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CAPTAÇÃO DE RECURSOS INTERNACIONAIS COMPLEXO PEQUENO PRÍNCIPE

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CAPTAÇÃO DE RECURSOS INTERNACIONAIS COMPLEXO PEQUENO PRÍNCIPE. COMPLEXO PEQUENO PRÍNCIPE. Missão do Complexo “Proteger a criança e o adolescente por meio da assistência, do ensino, da pesquisa e da mobilização social , fortalecendo o núcleo familiar.”. Comunidade.

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CAPTAÇÃO DE RECURSOS INTERNACIONAIS

COMPLEXO PEQUENO PRÍNCIPE

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COMPLEXO PEQUENO PRÍNCIPE

Missão do Complexo

“Proteger a criança e o adolescente por meio da assistência, do ensino, da pesquisa e da mobilização social, fortalecendo o núcleo familiar.”

Comunidade

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NÚMEROS DO PEQUENO PRÍNCIPE EM 2012

  • 340.809 Atendimentos Ambulatoriais
  • 24.191 Internações
  • 18.350 Cirurgias
  • 390 Leitos
  • MAIOR HOSPITAL EXCLUSIVAMENTE PEDIÁTRICO DO BRASIL
  • 70% DA CAPCIDADE DESTINADO AO SUS – Gap financeiro que precisa ser coberto com outras fontes (planos de saúde, particular, educação, e principalmente CAPTAÇÃO DE RECURSOS
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INSTITUTO DE PESQUISA PELÉ PEQUENO PRÍNCIPE

Missão:

Aumentar o percentual de cura de doenças complexas da criança e do adolescente.

  • DESTAQUES:
  • 11 linhas de pesquisa;
  • 47 projetos de pesquisa em andamento;
  • 13 pesquisadores;
  • Resultados inovadores;
  • Pesquisa não tem fronteira e os resultados podem beneficiar criança do mundo inteiro.
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CAPTAÇÃO INTERNACIONAL – ESTADOS UNIDOS

501(C) 3 – Legislação tributária americana que trata de organizações sem fins lucrativos que têm direitos à isenção de impostos, e doações dedutíveis.

  • PERFIL MÉDIO DO DOADOR PESSOA FÍSICA, NOS EUA:
  • 61% dos doadores são mulheres;
  • Casadas
  • Meia idade
  • Com ensino superior
  • Renda anual de US$ 40 mil
  • 87% dos americanos adultos envolvidos em voluntariado e 90% deles são doadores.
  • Doações são encaradas como investimento e não como caridade.
  • Estima-se que nos próximos anos as doações tenham crescimento considerável - repasse de riqueza entre gerações - US$ 43 trilhões.
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CAPTAÇÃO INTERNACIONAL – ESTADOS UNIDOS

  • AS DOAÇÕES NOS USA EM 2011 (PROVENIENTES DE TODAS
  • AS FONTES):
  • Total doado em 2011: US$ 298,42 bilhões – aumento de 4% em relação a 2010.
  • Fonte: Giving USA AnnualReport 2012.
  • Renúncia Fiscal no Brasil (FIA) – Pessoa Física
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CAPTAÇÃO INTERNACIONAL – ESTADOS UNIDOS

  • AS DOAÇÕES NOS USA EM 2011 (PROVENIENTES DE TODAS AS FONTES):
  • Pessoa Física – 73% do total – US$ 217,79 bilhões;
  • Aumento de 3,9% em relação a 2010;
  • Pessoa Jurídica – 5% do total – US$ 14,92 bilhões;
  • Irrestritas (custeio) – US$ 75 milhões – Aumento de 5% em relação a 2010;
  • Total em 2011 foi 11% menor do que em 2007, antes do setor sentir os efeitos da recessão.
  • Fonte: Giving USA AnnualReport 2012.
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CAPTAÇÃO INTERNACIONAL – ESTADOS UNIDOS

AS DOAÇÕES NOS USA EM 2011 – Por áreas de atuação

Fonte: Giving USA AnnualReport 2012

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CAPTAÇÃO INTERNACIONAL – ESTADOS UNIDOS

