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2014 年 6 月 - PowerPoint PPT Presentation


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做好 营销 ,树立专业形象. 2014 年 6 月. 物品印象 Impression 点击率 Click through rate 售出率 Sale through rate 物品售出数 Item Sold. 物品曝光次数高,但是点击率低. 物品点击率高,但是售出率低. 1 ,增加流量: 提升账户表现 玩转 BestMatch 竞拍引流 上架时间调价策略 线下引流 2 ,增加转化率: listing 优化 定期活动降价 定制促销活动, 关联销售. Best Match 参考因素

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Presentation Transcript

做好营销,树立专业形象

2014年6月


物品印象 Impression

点击率 Click through rate

售出率 Sale through rate

物品售出数 Item Sold


物品曝光次数高,但是点击率低

物品点击率高,但是售出率低


1,增加流量:

提升账户表现

玩转BestMatch

竞拍引流

上架时间调价策略

线下引流

2,增加转化率:

listing优化

定期活动降价

定制促销活动,

关联销售


Best Match 参考因素

账号等级、好评率、回评数

产品的标题热度和相关度

产品销售记录及卖家人气

完善产品参数

产品所在地

免运费,24小时发货,30天退款承诺

产品定价

物品新上架时间、刊登形式(一口价或拍卖)

产品搜索

1,内部营销


品搜索

BEST MATCH

目的:提高买家的满意度

方法:综合对比Listing各项因素,给每一条Listing打分,得分越高,排名越前

1,内部营销


工欲善其事,必先利其器

账号等级、好评率、回评数 —— Seller Dashboard (eBay后台)

转化率分析 —— Listing Analytic (eBay后台)

产品的标题热度和相关度 —— Google Adwords

产品销售记录及卖家人气 ——eBay后台 / DC

完善产品参数 —— Performance Improvement (eBay后台)

产品所在地,免运费,24小时发货,30天退款承诺 —— eBay后台

产品定价—— TeraPeak

物品新上架时间、刊登形式(一口价或拍卖)——Listing Analytic /TeraPeak


卖引流

2,如何做好引流拍卖?

1,拍卖的用处?

产品选择

产品定价

拍卖时长,下线时间

关联销售


产品选择和定价

您是否为自己准备了这三种库存?


架调价

上架时间调价策略

一口价何时流量最高?

拍卖何时流量最高?

你的产品都是在什么时间点上架的?

你的在线产品中有多少是0销售,10个Watcher一下,却一直GTC刊登在线?


美国时区

精准投放

上架时间调价策略


多渠道引流

线下引流


图片基本要求

Listing优化

提升点击率 —— 图片是关键

图片清晰,尽量多角度

展示真实实拍

展示效果、整体性

展示局部细节特性

展示品质感


示技巧

Listing优化

充分展示细节-360°

单反拍摄效果更好

原创


内部构造、对比图、效果图

Listing优化

充分展示细节-内部构造

对比凸显自己产品优势

增加产品使用效果图(推荐动画)


充分使用12张橱窗图片

Listing优化


转化率

提升转化率

转化率=

进行了相应的动作的访问量/总访问量


Listing
Listing描述要点

Listing优化

图片基本要求

内部构造、对比图、效果图

产品参数完整

产品对比引导买家

关联促销促进整体转化率

充分使用12张橱窗图片


产品对比引导买家

Listing优化

比较表格清晰介绍

让buyer清楚知道产品差别和需求

同时体现自己的专业性


Listing优化

赢在细节

利用红色系唤起购买欲

利用免费字样

活用降价65%

刊登信用标志


Listing优化

利用红色系唤起购买欲

可以将需要凸显的,呼唤起购买欲的文字、图片用红色主调显示

在排名前111的在线零售商中15% 使用红色按钮

当使用红色按钮替代绿色按钮时,转化率可以增长21%

Deal Price only during Feb 2nd ~Feb 10th !

Get 30-day free return!


登信用标志

Listing优化

  • Listing当中刊登信用标志可以提高购买转化率



联营销

Listing内有互动,恰到好处地做好关联促销,引导到相关产品


关联营销的要素


动促销

需要有相应的优惠给到买家,让买家感到“占了便宜”

降价

赠品

保修

组合优惠

积分服务

常用的促销手段


动促销

节日

店庆

每月固定促销日

季节

换季

独创

常用的促销“借口”


动促销


谢谢大家!

2014年6月


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