CESAR FRAZÃO
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CESAR FRAZÃO. GRUPO KLA. CRISE!. 3. OTIMISMO! CRIATIVIDADE! COMPETÊNCIA!. FOCAR SEMPRE EM SOLUÇÕES. Se acabou o vento. REME!. MKT DIRETO. QUAL O RESULTADO DE UMA MALA DIRETA???. O CASE RICHARDS: ENVIARAM 3.000 MALAS DIRETAS Personalizadas Assinadas uma a uma pela equipe de vendas

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GRUPO KLA

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Presentation Transcript


CESAR FRAZÃO

GRUPO KLA


CRISE!


3

OTIMISMO!

CRIATIVIDADE!

COMPETÊNCIA!


FOCAR SEMPRE

EM SOLUÇÕES


Se acabou o vento.

REME!

MKT DIRETO

QUAL O RESULTADO DE UMA MALA DIRETA???

  • O CASE RICHARDS:

  • ENVIARAM 3.000 MALAS DIRETAS

  • Personalizadas

  • Assinadas uma a uma pela equipe de vendas

  • Endereços escritos a mão

  • Selos de verdade no lugar de carimbos

  • Mensagens personalizadas

  • Gastaram com Correio, envelopes e papel = R$ 1.125,00

O resultado:

438 clientesvieram e gastaram R$ 313.000,00 Uh! Uh!


Três atitudes:

Chegar antes – Estudo - Coragem

Enlouqueça a

concorrência


UM SHOW DE CANIL

A surpresa: Voltou de banhotomado e com algumasfotosdelabrincandonamaioralgazarra com outroscães.

O Show!: Algumassemanasdepoisrecebemosalgumascartaspelocorreio, “supostamente” enviadaspelosamiguinhosdela, dizendoqueestavam com saudades…


UM SHOW DE RESTAURANTE

Um pequeno restaurante em Itápolis interior de SP. Faz muitas empresas se sentirem pequenas...

Internet grátis


ATENÇÃO

AOS

DETALHES


AJUDANDO A CLIENTE A

VENDER MAIS!


VOCÊ QUER AUMENTAR SUAS VENDAS EM 500%?

Essa idéia fez um vendedor passar do 92º para o 1º lugar !!!

Quando ele alcançou o sucesso e deixou de praticá-la, ele voltou a não vender


O PODER DAS ANOTAÇÕES EM VENDAS

“CADERNINHO”

1

1.000,00

4

1.000,00

2

1

-

800,00

2

6

4

400,00

1

1

1

-

-

-

-

3

1

Resumo 13 7 2 2 3 1.800,00 600,00

POR

CONTRATO

+ ou – 50%

+ ou – 50%

Imagine se você tiver os dados da

Semana, mês, ano...


Abordagem

Você compraria...?

Você,

sempre causa uma

das duas imagens:

a) Tirador de pedidos

b) Orientador

“Você nunca terá uma 2º chance de causar uma 1ª boa impressão”

“O mundo trata e paga melhor quem se veste bem”

“O traje não faz o homem, mas faz 90% do que se pensa sobre ele”


A DIFERENÇA ENTRE

ABORDAGENS:

Negativa: Gostaria de fazer uma assinatura ?

Positiva: Como o sr. tem se atualizado ultimamente?

$ Rendeu 27% de aumento nas vendas

X 270 vendedores em 17 estados =

4.300 assinaturas extras e

R$ 480.000,00 a mais!!!


Mais um exemplo:

Negativa: Vai quanto hoje chefe?

Positiva: Completo o tanque?

$ Rendeu 13% de aumento nas vendas

X 48 postos de combustível =

R$ 1.300.000,00 extras no faturamento da empresa!!!


Troque o verbo

COMPRAR por

USAR


UMA ABORDAGEM

VENDEDORA!

Que

Vende

Normal

Ruim


GANHE $$$

COM A

VENDA CRUZADA!


Lei do contraste

Primeiro ofereça o mais caro, depois o mais barato!!!


A MELHOR TÉCNICA DE APRESENTAÇÃO DO MUNDO:

CARACTERÍSTICAS x BENEFÍCIOS

CARACTERÍSTICAS

BENEFÍCIOS

E DAÍ?