  • Tipos de doação:
  • ANNUAL GIVING (DOAÇÕES CONTINUADAS):
  • Doação irrestrita (custeio)
  • Continuidade de doação
  • Doações de valores mais baixos
  • Não restringe outras doações (pode doar para mais de um projeto)
  • Construção de base de doadores
  • Uso de diversas ferramentas de comunicação, principalmente telemarketing (credibilidade e ferramenta importante) e doações online (representaram 19% do total das doações em 2011)
  • Fonte: Nonprofit Marketing Guide 2012
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CAPTAÇÃO INTERNACIONAL – ESTADOS UNIDOS

  • Tipos de doação:
  • INDIVIDUAL MAJOR GIFTS (GRANDES DOAÇÕES INDIVIDUAIS):
  • Focado em Pessoa Físicas com grandes fortunas.;
  • Cada doação encarada como uma mini campanha (pesquisa de nível de inclinação para doação, aproximação, cultivo, solicitação, negociação, fechamento, relacionamento);
  • Alto investimento de marketing e relacionamento
  • Doações variam de US$ 50 mil a US$ 5 milhões ou mais.
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CAPTAÇÃO INTERNACIONAL – ESTADOS UNIDOS

  • Tipos de doação:
  • CORPORATIONS AND FOUNDATIONS (PESSOA JURÍDICA E FUNDAÇÕES)
  • Fundações:
  • 96% são Fundações Familiares – US$ 13 bilhões (representavam 40% do total de doações em 2005)
  • Menos de 10 mil tem recursos acima de US$ 1 milhão ou fazem concessões de mais de US$ 100 mil
  • Foco pré-estabelecido
  • Convite para apresentar projeto
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CAPTAÇÃO INTERNACIONAL – ESTADOS UNIDOS

  • Tipos de doação:
  • CAPITAL CAMPAIGNS (Campanhas de Capitalização de Fundos)
  • Esforço intenso de captação para alcançar uma meta específica(até US$ 4 bilhões) dentro de um período específico. Normalmente para construção de facilidades.
  • Campanha inclusiva (envolve todos os tipos de doadores)
  • Solicitação sequencial – Solicitar várias vezes durante o período
  • As necessidades devem ser: claras, urgentes, justificadas, realistas, atingíveis e atrativas.
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CAPTAÇÃO INTERNACIONAL – ESTADOS UNIDOS

  • Tipos de doação:
  • PLANNED GIVING (DOAÇÕES PLANEJADAS)
  • Doações de imóveis, ações, aposentadorias etc...
  • Campanha em longo prazo
  • Público-alvo – pessoas entre 65 e 80 anos
  • Grande esforço de marketing para relacionamento
  • Doações feitas em vida ou deixadas em testamento
  • Outras:
  • Voluntariado
  • Corporações e Fundações
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O DESAFIO DE EXISTIR

Foco: Melhores resultados através do círculo virtuoso da assistência, ensino e pesquisa.

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O REI PELÉ E O INSTITUTO DE PESQUISA

  • Maior jogador de futebol de todos os tempos;
  • Atleta do século XX;
  • Carreira brilhante;
  • Uma das personalidades mais conhecidas e respeitadas do mundo;
  • O Instituto de Pesquisa é a
  • primeira iniciativa filantrópica
  • no mundo que leva o nome
  • do Pelé.
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PROGRAMA GOLS PELA VIDA

  • Conceito: Criar uma rede internacional de apoiadores à causa da saúde infanto-juvenil unidos através de sentimentos universais, tais como a alegria do gol.
  • 2007 – Lançamento do Programa Gols pela Vida, mobilização em prol da pesquisa – Curitiba, São Paulo e Londres.
  • Projetos de captação da Plataforma – Projeto Medalhas, Eventos sociais e esportivos, Seleção Gols pela Vida, Copa Gastronômica, etc..
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VISIBILIDADE E CAPTAÇÃO INTERNACIONAL

