CESAR FRAZÃO
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CESAR FRAZÃO. GRUPO KLA. CRISE!. 3. OTIMISMO! CRIATIVIDADE! COMPETÊNCIA!. FOCAR SEMPRE EM SOLUÇÕES. Se acabou o vento. REME!. MKT DIRETO. QUAL O RESULTADO DE UMA MALA DIRETA???. O CASE RICHARDS: ENVIARAM 3.000 MALAS DIRETAS Personalizadas Assinadas uma a uma pela equipe de vendas

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GRUPO KLA

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Presentation Transcript


Grupo kla

CESAR FRAZÃO

GRUPO KLA


Grupo kla

CRISE!


Grupo kla

3

OTIMISMO!

CRIATIVIDADE!

COMPETÊNCIA!


Grupo kla

FOCAR SEMPRE

EM SOLUÇÕES


Grupo kla

Se acabou o vento.

REME!

MKT DIRETO

QUAL O RESULTADO DE UMA MALA DIRETA???

  • O CASE RICHARDS:

  • ENVIARAM 3.000 MALAS DIRETAS

  • Personalizadas

  • Assinadas uma a uma pela equipe de vendas

  • Endereços escritos a mão

  • Selos de verdade no lugar de carimbos

  • Mensagens personalizadas

  • Gastaram com Correio, envelopes e papel = R$ 1.125,00

O resultado:

438 clientesvieram e gastaram R$ 313.000,00 Uh! Uh!


Grupo kla

Três atitudes:

Chegar antes – Estudo - Coragem

Enlouqueça a

concorrência


Grupo kla

UM SHOW DE CANIL

A surpresa: Voltou de banhotomado e com algumasfotosdelabrincandonamaioralgazarra com outroscães.

O Show!: Algumassemanasdepoisrecebemosalgumascartaspelocorreio, “supostamente” enviadaspelosamiguinhosdela, dizendoqueestavam com saudades…


Grupo kla

UM SHOW DE RESTAURANTE

Um pequeno restaurante em Itápolis interior de SP. Faz muitas empresas se sentirem pequenas...

Internet grátis


Grupo kla

ATENÇÃO

AOS

DETALHES


Grupo kla

AJUDANDO A CLIENTE A

VENDER MAIS!


Grupo kla

VOCÊ QUER AUMENTAR SUAS VENDAS EM 500%?

Essa idéia fez um vendedor passar do 92º para o 1º lugar !!!

Quando ele alcançou o sucesso e deixou de praticá-la, ele voltou a não vender


Grupo kla

O PODER DAS ANOTAÇÕES EM VENDAS

“CADERNINHO”

1

1.000,00

4

1.000,00

2

1

-

800,00

2

6

4

400,00

1

1

1

-

-

-

-

3

1

Resumo 13 7 2 2 3 1.800,00 600,00

POR

CONTRATO

+ ou – 50%

+ ou – 50%

Imagine se você tiver os dados da

Semana, mês, ano...


Grupo kla

Abordagem

Você compraria...?

Você,

sempre causa uma

das duas imagens:

a) Tirador de pedidos

b) Orientador

“Você nunca terá uma 2º chance de causar uma 1ª boa impressão”

“O mundo trata e paga melhor quem se veste bem”

“O traje não faz o homem, mas faz 90% do que se pensa sobre ele”


Grupo kla

A DIFERENÇA ENTRE

ABORDAGENS:

Negativa: Gostaria de fazer uma assinatura ?

Positiva: Como o sr. tem se atualizado ultimamente?

$ Rendeu 27% de aumento nas vendas

X 270 vendedores em 17 estados =

4.300 assinaturas extras e

R$ 480.000,00 a mais!!!


Grupo kla

Mais um exemplo:

Negativa: Vai quanto hoje chefe?

Positiva: Completo o tanque?

$ Rendeu 13% de aumento nas vendas

X 48 postos de combustível =

R$ 1.300.000,00 extras no faturamento da empresa!!!


Grupo kla

Troque o verbo

COMPRAR por

USAR


Grupo kla

UMA ABORDAGEM

VENDEDORA!

Que

Vende

Normal

Ruim


Grupo kla

GANHE $$$

COM A

VENDA CRUZADA!


Grupo kla

Lei do contraste

Primeiro ofereça o mais caro, depois o mais barato!!!


Grupo kla

A MELHOR TÉCNICA DE APRESENTAÇÃO DO MUNDO:

CARACTERÍSTICAS x BENEFÍCIOS

CARACTERÍSTICAS

BENEFÍCIOS

E DAÍ?

ISSO

SIGNIFICA

QUE...

