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O PEN S OURCE M ANAGEMENT. IL PROGETTO DI CRESCITA. QUALE STRADA PER IL FUTURO?. 16 Dicembre 2011. www.opensourcemanagement.it. OSM e il Networking. Per vincere la sfida del mercato odierno è necessario sapere come agire e non essere soli.

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Presentation Transcript

OPEN SOURCE MANAGEMENT

IL PROGETTO DI CRESCITA

QUALE STRADA PER IL FUTURO?

16 Dicembre 2011

www.opensourcemanagement.it


Osm e il networking
OSM e il Networking

Per vincere la sfida del mercato odierno è necessario sapere come agire e non essere soli.

Per questo OSM ha messo a punto negli anni un modello nuovo, basato su un diverso concetto di scuola vissuta come confronto, che tiene conto del lavoro che ogni imprenditore oggi deve fare per sviluppare nuove partnership e aiuta le aziende a fare network tra loro.

Oggi il 71% delle aziende iscritte al programma MBS è in crescita.

Ma alle aziende questo non basta..

Per questo abbiamo deciso di fondere la nostra operatività con quella di una azienda altrettanto innovativa..


Insieme possiamo cambiare l’economia di questo paese.


LA DOMANDA PIU’ FREQUENTE

…gli affari vanno male!

La crisi economica non accenna a terminare!

Non arrivano più clienti come una volta!

Cosa può fare la mia azienda per generare più RICHIESTE, avere più clienti e aumentare i volumi degli INCASSI?





Cambio di paradigma
CAMBIO DI PARADIGMA


OPEN SOURCE MANAGEMENT

IL MONDO E’ CAMBIATO. DOBBIAMO CAMBIARE ANCHE NOI.

E’ FINITA L’ERA DELL’ A.B.C.AttendanceBasedCompensation

=Compensi basati sulla presenza (ti pagano solo perché ci sei)

www.opensourcemanagement.it



Chi sopravvivera
CHI SOPRAVVIVERA’

“ Non è ilpiù forte della specie chesopravvive e neppureilpiùintelligente, ma ilpiùReattivo al Cambiamento.”

LE AZIENDE CHE PRODUCONO UN VERO VALORE PER I CLIENTI IN TERMINI DI PRODOTTI O SERVIZI.

PERCHE’ UN CLIENTE DOVREBBE SCEGLIERE TE E NON UN ALTRO?

IN COSA SEI DIVERSO? IN COSA FA UN AFFARE???


L evoluzione commerciale delle aziende

1960 Aiutare il cliente a reperire i prodotti che gli servivano

1970: Informazione presso la sede del cliente (costruzione della presente struttura delle reti vendita)

1980/90 Soddisfazione del cliente (ricerca delle soluzioni)

2000/2010:?

Aiutare il cliente ad espandere il suo business

L’EVOLUZIONE COMMERCIALE DELLE AZIENDE


Dal prodotto al cliente
DAL PRODOTTO AL CLIENTE servivano

Centralino - Agente - Tecnico - Magazziniere - Trasportatore - Customer Care - Contabile - Reception - Direttore -

Cliente

Prodotto


Ma che servivanoclienti…

I MIEI AGENTI mi hanno assicurato che TUTTI i clienti sono depressi e dai concorrenti vanno ancor meno che da noi!!!


Come è cambiato il mondo servivano

2 miliardi di persone

su internet.

600 milioni sono

su facebook (in Italia 18 milioni)

e tra loro si parlano..


QUELLO CHE CONTA È servivano

QUELLO CHE PENSA

QUELLO CHE PAGA!!!

64% DELLE PERSONE AFFERMA DI CAMBIARE FORNITORE A CAUSA DI UN DISSERVIZIO RICEVUTO DAL SUO FORNITORE ABITUALE

76% DELLE PERSONE QUANDO PENSANO AD UN INCREMENTO DI QUOTE DI MERCATO PENSANO A COME FARE NUOVI CLIENTI, NON AD ECCELLERE NEL SODDISFARE I CLIENTI ESISTENTI (= CHI SI E’ GIA’ FIDATO DI TE)


… la DOMANDA servivano

Che cosa può fare la mia azienda per fare maggiori incassi?


DEVI DARGLI UNA RISPOSTA A QUESTO servivano

Noi siamo la soluzione alle tue difficoltà

L’ADESIONE AL CIRCUITO E’ LA SOLUZIONE AD UN PROBLEMA



Cosa e we accademy
COSA E’ WE ACCADEMY servivano

ALL’INTERNO DELLA QUOTA ASSOCIATIVA ABBIAMO COMPRESO UN PERCORSO DI FORMAZIONE PER MIGLIORARE LE TUE PERFORMANCE SUL MERCATO.

COSA COMPRENDE IL PERCORSO:

ANALISI DEI PUNTI DI FORZA E AREE DI MIGLIORAMENTO DI OGNI PERSONA TITOLARE DI AGENZIA

DUE GIORNATE SULLE TECNICHE DI VENDITA PER INCREMENTARE LE PERFORMANCE SUL NUMERO DI ADESIONI

UNA GIORNATA DI AFFIANCAMENTO SUL CAMPO DOVE ANDREMO INSIEME AD ISCRIVERE LE AZIENDE AL CIRCUITO WE EXCHANGE.


11 gennaio 2012
11 GENNAIO 2012 servivano

PRIMA GIORNATA – TECNICHE DI VENDITA

FORMAZIONE SU COME VENDERE LE ADESIONI AL CIRCUITO WE EXCHANGE

MILANO – ORE 10.00

LOCATION DA DEFINIRE (ASSAGO)

Prima chiedo ad ognuno di compilare l’analisi personale collegandosi al link:

http://www.opensourcemanagement.it/analisi


E poi
E POI? servivano

POSSIAMO FARE ANCORA DI PIU’

(ES. SELEZIONE)

MA LA NOSTRA REGOLA E’

PRIMA VINCI TU


NO TECNICHE, servivanoMA CORAGGIO

CORAGGIO NELL’AFFRONTARE

IL NUOVO CHE AVANZA


Un segreto del successo

ANDARE OLTRE DOVE GLI ALTRI SI FERMANO. servivano

CERCA SEMPRE DI CAPIRE PERCHE’ LE PERSONE CON CUI TI RELAZIONI HANNO DECISO DI COMPORTARSI IN UN DETERMINATO MODO.

OGNUNO HA UN SUO BUON MOTIVO PER FARE OGNI SUA AZIONE, (SI, ANCHE TRADIRTI CON UN ALTRO), TROVARE QUAL’E’ QUEL MOTIVO E’ FONDAMENTALE.

UN SEGRETO DEL SUCCESSO


Lavorare sodo oggi significa prendere decisioni difficili a livello emotivo

IL LAVORO DURO E’ CAMBIATO servivano

LAVORARE SODO, OGGI, SIGNIFICA PRENDERE DECISIONI DIFFICILI A LIVELLO EMOTIVO

USCIRE DALLA PROPRIA ZONA DI COMFORT PER SCELTA, E’ MEGLIO CHE DOVERLO FARE


C servivanoOMESI FA A CRESCERE OGGI?

L’INGREDIENTE SEGRETO ?!


La vita ti mette di fronte quello che devi diventare bravo ad affrontare ora tocca a te
LA VITA TI METTE servivanoDI FRONTE QUELLO CHE DEVI DIVENTARE BRAVO AD AFFRONTAREora tocca a te


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