité ou d’un seul produit suffit à vendre la suite • Eviter de faire « la totale » • Objectif: convaincre de changer (pas former sur Office) • Effet « Moustique »

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