1 / 13

# CAPITOL 4 - STRATEGII MICROECONOMICE 4. Decizii strategice bazate pe matrici BCG McKinsey ADL - PowerPoint PPT Presentation

CAPITOL 4 - STRATEGII MICROECONOMICE 4. Decizii strategice bazate pe matrici BCG McKinsey ADL. Ritmul de evolutie al sectorului (%). 2 STELE. 3 DILEME. x. x. CF << 0. CF = 0. x. x. PIB + 2 p.p. x. 1 VACI DE MULS. 4 POVERI. x. x. CF = 0. x. CF >> 0. x. x.

I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.

## PowerPoint Slideshow about ' CAPITOL 4 - STRATEGII MICROECONOMICE 4. Decizii strategice bazate pe matrici BCG McKinsey ADL' - marcel

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

4. Decizii strategice bazate pe matrici

BCG

McKinsey

evolutie al

sectorului (%)

2 STELE

3 DILEME

x

x

CF << 0

CF = 0

x

x

PIB + 2 p.p.

x

1 VACI DE MULS

4 POVERI

x

x

CF = 0

x

CF >> 0

x

x

Cota de piata relativa

Decizii strategice pe baza matricei BCG

Matricea clasica

1

Principaluldezavantaj: nu se poate aplica decat in sectoarele caracterizate prin

economii de scara deoarece pp. ca numai pozitia de leader (Cpr > 1) genereaza

eventual excedent de lichiditati (cadranele 1 si 2). In realitate, pe baza strategiei de diferentiere, o firma poate degaja lichiditati chiar daca nu este leader pe piata.

Matricea clasica

Recomandari strategice:

• DAS din cadranul 1 – pastrare;

• DAS din cadranul 2 – pastrare/investitii;

• DAS din cadranul 3 – sustinere selectiva;

• DAS din cadranul 4 – recoltare/dezinvestire (abandon).

Matricea evoluata (BCG 2)

Matricea evoluata (BCG 2)

STRATEGIA DE VOLUM – se aplica in sectoarele caracterizate prin economii de scara

STRATEGIA DE IMPAS – se aplica in cazul produselor ce nu pot fi diferentiate si unde nu se manifesta economiile de scara

STRATEGIA DE DIFERENTIERE – firma cauta sa se concentreze asupra unor particularitati ale produsului apreciate in mod distinct de catre consumator

STRATEGIA DE SPECIALIZARE – este valabila mai ales in cazul firmelor-lider. Reducerea costului unitar se poate datora efectului de experienta.

importanta

C

A

Pozitia

concurentiala

medie

D

slaba

B

ridicata

medie

scazuta

Atractivitatea sectorului

Atractivitatea sectorului – se poate aprecia cu ajutorul diagramei sectoriale (vezi capitolul 2 – cele 5 +1 forte)

Pozitia concurentiala – se evalueaza pe baza factorilor: cota de piata absoluta, marimea capacitatii de productie, nivelul marjelor de profit proprii

fata de cele ale concurentilor

• Atractivitatea sectorului:

• atractivitate ridicata daca punctajul total este intre 0-10 puncte;

• atractivitate moderata (medie) daca punctajul total este intre 11-20 puncte;

• atractivitate scazuta daca punctajul total este intre 21-30 puncte.

• Pozitia concurentiala – din motive didactice o evaluam numai prin cota de piata absoluta detinuta de fiecare DAS

INVESTITII SI DEZVOLTARE – realizarea de investitii importante pentru protejarea pozitiei concurentiale (marire capacitate de productie, cercetare-dezvoltare, retea de distributie, etc.)

DEZVOLTARE SELECTIVA – dezvoltare pe segmentele cu raport favorabil “risc-rentabilitate”, retragere in situatia in care nu sunt astfel de segmente

RECOLTARE/DEZINVESTIRE – practicare de marje ridicate de profit chiar cu riscul diminuarii cotei de piata, vanzare de mijloace fixe devenite excedentare (diminuarea capacitatii de productie)

Pozitia concurentiala

Lansare

Crestere

Maturitate

Declin

Dominanta

Dezvoltare naturala

Puternica

Favorabila

Dezvoltare

selectiva

Nefavorabila

Abandon

Marginala

Decizii strategice pe baza matricei ADL

Dezvoltare naturala – orientare resurse spre DAS in crestere si/sau cu pozitie concurentiala importanta;

Dezvoltare selectiva – ameliorare pozitie concurentiala prin alocare selectiva de resurse;

Abandon – retragere de pe piata

Vanzari

totale

demaraj crestere maturitate declin

Comert

online

Auto

Constructii

navale

Nanotehn

Timp

Aprecierea pozitiei concurentiale detinute:

- factori comerciali:

- aprovizionare (contracte pe termen lung, costul mainii de lucru)

- desfacere (calitatea retelei de distributie, forta de vanzare)

- factori de productie:

- flexibilitate tehnologica

- capacitate de productie

- experienta

- productivitatea muncii

- factori financiari:

- stabilitate financiara

- profitabilitate

- cash-flow

Aprecierea pozitiei concurentiale detinute:

- dominanta: tipica structurilor monopoliste

- puternica: grad ridicat de libertate in alegerea optiunilor strategice

- favorabila: in cazul sectoarelor fragmentate, fara un lider clar

- nefavorabila: dimensiunea afacerilor este prea redusa pentru a fi profitabila

- marginala (slaba): firma e vulnerabila in fata fortelor concurentiale