1 / 49

GRUPO KLA

CESAR FRAZÃO. GRUPO KLA. CRISE!. 3. OTIMISMO! CRIATIVIDADE! COMPETÊNCIA!. FOCAR SEMPRE EM SOLUÇÕES. Se acabou o vento. REME!. MKT DIRETO. QUAL O RESULTADO DE UMA MALA DIRETA???. O CASE RICHARDS: ENVIARAM 3.000 MALAS DIRETAS Personalizadas Assinadas uma a uma pela equipe de vendas

makya
Download Presentation

GRUPO KLA

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. CESAR FRAZÃO GRUPO KLA

  2. CRISE!

  3. 3 OTIMISMO! CRIATIVIDADE! COMPETÊNCIA!

  4. FOCAR SEMPRE EM SOLUÇÕES

  5. Se acabou o vento. REME! MKT DIRETO QUAL O RESULTADO DE UMA MALA DIRETA??? • O CASE RICHARDS: • ENVIARAM 3.000 MALAS DIRETAS • Personalizadas • Assinadas uma a uma pela equipe de vendas • Endereços escritos a mão • Selos de verdade no lugar de carimbos • Mensagens personalizadas • Gastaram com Correio, envelopes e papel = R$ 1.125,00 O resultado: 438 clientesvieram e gastaram R$ 313.000,00 Uh! Uh!

  6. Três atitudes: Chegar antes – Estudo - Coragem Enlouqueça a concorrência

  7. UM SHOW DE CANIL A surpresa: Voltou de banhotomado e com algumasfotosdelabrincandonamaioralgazarra com outroscães. O Show!: Algumassemanasdepoisrecebemosalgumascartaspelocorreio, “supostamente” enviadaspelosamiguinhosdela, dizendoqueestavam com saudades…

  8. UM SHOW DE RESTAURANTE Um pequeno restaurante em Itápolis interior de SP. Faz muitas empresas se sentirem pequenas... Internet grátis

  9. ATENÇÃO AOS DETALHES

  10. AJUDANDO A CLIENTE A VENDER MAIS!

  11. VOCÊ QUER AUMENTAR SUAS VENDAS EM 500%? Essa idéia fez um vendedor passar do 92º para o 1º lugar !!! Quando ele alcançou o sucesso e deixou de praticá-la, ele voltou a não vender

  12. O PODER DAS ANOTAÇÕES EM VENDAS “CADERNINHO” 1 1.000,00 4 1.000,00 2 1 - 800,00 2 6 4 400,00 1 1 1 - - - - 3 1 Resumo 13 7 2 2 3 1.800,00 600,00 POR CONTRATO + ou – 50% + ou – 50% Imagine se você tiver os dados da Semana, mês, ano...

  13. Abordagem Você compraria...? Você, sempre causa uma das duas imagens: a) Tirador de pedidos b) Orientador “Você nunca terá uma 2º chance de causar uma 1ª boa impressão” “O mundo trata e paga melhor quem se veste bem” “O traje não faz o homem, mas faz 90% do que se pensa sobre ele”

  14. A DIFERENÇA ENTRE ABORDAGENS: Negativa: Gostaria de fazer uma assinatura ? Positiva: Como o sr. tem se atualizado ultimamente? $ Rendeu 27% de aumento nas vendas X 270 vendedores em 17 estados = 4.300 assinaturas extras e R$ 480.000,00 a mais!!!

  15. Mais um exemplo: Negativa: Vai quanto hoje chefe? Positiva: Completo o tanque? $ Rendeu 13% de aumento nas vendas X 48 postos de combustível = R$ 1.300.000,00 extras no faturamento da empresa!!!

  16. Troque o verbo COMPRAR por USAR

  17. UMA ABORDAGEM VENDEDORA! Que Vende Normal Ruim

  18. GANHE $$$ COM A VENDA CRUZADA!

  19. Lei do contraste Primeiro ofereça o mais caro, depois o mais barato!!!

  20. A MELHOR TÉCNICA DE APRESENTAÇÃO DO MUNDO: CARACTERÍSTICAS x BENEFÍCIOS CARACTERÍSTICAS BENEFÍCIOS E DAÍ? ISSO SIGNIFICA QUE... SHOW EM VENDAS

  21. Como Vender um produto /serviço parecido com o do concorrente por um preço MAIOR

  22. É CARO!

