CESAR FRAZÃO
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GRUPO KLA - PowerPoint PPT Presentation


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CESAR FRAZÃO. GRUPO KLA. CRISE!. 3. OTIMISMO! CRIATIVIDADE! COMPETÊNCIA!. FOCAR SEMPRE EM SOLUÇÕES. Se acabou o vento. REME!. MKT DIRETO. QUAL O RESULTADO DE UMA MALA DIRETA???. O CASE RICHARDS: ENVIARAM 3.000 MALAS DIRETAS Personalizadas Assinadas uma a uma pela equipe de vendas

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Presentation Transcript

CESAR FRAZÃO

GRUPO KLA



3

OTIMISMO!

CRIATIVIDADE!

COMPETÊNCIA!


FOCAR SEMPRE

EM SOLUÇÕES


Se acabou o vento.

REME!

MKT DIRETO

QUAL O RESULTADO DE UMA MALA DIRETA???

  • O CASE RICHARDS:

  • ENVIARAM 3.000 MALAS DIRETAS

  • Personalizadas

  • Assinadas uma a uma pela equipe de vendas

  • Endereços escritos a mão

  • Selos de verdade no lugar de carimbos

  • Mensagens personalizadas

  • Gastaram com Correio, envelopes e papel = R$ 1.125,00

O resultado:

438 clientesvieram e gastaram R$ 313.000,00 Uh! Uh!


Três atitudes:

Chegar antes – Estudo - Coragem

Enlouqueça a

concorrência


UM SHOW DE CANIL

A surpresa: Voltou de banhotomado e com algumasfotosdelabrincandonamaioralgazarra com outroscães.

O Show!: Algumassemanasdepoisrecebemosalgumascartaspelocorreio, “supostamente” enviadaspelosamiguinhosdela, dizendoqueestavam com saudades…


UM SHOW DE RESTAURANTE

Um pequeno restaurante em Itápolis interior de SP. Faz muitas empresas se sentirem pequenas...

Internet grátis


ATENÇÃO

AOS

DETALHES


AJUDANDO A CLIENTE A

VENDER MAIS!


VOCÊ QUER AUMENTAR SUAS VENDAS EM 500%?

Essa idéia fez um vendedor passar do 92º para o 1º lugar !!!

Quando ele alcançou o sucesso e deixou de praticá-la, ele voltou a não vender


O PODER DAS ANOTAÇÕES EM VENDAS

“CADERNINHO”

1

1.000,00

4

1.000,00

2

1

-

800,00

2

6

4

400,00

1

1

1

-

-

-

-

3

1

Resumo 13 7 2 2 3 1.800,00 600,00

POR

CONTRATO

+ ou – 50%

+ ou – 50%

Imagine se você tiver os dados da

Semana, mês, ano...


Abordagem

Você compraria...?

Você,

sempre causa uma

das duas imagens:

a) Tirador de pedidos

b) Orientador

“Você nunca terá uma 2º chance de causar uma 1ª boa impressão”

“O mundo trata e paga melhor quem se veste bem”

“O traje não faz o homem, mas faz 90% do que se pensa sobre ele”


A DIFERENÇA ENTRE

ABORDAGENS:

Negativa: Gostaria de fazer uma assinatura ?

Positiva: Como o sr. tem se atualizado ultimamente?

$ Rendeu 27% de aumento nas vendas

X 270 vendedores em 17 estados =

4.300 assinaturas extras e

R$ 480.000,00 a mais!!!


Mais um exemplo:

Negativa: Vai quanto hoje chefe?

Positiva: Completo o tanque?

$ Rendeu 13% de aumento nas vendas

X 48 postos de combustível =

R$ 1.300.000,00 extras no faturamento da empresa!!!


Troque o verbo

COMPRAR por

USAR


UMA ABORDAGEM

VENDEDORA!

Que

Vende

Normal

Ruim


GANHE $$$

COM A

VENDA CRUZADA!


Lei do contraste

Primeiro ofereça o mais caro, depois o mais barato!!!


A MELHOR TÉCNICA DE APRESENTAÇÃO DO MUNDO:

CARACTERÍSTICAS x BENEFÍCIOS

CARACTERÍSTICAS

BENEFÍCIOS

E DAÍ?

ISSO

SIGNIFICA

QUE...

SHOW EM VENDAS


Como Vender um

produto /serviço

parecido com o do

concorrente por um

preço MAIOR



A grande diferen a entre
A GRANDE DIFERENÇA ENTRE

VALOR X PREÇO

Cuidado com a guerra

de preços!!!


Preço baixo muitas vezes é entendido como: baixa qualidade.


