Guendalina Maria Anzolin Alessio D’Alessandro Andrea Fraccari Nicola Parise Andrea Elisa Pisu

1. Guendalina Maria Anzolin Alessio D’Alessandro Andrea Fraccari Nicola Parise Andrea Elisa Pisu

2. “L'8 luglio  Lvmh ha annunciato l'acquisizione dell'80% di Loro Piana, l'azienda italiana dell'abbigliamento di lusso, per 2 miliardi di euro”.

4. Analisi ambiente esterno: Forza di Porter

5. Analisi ambiente esterno: Forza di Porter

7. Risorse e Competenze • Risorse di Loro Piana 1) Risorse Umane : - elevata professionalità e specializzazione della manodopera nelle lavorazioni artigianali - turnover dei dipendenti - struttura funzionale di dimensione contenuta 2) Risorse intangibili : - eccellente reputazione presso la clientela  “brand loyalty“ - marchio storico del “made in Italy” -eccellente reputazione presso fornitori e istituzioni 3) Risorse intangibili (fisiche) : - proprietà di riserva naturale sulle Ande per approvigionamento diretto di materie prime come il “Vicuna” ( strategia di integrazione verticale )

8. Risorse e Competenze • Risorse di LVMH 1) Risorse finanziarie (tangibili) : - solidità patrimoniale - grande liquidità (cash position) - notevoli performance finanziarie - organic growth  crescita dei profitti 2) Risorse fisiche (tangibili) : - controllo canali di distribuzione e negozi di proprietà (3204 stores) sparsi in tutto il mondo nelle località più rinomate • garanzia per creditori e obbbligazionisti • fiducia di investitori • capacità di autofinanziamento • possibilità di reinvestire utili in nuove attività

9. Risorse e Competenze • Competenze di LVMH 1) Competenze di Marketing : - Strategia ad ombrello - ingenti investimenti pubblicitari e in campagne promozionali - negozi di prestigio in location esclusive  ritorno d’immagine , visibilità del brand 2) Competenze distributive e di vendita : - rete di retailing stores d’elite con diffusione capillare in tutte le aree del pianeta ( worldwide network ) - network distributivo di beni di lusso per viaggiatori internazionali  duty free ed esenzioni fiscali in navi da crociera e aeroporti internazionali -eccellente customer service

10. SWOT Analysis del settore del cashmere

11. Catena del valore (Loro Piana) 1) Attività primarie • Logistica in entrata - acquisto di materie prime di eccellente qualità (Perù, Argentina, Australia e Nuova Zelanda). • Attività operative - utilizzo delle migliori materie prime esistenti; artigianalità delle lavorazioni; personale altamente qualificato. - integrazione verticale dell’azienda (dall’acquisto delle materie prime alla distribuzione al dettaglio dei prodotti finiti) controllo qualitativo costante su ogni singola fase del ciclo produttivo – distributivo. • Logistica in uscita - 3 canali distributivi (wholesale; retail diretto; e-commerce).

12. Marketing e vendite - Loro Piana come garanzia di eccellenza (riconosciuta qualità delle materie prime). - ecosostenibilità (l’azienda promuove la tutela degli ecosistemi locali) - stile dei punti vendita. • Attività di supporto • Infrastruttura dell’impresa - l’azienda è articolata al suo interno in 2 divisioni: • Divisione Tessuti (TextileDivision) • Divisione Beni di Lusso (LuxuryGoods) • Sviluppo della tecnologia - elevato know-how sviluppato internamente all’azienda nel corso degli anni. - Loro Piana si affida ad una società di consulenza (Quintig) per soluzioni inerenti la pianificazione della capacità produttiva e la gestione dei flussi produttivi.

13. SWOT Analysis LVMH

14. MODELLO ABELL

15. MODELLO ABELL Funzione d’uso Artigianalità Made in Italy Status symbol

16. Clienti Tecnologia • Per reddito • Basso • Medio • Alto ( nuovi ricchi, vecchi ricchi, beyondmoneyhousehold) • Per tendenza • Fashion victims • Mass market • Ordinary • Nicchia

17. Clienti Tecnologia • Per reddito • Basso • Medio • Alto ( nuovi ricchi, vecchi ricchi, beyondmoneyhousehold) • Per tendenza • Fashion victims • Mass market • Ordinary • Nicchia • Artigianalità • Velocizzazione dei processi • Società di consulenza (Quiting)

18. STRATEGIE • Diversificazione conglomerale - capacità finanziaria in eccesso • Possibilità di crescere • Riduzione del rischio (strategia “ad ombrello”) • Aumento profittabilità - maggiore complessità “ Ogni marchio resta una stella a sé della galassia.” Pierre Godè, vicepresidente LVMH Italia.

19. STRATEGIE • Internazionalizzazione • Investimenti market seeking(Loro Piana) • Gruppo leader nel settore del lusso

20. ANALISI FINANZIARIA LORO PIANA

21. ANALISI FINANZIARIA LORO PIANA

22. ANALISI FINANZIARIA LVMH

23. ANDAMENTO TITOLO LVMH ULTIMI 6 MESI

24. SINERGIE • Concludendo l’analisi riteniamo che possano istaurarsi le seguenti sinergie: • KNOW-HOW: Gli altri marchi del gruppo potranno sfruttare tali conoscenze per migliorare i loro prodotti, specialmente nel settore del cashmere. • CAPITALE FINANZIARIO: Loro piana potrà contare sul capitale finanziario di LVMH per ampliare i propri punti vendita ed effettuare altri investimenti eventualmente ritenuti efficaci. • LORO PIANA come “parte del gruppo”: Forte potenziale di crescita per la societa’ italiana tramite sfruttamento del sistema di distribuzione di LVMH e potenziamento nei settori del pellame e dell’abbigliamento uomo.