  23. A GRANDE DIFERENÇA ENTRE VALOR X PREÇO Cuidado com a guerra de preços!!!

  24. Preço baixo muitas vezes é entendido como: baixa qualidade.

  25. Livro: “Seu cliente pode pagar mais” Editora: Fundamento

  26. COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR FATORES QUE O CLIENTE LEVA EM CONSIDERAÇÃO NO MOMENTO DA COMPRA: 1- PREÇO 1- VOCÊ 2- MARCA 3- ESTILO/BENEFÍCIO 4- QUALIDADE 5- RAPIDEZ/CONVENIÊNCIA *** 6- PREÇO Fonte: ACNILSEN

  27. SUA MARCA

  28. Problemas no fechamento! . Falta de atitude . Falta de técnica

  29. O cliente diz: VOU DAR UMA VOLTINHA E JÁ VOLTO… VOU PENSAR ME LIGA AMANHÃ…

  30. SOLICITE O PEDIDO Lição do espetacular vendedor ambulante “Peça para o cliente comprar!”

  31. UMA TÉCNICA POTENTE, A ARMA MAIS IMPORTANTE QUE NÃO PODE FALTAR NO ARSENAL DE UM VENDEDOR. USO DE DEPOIMENTOS DE CLIENTES SATISFEITOS Nada vende mais que um caso, uma história verdadeira.

  32. O poder da IMAGINAÇÃO no fechamento de vendas

  33. ? Prazer de ganhar O que você vende ? Medo de perder

  34. VANTAGENS VANTAGENS EM COMPRAR EM NÃO COMPRAR

  35. REDUZIR AO RIDÍCULO ---------- ----------

  36. CALE-SE E VENDA

  37. NÃO ESQUEÇA DA QUALIDADE... Inadimplência Qualidade

  38. Joe Girard Aos 35 anos de idade verdadeiro fracassado, tendo sido demitido de mais de 40 empregos O segredo: *Forte relacionamento com muita disposição

  39. COMO ATINGIR ESSES OBJETIVOS E METAS HOJE EM DIA PENSAMENTO RESULTADO SENTIMENTO COMPORTAMENTO

  40. O Vendedor / Funcionárioquenão se encaixamais… ResultadosBons ValoresPositivos Resultados Ruins ValoresPositivos ResultadosBons ValoresPodres Resultados Ruins Valores Ruins

  41. É possível dar um SHOW EM VENDAS, ou será sonho de um palestrante?

  42. Verdades, Mitos & Mentiras em Vendas • AFASTE-SE DE GENTE NEGATIVA

  43. Verdades, Mitos & Mentiras em Vendas AQUI PROIBIDA ENTRADA DE CRISES FOFOCAS E GENTE NEGATIVA

  44. Uma das primeiras coisas para o Sucesso em vendas é o conhecimento!!!! INVISTA EM LEITURA

  45. ... AINDA HÁ ESPERANÇA??? É POSSÍVEL FICAR RICO VENDENDO??? CONTROLE SEU DINHEIRO Poupar R$ 155,00 mês = R$ 4,90 dia x 35 anos = R$ 64.540,00 Juros R$ 435.460,00 Total R$ 500.000,00 “O hábito de poupar é que faz o rico” Banqueiro Inglês

  46. RESUMO: Lembre-se:O que garantirá o seu SUCESSO, será você colocar o conhecimento em prática. • VOCÊ PODE TER ACESSO A ESTES E OUTROS ASSUNTOS: • Nosmeuslivros e vídeos b) Emsuaempresa!

  47. Mensagem Final Não desista, se as coisas derem errado. Tente fazer mais uma vez, só que de uma maneira diferente, até alcançar o resultado desejado! Thomas Edison Se você pensa que pode ou pensa que não pode de qualquer maneira, você está certo, pois só depende de você! Henry Ford Tá esperando o que? Vamos lá… Uh!Uh! César Frazão Eu estou torcendo por vocês!

  48. NOSSO GRITO DE GUERRA... UH! UH!

More Related