Livro:

“Seu cliente pode

pagar mais”

Editora: Fundamento


Comportamento do consumidor fatores que o cliente leva em considera o no momento da compra
COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR FATORES QUE O CLIENTE LEVA EM CONSIDERAÇÃO NO MOMENTO DA COMPRA:

1- PREÇO

1- VOCÊ

2- MARCA

3- ESTILO/BENEFÍCIO

4- QUALIDADE

5- RAPIDEZ/CONVENIÊNCIA ***

6- PREÇO Fonte: ACNILSEN



Problemas no fechamento!

. Falta de atitude

. Falta de técnica


O cliente diz:

VOU DAR UMA

VOLTINHA E JÁ VOLTO…

VOU PENSAR

ME LIGA AMANHÃ…


SOLICITE O PEDIDO

Lição do

espetacular

vendedor ambulante

“Peça para o cliente comprar!”


UMA TÉCNICA POTENTE, A ARMA MAIS IMPORTANTE QUE NÃO PODE FALTAR NO ARSENAL DE UM VENDEDOR.

USO DE DEPOIMENTOS DE CLIENTES SATISFEITOS

Nada vende mais que um caso,

uma história verdadeira.


O poder da IMAGINAÇÃO FALTAR NO ARSENAL DE UM VENDEDOR.

no fechamento de vendas


? FALTAR NO ARSENAL DE UM VENDEDOR.

Prazer de ganhar

O que você vende

?

Medo de perder


Vantagens vantagens em comprar em n o comprar
VANTAGENS VANTAGENS FALTAR NO ARSENAL DE UM VENDEDOR.EM COMPRAR EM NÃO COMPRAR


REDUZIR AO RIDÍCULO FALTAR NO ARSENAL DE UM VENDEDOR.

----------

----------


CALE-SE E FALTAR NO ARSENAL DE UM VENDEDOR.

VENDA


NÃO ESQUEÇA DA QUALIDADE... FALTAR NO ARSENAL DE UM VENDEDOR.

Inadimplência

Qualidade


Joe Girard FALTAR NO ARSENAL DE UM VENDEDOR.

Aos 35 anos de idade verdadeiro fracassado, tendo sido demitido de mais de 40 empregos

O segredo:

*Forte relacionamento

com muita disposição


COMO ATINGIR ESSES FALTAR NO ARSENAL DE UM VENDEDOR.

OBJETIVOS E METAS

HOJE EM DIA

PENSAMENTO

RESULTADO

SENTIMENTO

COMPORTAMENTO


O FALTAR NO ARSENAL DE UM VENDEDOR.Vendedor / Funcionárioquenão se encaixamais…

ResultadosBons

ValoresPositivos

Resultados Ruins

ValoresPositivos

ResultadosBons

ValoresPodres

Resultados Ruins

Valores Ruins


É possível dar um FALTAR NO ARSENAL DE UM VENDEDOR.

SHOW EM VENDAS,

ou será sonho de um

palestrante?


Verdades, Mitos & Mentiras em Vendas FALTAR NO ARSENAL DE UM VENDEDOR.

  • AFASTE-SE DE GENTE NEGATIVA


Verdades, Mitos & Mentiras em Vendas FALTAR NO ARSENAL DE UM VENDEDOR.

AQUI PROIBIDA ENTRADA DE CRISES FOFOCAS E GENTE NEGATIVA


Uma das primeiras coisas para o Sucesso FALTAR NO ARSENAL DE UM VENDEDOR.

em vendas é o conhecimento!!!!

INVISTA EM LEITURA


... AINDA HÁ ESPERANÇA??? FALTAR NO ARSENAL DE UM VENDEDOR.

É POSSÍVEL FICAR RICO VENDENDO???

CONTROLE SEU DINHEIRO

Poupar R$ 155,00 mês = R$ 4,90 dia

x 35 anos = R$ 64.540,00

Juros R$ 435.460,00

Total R$ 500.000,00

“O hábito de poupar é que faz o rico” Banqueiro Inglês


RESUMO: FALTAR NO ARSENAL DE UM VENDEDOR.

Lembre-se:O que garantirá o seu SUCESSO, será você colocar o conhecimento em prática.

  • VOCÊ PODE TER ACESSO A ESTES E OUTROS ASSUNTOS:

  • Nosmeuslivros e vídeos

b) Emsuaempresa!


Mensagem Final FALTAR NO ARSENAL DE UM VENDEDOR.

Não desista, se as coisas derem errado. Tente fazer mais uma vez, só que de uma maneira diferente, até alcançar o resultado desejado!

Thomas Edison

Se você pensa que pode ou pensa que não pode de qualquer maneira, você está certo, pois só depende de você!

Henry Ford

Tá esperando o que? Vamos lá… Uh!Uh! César Frazão

Eu estou

torcendo

por vocês!


NOSSO GRITO DE GUERRA... FALTAR NO ARSENAL DE UM VENDEDOR.

UH! UH!


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