Estrategias horizontales
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Estrategias horizontales. Metas y políticas coordinadas a través de unidades de negocios distintas pero interrelacionadas. Sinergia. Concebir la empresa en función de las ventajas competitivas. Palancas para la integración. Filosofía de diversificación relacionada

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Estrategias horizontales

Estrategias horizontales

Metas y políticas coordinadasa través de unidades de negocios distintas pero interrelacionadas

Sinergia

Concebir la empresa en función de las ventajas competitivas


Palancas para la integraci n

Palancas para la integración

  • Filosofía de diversificación relacionada

  • Cambio del énfasis de crecimiento a desempeño

  • Aceleración del cambio tecnológico

    • Derrumbe barreras entre sectores industriales

    • Mejoras en tecnología de información

    • Menores costos de interrelación

  • Aumento de “competencia en muchos puntos”


Estrategias horizontales1

Estrategias horizontales

  • Tipos de interrelaciones

    • Interrelaciones tangibles

    • Interrelaciones intangibles

    • Interrelaciones de competidor

  • Ventajas y costos


Interrelaciones tangibles

Interrelaciones tangibles

Actividades compartidas

  • Costos:

    • Ventajas de costos por escala

    • Desventajas por complejidad

  • Diferenciación

    • Ventajas por exclusividad

    • Desventajas por complejidad


Costos de compartir

Costos de compartir

  • Costos de coordinación (fuerza de ventas)

  • Costos de compromiso (consistencia)

  • Costos de inflexibilidad (dificultad para responder a cambios)


Interrelaciones intangibles

Interrelaciones intangibles

  • Transferencia de conocimiento o habilidades genéricas

    • Misma estrategia genérica

    • Mismo tipo de comprador

    • Configuración similar de cadena de valor

    • Actividades de valor similares


Interrelaciones de competidor

Interrelaciones de competidor

  • Competidores en puntos múltiples

    • Empresas diversificadas que compiten en más de una unidad de negocios

    • Cómo las acciones en una unidad de negocios pueden llevar a reacciones en otra

    • Cómo el equilibrio puede ser alcanzado a través de varios sectores industriales


Productos complementarios

Productos complementarios

Acciones estratégicas

  • Control (vendemos ambos)

  • Paquetes (sólo los vendemos juntos)

  • Subsidio cruzado (vender uno para vender el otro)


Control de complementos

Control de complementos

  • Ventajas

    • Mejor desempeño del comprador

    • Mejor percepción de valor

    • Precios óptimos

  • Desventajas / Riesgos

    • Atractivo del sector industrial complementario

    • Posibilidad de habilidades requeridas muy diferentes


Paquetes

Paquetes

  • Ventajas

    • Economía de costos por interrelación tangible

    • Diferenciación aumentada

    • Simplicidad de tarea de compra

  • Desventajas / Riesgos

    • Diversidad de necesidades del comprador

    • Capacidad del comprador de ensamble

    • Capacidad del especialista de proporcionar partes de manera más favorable


Subsidio cruzado

Subsidio Cruzado

Esta estrategia depende de:

  • Suficiente sensibilidad al precio en el producto base

  • Suficiente insensibilidad al precio en el producto lucrativo

  • Fuerte conexión entre ambos

  • Barreras de entrada en el producto lucrativo


Subsidio cruzado1

Subsidio Cruzado

  • Ventajas

    • Mercados cautivos

    • Ganancias en venta continua

  • Desventajas / Riesgos

    • Que el comprador elija

    • Sustitución de bien lucrativo

    • Integración vertical del comprador

    • Competidores enfocados


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