SHOW EM VENDAS


Grupo kla

Como Vender um

produto /serviço

parecido com o do

concorrente por um

preço MAIOR


Grupo kla

É CARO!


A grande diferen a entre

A GRANDE DIFERENÇA ENTRE

VALOR X PREÇO

Cuidado com a guerra

de preços!!!


Grupo kla

Preço baixo muitas vezes é entendido como: baixa qualidade.


Grupo kla

Livro:

“Seu cliente pode

pagar mais”

Editora: Fundamento


Comportamento do consumidor fatores que o cliente leva em considera o no momento da compra

COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR FATORES QUE O CLIENTE LEVA EM CONSIDERAÇÃO NO MOMENTO DA COMPRA:

1- PREÇO

1- VOCÊ

2- MARCA

3- ESTILO/BENEFÍCIO

4- QUALIDADE

5- RAPIDEZ/CONVENIÊNCIA ***

6- PREÇO Fonte: ACNILSEN


Grupo kla

SUA MARCA


Grupo kla

Problemas no fechamento!

. Falta de atitude

. Falta de técnica


Grupo kla

O cliente diz:

VOU DAR UMA

VOLTINHA E JÁ VOLTO…

VOU PENSAR

ME LIGA AMANHÃ…


Grupo kla

SOLICITE O PEDIDO

Lição do

espetacular

vendedor ambulante

“Peça para o cliente comprar!”


Grupo kla

UMA TÉCNICA POTENTE, A ARMA MAIS IMPORTANTE QUE NÃO PODE FALTAR NO ARSENAL DE UM VENDEDOR.

USO DE DEPOIMENTOS DE CLIENTES SATISFEITOS

Nada vende mais que um caso,

uma história verdadeira.


Grupo kla

O poder da IMAGINAÇÃO

no fechamento de vendas


Grupo kla

?

Prazer de ganhar

O que você vende

?

Medo de perder


Vantagens vantagens em comprar em n o comprar

VANTAGENS VANTAGENS EM COMPRAR EM NÃO COMPRAR


Grupo kla

REDUZIR AO RIDÍCULO

----------

----------


Grupo kla

CALE-SE E

VENDA


Grupo kla

NÃO ESQUEÇA DA QUALIDADE...

Inadimplência

Qualidade


Grupo kla

Joe Girard

Aos 35 anos de idade verdadeiro fracassado, tendo sido demitido de mais de 40 empregos

O segredo:

*Forte relacionamento

com muita disposição


Grupo kla

COMO ATINGIR ESSES

OBJETIVOS E METAS

HOJE EM DIA

PENSAMENTO

RESULTADO

SENTIMENTO

COMPORTAMENTO


Grupo kla

O Vendedor / Funcionárioquenão se encaixamais…

ResultadosBons

ValoresPositivos

Resultados Ruins

ValoresPositivos

ResultadosBons

ValoresPodres

Resultados Ruins

Valores Ruins


Grupo kla

É possível dar um

SHOW EM VENDAS,

ou será sonho de um

palestrante?


Grupo kla

Verdades, Mitos & Mentiras em Vendas

  • AFASTE-SE DE GENTE NEGATIVA


Grupo kla

Verdades, Mitos & Mentiras em Vendas

AQUI PROIBIDA ENTRADA DE CRISES FOFOCAS E GENTE NEGATIVA


Grupo kla

Uma das primeiras coisas para o Sucesso

em vendas é o conhecimento!!!!

INVISTA EM LEITURA


Grupo kla

... AINDA HÁ ESPERANÇA???

É POSSÍVEL FICAR RICO VENDENDO???

CONTROLE SEU DINHEIRO

Poupar R$ 155,00 mês = R$ 4,90 dia

x 35 anos = R$ 64.540,00

Juros R$ 435.460,00

Total R$ 500.000,00

“O hábito de poupar é que faz o rico” Banqueiro Inglês


Grupo kla

RESUMO:

Lembre-se:O que garantirá o seu SUCESSO, será você colocar o conhecimento em prática.

  • VOCÊ PODE TER ACESSO A ESTES E OUTROS ASSUNTOS:

  • Nosmeuslivros e vídeos

b) Emsuaempresa!


Grupo kla

Mensagem Final

Não desista, se as coisas derem errado. Tente fazer mais uma vez, só que de uma maneira diferente, até alcançar o resultado desejado!

Thomas Edison

Se você pensa que pode ou pensa que não pode de qualquer maneira, você está certo, pois só depende de você!

Henry Ford

Tá esperando o que? Vamos lá… Uh!Uh! César Frazão

Eu estou

torcendo

por vocês!


Grupo kla

NOSSO GRITO DE GUERRA...

UH! UH!


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