Estratégia
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Estratégia. Marketing. Iguais mas diferentes. Será que o esforço de Marketing e em marketing basta e/ou segue o caminho certo?. Não há nada mais estúpido do que fazer na perfeição algo que não precisa de ser feito!. Os 4 Atributos dos Recursos e das Competências (Vantagem Competitiva).

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Presentation Transcript

Estratégia

Marketing

Iguais mas diferentes


Será que o esforço de Marketing e em marketing basta e/ou segue o caminho certo?

Não há nada mais estúpido do que fazer na perfeição algo que não precisa de ser feito!


Os 4 Atributos dos Recursos e das Competências (Vantagem Competitiva)

Valiosos

Permitem à empresaexploraroportunidadesouneutralizarameaças do contextoexterno

Raros

Possuídos por poucos, ou nenhum, dos actuais e potenciais concorrentes

Difíceis de imitar

Quando a concorrência não os pode obter ou obtém-nos a um custo superior

A empresaestáadequadamenteorganizadaparaoptimizarosrecursosinternos e transformá-los emvantagemcompetitiva

Insubstituíveis


Valiosos Competitiva)

Raros

Core Competencies

Competências Nucleares

Difíceis de imitar

Recursos e Competências

Insubstituíveis


Competências Competitiva)Nuclearessão a base de:

Vantagem competitiva

Competitividade

Competências Nucleares

Capacidade para gerar lucros acima da média


Cenário Competitiva)Sócio-Económico e Competitivo

Reforço da economiaglobal

Regrasglobais

Procurasemrecessão

CompetênciasNucleares

consolidadas e universais

baseadasempreço e tecnologias

Escassez e carestia de Capital

Movimentosdestrutivos de

patrimóniosorganizacionais

Com capacidade de suportar

dinâmicas de rivalidadepor

prazosalargados

Fortes barreiras à actividade

empresarial

RecessãoouDepressão ?


Aspectos Fundamentais da Estratégia de Negócio Competitiva)

A FórmulaCompetitiva

1 Definição do produtoouserviço

2 Modelo de produção do bemouserviço

3 Forma de distribuição no mercado do produtoouserviço


ATAQUE GLOBAL em clara vantagem Competitiva)

CompetênciasNucleares

consolidadas e universais

baseadasempreço e tecnologias

Procurasemrecessão

Escassez e carestia de Capital

Com capacidade de suportar

dinâmicas de rivalidadepor

prazosalargados

FRAGILIDADE INTERNA

afecta rotações do CI


Ou, de forma simples Competitiva)Rotação x Margem é essencial para compreender e avaliar posicionamentos

X

RO

V

V

CI


Isoquanta RCI=5,89% Competitiva)

Isoquanta RCI=17,04%


Necessidade Competitiva) de redesenhar a FórmulaCompetitiva

  • Definição de novosprodutosouserviçosviradospara

    Simples, Barato e ligados a necessidadesessenciais

  • Modelos de produção do bens ouserviços que permitamreduzirActivos, nomeadamenteosFixos

    3 Formas de distribuição no mercado do produtosouserviçosviradosdirectamentepara o cliente de forma a diminuirmargensintermediárias


Tal como na GRIPE o resguardo e a terapia adequada são essenciais para a recuperação e para que se evite Pneumonias e outras sequelas fatais que a Medicina bem conhece…

Na CRISE que tende para a RECESSÃO, estratégias que foquem a sobrevivência e evitem o efeito destrutivo que pode levar à DEPRESSÃO são imprescindíveis.

Em situações de RECESSÃO em que o mercado diminui, tende a diminuir desigualmente afectando mais os produtos e serviços que apesar de úteis não são essenciais do que os esssenciais.

Mesmo nesses todo o mercado tende a baixar o patamar das gamas de produto recentrando-se nos de mais baixa gama.


Mais essenciais para a recuperação e para que se evite Pneumonias e outras sequelas fatais que a Medicina bem conhece…umaMudança se tornanecessária e impera que sejaatempadamente!

VIVEMOS TEMPOS EM QUEA ESTRATÉGIA IMPERA. Nãonosiludamosfocando-nosapenas no Marketing


essenciais para a recuperação e para que se evite Pneumonias e outras sequelas fatais que a Medicina bem conhece… as estátuas é que nãomudam!


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