Estratégia
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Estratégia. Marketing. Iguais mas diferentes. Será que o esforço de Marketing e em marketing basta e/ou segue o caminho certo?. Não há nada mais estúpido do que fazer na perfeição algo que não precisa de ser feito!. Os 4 Atributos dos Recursos e das Competências (Vantagem Competitiva).

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Presentation Transcript


Estrat gia

Estratégia

Marketing

Iguais mas diferentes


Estrat gia

Será que o esforço de Marketing e em marketing basta e/ou segue o caminho certo?

Não há nada mais estúpido do que fazer na perfeição algo que não precisa de ser feito!


Estrat gia

Os 4 Atributos dos Recursos e das Competências (Vantagem Competitiva)

Valiosos

Permitem à empresaexploraroportunidadesouneutralizarameaças do contextoexterno

Raros

Possuídos por poucos, ou nenhum, dos actuais e potenciais concorrentes

Difíceis de imitar

Quando a concorrência não os pode obter ou obtém-nos a um custo superior

A empresaestáadequadamenteorganizadaparaoptimizarosrecursosinternos e transformá-los emvantagemcompetitiva

Insubstituíveis


Estrat gia

Valiosos

Raros

Core Competencies

Competências Nucleares

Difíceis de imitar

Recursos e Competências

Insubstituíveis


Estrat gia

CompetênciasNuclearessão a base de:

Vantagem competitiva

Competitividade

Competências Nucleares

Capacidade para gerar lucros acima da média


Estrat gia

CenárioSócio-Económico e Competitivo

Reforço da economiaglobal

Regrasglobais

Procurasemrecessão

CompetênciasNucleares

consolidadas e universais

baseadasempreço e tecnologias

Escassez e carestia de Capital

Movimentosdestrutivos de

patrimóniosorganizacionais

Com capacidade de suportar

dinâmicas de rivalidadepor

prazosalargados

Fortes barreiras à actividade

empresarial

RecessãoouDepressão ?


Estrat gia

Aspectos Fundamentais da Estratégia de Negócio

A FórmulaCompetitiva

1Definição do produtoouserviço

2Modelo de produção do bemouserviço

3Forma de distribuição no mercado do produtoouserviço


Estrat gia

ATAQUE GLOBAL em clara vantagem

CompetênciasNucleares

consolidadas e universais

baseadasempreço e tecnologias

Procurasemrecessão

Escassez e carestia de Capital

Com capacidade de suportar

dinâmicas de rivalidadepor

prazosalargados

FRAGILIDADE INTERNA

afecta rotações do CI


Estrat gia

Ou, de forma simples Rotação x Margem é essencial para compreender e avaliar posicionamentos

X

RO

V

V

CI


Estrat gia

Isoquanta RCI=5,89%

Isoquanta RCI=17,04%


Estrat gia

Necessidade de redesenhar a FórmulaCompetitiva

  • Definição de novosprodutosouserviçosviradospara

    Simples, Barato e ligados a necessidadesessenciais

  • Modelos de produção do bens ouserviços que permitamreduzirActivos, nomeadamenteosFixos

    3Formas de distribuição no mercado do produtosouserviçosviradosdirectamentepara o cliente de forma a diminuirmargensintermediárias


Estrat gia

Tal como na GRIPE o resguardo e a terapia adequada são essenciais para a recuperação e para que se evite Pneumonias e outras sequelas fatais que a Medicina bem conhece…

Na CRISE que tende para a RECESSÃO, estratégias que foquem a sobrevivência e evitem o efeito destrutivo que pode levar à DEPRESSÃO são imprescindíveis.

Em situações de RECESSÃO em que o mercado diminui, tende a diminuir desigualmente afectando mais os produtos e serviços que apesar de úteis não são essenciais do que os esssenciais.

Mesmo nesses todo o mercado tende a baixar o patamar das gamas de produto recentrando-se nos de mais baixa gama.


Estrat gia

MaisumaMudança se tornanecessária e impera que sejaatempadamente!

VIVEMOS TEMPOS EM QUEA ESTRATÉGIA IMPERA. Nãonosiludamosfocando-nosapenas no Marketing


Estrat gia

Só as estátuas é que nãomudam!


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