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做好 营销 ,树立专业形象. 2014 年 6 月. 物品印象 Impression 点击率 Click through rate 售出率 Sale through rate 物品售出数 Item Sold. 物品曝光次数高,但是点击率低. 物品点击率高,但是售出率低. 1 ,增加流量: 提升账户表现 玩转 BestMatch 竞拍引流 上架时间调价策略 线下引流 2 ,增加转化率: listing 优化 定期活动降价 定制促销活动, 关联销售. Best Match 参考因素

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2014 年 6 月

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Presentation Transcript


2014 6

做好营销,树立专业形象

2014年6月


2014 6

物品印象 Impression

点击率 Click through rate

售出率 Sale through rate

物品售出数 Item Sold


2014 6

物品曝光次数高,但是点击率低

物品点击率高,但是售出率低


2014 6

1,增加流量:

提升账户表现

玩转BestMatch

竞拍引流

上架时间调价策略

线下引流

2,增加转化率:

listing优化

定期活动降价

定制促销活动,

关联销售


2014 6

Best Match 参考因素

账号等级、好评率、回评数

产品的标题热度和相关度

产品销售记录及卖家人气

完善产品参数

产品所在地

免运费,24小时发货,30天退款承诺

产品定价

物品新上架时间、刊登形式(一口价或拍卖)

产品搜索

1,内部营销


2014 6

产品搜索

BEST MATCH

目的:提高买家的满意度

方法:综合对比Listing各项因素,给每一条Listing打分,得分越高,排名越前

1,内部营销


2014 6

工欲善其事,必先利其器

账号等级、好评率、回评数 —— Seller Dashboard (eBay后台)

转化率分析 —— Listing Analytic (eBay后台)

产品的标题热度和相关度 —— Google Adwords

产品销售记录及卖家人气 ——eBay后台 / DC

完善产品参数 —— Performance Improvement (eBay后台)

产品所在地,免运费,24小时发货,30天退款承诺 —— eBay后台

产品定价—— TeraPeak

物品新上架时间、刊登形式(一口价或拍卖)——Listing Analytic /TeraPeak


2014 6

拍卖引流

2,如何做好引流拍卖?

1,拍卖的用处?

产品选择

产品定价

拍卖时长,下线时间

关联销售


2014 6

产品选择和定价

您是否为自己准备了这三种库存?


2014 6

上架调价

上架时间调价策略

一口价何时流量最高?

拍卖何时流量最高?

你的产品都是在什么时间点上架的?

你的在线产品中有多少是0销售,10个Watcher一下,却一直GTC刊登在线?


2014 6

美国时区

精准投放

上架时间调价策略


2014 6

多渠道引流

线下引流


2014 6

图片基本要求

Listing优化

提升点击率 —— 图片是关键

图片清晰,尽量多角度

展示真实实拍

展示效果、整体性

展示局部细节特性

展示品质感


2014 6

展示技巧

Listing优化

充分展示细节-360°

单反拍摄效果更好

原创


2014 6

内部构造、对比图、效果图

Listing优化

充分展示细节-内部构造

对比凸显自己产品优势

增加产品使用效果图(推荐动画)


2014 6

充分使用12张橱窗图片

Listing优化


2014 6

转化率

提升转化率

转化率=

进行了相应的动作的访问量/总访问量


Listing

Listing描述要点

Listing优化

图片基本要求

内部构造、对比图、效果图

产品参数完整

产品对比引导买家

关联促销促进整体转化率

充分使用12张橱窗图片


2014 6

产品对比引导买家

Listing优化

比较表格清晰介绍

让buyer清楚知道产品差别和需求

同时体现自己的专业性


2014 6

Listing优化

赢在细节

利用红色系唤起购买欲

利用免费字样

活用降价65%

刊登信用标志


2014 6

Listing优化

利用红色系唤起购买欲

可以将需要凸显的,呼唤起购买欲的文字、图片用红色主调显示

在排名前111的在线零售商中15% 使用红色按钮

当使用红色按钮替代绿色按钮时,转化率可以增长21%

Deal Price only during Feb 2nd ~Feb 10th !

Get 30-day free return!


2014 6

刊登信用标志

Listing优化

  • Listing当中刊登信用标志可以提高购买转化率


2014 6

关联营销的目的


2014 6

关联营销

Listing内有互动,恰到好处地做好关联促销,引导到相关产品


2014 6

关联营销的要素


2014 6

活动促销

需要有相应的优惠给到买家,让买家感到“占了便宜”

降价

赠品

保修

组合优惠

积分服务

常用的促销手段


2014 6

活动促销

节日

店庆

每月固定促销日

季节

换季

独创

常用的促销“借口”


2014 6

活动促销


2014 6

谢谢大家!

2014年6月


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