  • CAPTAÇÃO COM ÊNFASE AOS PROJETOS DE PESQUISA:
  • Avanços nas pesquisas, reconhecimento científico e público e resultados significativos;
  • Redes colaborativas – importante e necessário – atração de investimentos específicos para projetos de pesquisa;
  • 2012, COOPERAÇÃO TÉCNICO-CIENTÍFICA NACIONAL COM 26 INSTITUIÇÕES E INTERNACIONAL COM 14 INSTITUIÇÕES:
  • - Universityof Toronto, Instituteof Medical Science; Hospital for SickChildren, DivisionofClinicalandMetabolicGenetics; Universityof British Columbia, DepartmentofPathology; British Columbia CancerAgency, DepartmentofPathologyandLaboratory Medicine; Centre for LymphoidCancer British Columbia CancerResearch Centre; Vancouver General Hospital, DepartmentofHematologyandCytogeneticsLaboratory; St. JudeChildren’sResearch Hospital de Memphis, TN, USA; Universidade de Nice, França; Instituto de Farmacologia Molecular e Celular de valbonneUniversitádegli Studi di Perugia – Italia; Loma Linda University Medical Center , USA (LLUMC); InternationalAgencyofAtomic Energy – Austria (IAEA); Universidade da Califórnia Los Angeles (UCLA) – Departamento de Psiquiatria e Ciências Biocomportamentais; Universidade Univale, Grenoble, França, Institute Pasteur – AMSUD, França.
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VISIBILIDADE E CAPTAÇÃO INTERNACIONAL

Historicamente já recebia fundos internacionais de órgãos de outros governos no Brasil – Embaixadas do Canadá e Japão (Compra de equipamentos)

CAPTAÇÃO: Estruturação de programa inicialmente a partir de eventos:

  • 2006 – BERLIM – Copa do Mundo/PeleStation – Apresentação do Instituto ao mundo e pré-lançamento do Gols pela Vida e Projeto Medalhas;
  • 2007 – LONDRES – Lançamento Programa Gols pela Vida na Embaixada do Brasil em Londres.
  • 2009 – PARIS – Evento de criação da Fondation Saint ExuperypourlaJeunesse – reconhecimento da instituição como a mais importante iniciativa inspirada pelo personagem no mundo.
  • 2009 – DUBLIN – jantar por adesão e leilão em parceria com o Our Ladies Children’s Hospital;
  • 2010 – DOHA – Congresso ASPIRE 4 SPORT – Entidade beneficiada por jantar de adesão e leilão.
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VISIBILIDADE E CAPTAÇÃO

  • INTERNACIONAL
  • COPA GASTRONÔMICA GOLS PELA VIDA:
  • Grandes chefs de cozinha se reúnem para divulgar a gastronomia e a cultura brasileira no Brasil e no Exterior;
  • Renda revertida para o Instituto de Pesquisa;
  • Série de 5 eventos nacionais e internacionais:
  • ETAPAS:
  • Março 2011 – Curitiba
  • Agosto 2012 – São Paulo
  • Outubro 2012 – Paris (em parceria com a Fondation Saint ExuperypourlaJeunesse e Avant Première dos 70 anos do livro O Pequeno Príncipe.
  • Maio 2013 – New York City – Grande marco de captação internacional do Instituto de Pesquisa.
  • Agosto de 2014 – Rio de Janeiro
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CAPTAÇÃO INTERNACIONAL

  • A ESTRATÉGIA DO PEQUENO PRÍNCIPE
  • Estabelecer grupo local de apoio;
  • Nomes reconhecidos – Diretoria e Comitê – Atração de investimentos de pessoas ligadas ao grupo (Citar nomes na comunicação);
  • Construir comunidade simpática à causa – Base de doadores;
  • Resultados significativos – divulgar em escala internacional (pesquisa em fronteira);
  • Stewardship – Manutenção de vínculo com o grupo apoiador;
  • A cada dois anos realizar grande evento de arrecadação;
  • Continuo engajamento de novas personalidades: Zagallo, Carlos Alberto Torres, Romero Britto, Gordon Banks, Claude Troisgros, Alex Atala, etc.
  • Ampliar as ações de investimento (buscar doações pontuais, continuadas e para grandes campanhas).
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A presença de Pelé no nosso time nos permite ousar investir em pesquisa e reforçar as metas da instituição, bem como as Metas de Desenvolvimento do Milênio da ONU.

O Instituto de Pesquisa, com o apoio do Pelé, está construindo um grande legado de responsabilidade social para as crianças do Século XXI.

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