ISSO

SIGNIFICA

QUE...

SHOW EM VENDAS


Como Vender um

produto /serviço

parecido com o do

concorrente por um

preço MAIOR


É CARO!


A GRANDE DIFERENÇA ENTRE

VALOR X PREÇO

Cuidado com a guerra

de preços!!!


Preço baixo muitas vezes é entendido como: baixa qualidade.


Livro:

“Seu cliente pode

pagar mais”

Editora: Fundamento


COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR FATORES QUE O CLIENTE LEVA EM CONSIDERAÇÃO NO MOMENTO DA COMPRA:

1- PREÇO

1- VOCÊ

2- MARCA

3- ESTILO/BENEFÍCIO

4- QUALIDADE

5- RAPIDEZ/CONVENIÊNCIA ***

6- PREÇO Fonte: ACNILSEN


SUA MARCA


Problemas no fechamento!

. Falta de atitude

. Falta de técnica


O cliente diz:

VOU DAR UMA

VOLTINHA E JÁ VOLTO…

VOU PENSAR

ME LIGA AMANHÃ…


SOLICITE O PEDIDO

Lição do

espetacular

vendedor ambulante

“Peça para o cliente comprar!”


UMA TÉCNICA POTENTE, A ARMA MAIS IMPORTANTE QUE NÃO PODE FALTAR NO ARSENAL DE UM VENDEDOR.

USO DE DEPOIMENTOS DE CLIENTES SATISFEITOS

Nada vende mais que um caso,

uma história verdadeira.


O poder da IMAGINAÇÃO

no fechamento de vendas


?

Prazer de ganhar

O que você vende

?

Medo de perder


VANTAGENS VANTAGENS EM COMPRAR EM NÃO COMPRAR


REDUZIR AO RIDÍCULO

----------

----------


CALE-SE E

VENDA


NÃO ESQUEÇA DA QUALIDADE...

Inadimplência

Qualidade


Joe Girard

Aos 35 anos de idade verdadeiro fracassado, tendo sido demitido de mais de 40 empregos

O segredo:

*Forte relacionamento

com muita disposição


COMO ATINGIR ESSES

OBJETIVOS E METAS

HOJE EM DIA

PENSAMENTO

RESULTADO

SENTIMENTO

COMPORTAMENTO


O Vendedor / Funcionárioquenão se encaixamais…

ResultadosBons

ValoresPositivos

Resultados Ruins

ValoresPositivos

ResultadosBons

ValoresPodres

Resultados Ruins

Valores Ruins


É possível dar um

SHOW EM VENDAS,

ou será sonho de um

palestrante?


Verdades, Mitos & Mentiras em Vendas

  • AFASTE-SE DE GENTE NEGATIVA


Verdades, Mitos & Mentiras em Vendas

AQUI PROIBIDA ENTRADA DE CRISES FOFOCAS E GENTE NEGATIVA


Uma das primeiras coisas para o Sucesso

em vendas é o conhecimento!!!!

INVISTA EM LEITURA


... AINDA HÁ ESPERANÇA???

É POSSÍVEL FICAR RICO VENDENDO???

CONTROLE SEU DINHEIRO

Poupar R$ 155,00 mês = R$ 4,90 dia

x 35 anos = R$ 64.540,00

Juros R$ 435.460,00

Total R$ 500.000,00

“O hábito de poupar é que faz o rico” Banqueiro Inglês


RESUMO:

Lembre-se:O que garantirá o seu SUCESSO, será você colocar o conhecimento em prática.

  • VOCÊ PODE TER ACESSO A ESTES E OUTROS ASSUNTOS:

  • Nosmeuslivros e vídeos

b) Emsuaempresa!


Mensagem Final

Não desista, se as coisas derem errado. Tente fazer mais uma vez, só que de uma maneira diferente, até alcançar o resultado desejado!

Thomas Edison

Se você pensa que pode ou pensa que não pode de qualquer maneira, você está certo, pois só depende de você!

Henry Ford

Tá esperando o que? Vamos lá… Uh!Uh! César Frazão

Eu estou

torcendo

por vocês!


NOSSO GRITO DE GUERRA...

UH! UH!


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