赛前培训 主讲人： 任荣伟 中山大学管理（创业）学院 E-mail : rrongwei@yahoo

1. 赛前培训 主讲人： 任荣伟 中山大学管理（创业）学院 E-mail : rrongwei@yahoo.com.cn

2. 任荣伟，南京大学管理学博士，牛津大学国际发展系高级访问学者。现任中山大学创业学院教学总监，兼任中山大学创业中心常务副主任。过去5年中，曾在2009年，指导中山大学团队获得第29届“国际企业管理挑战赛”中国区冠军，同年获得广东省教学改革成果1等奖，教育部国家教学改革成果2等奖；2010年9月，指导中山大学团队在教育部首届“昆山杯”全国大学生优秀创业团队大赛中获得全国特等奖和100万元并夺得“昆山杯”。2012年11月，指导中山大学代表队在团中央第8届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛全国总决赛上获得了2金1银的全国最好成绩。2013年10月，指导中山大学队获得团中央第23届“挑战杯”全国大学生学术作品大赛全国特等奖。任荣伟，南京大学管理学博士，牛津大学国际发展系高级访问学者。现任中山大学创业学院教学总监，兼任中山大学创业中心常务副主任。过去5年中，曾在2009年，指导中山大学团队获得第29届“国际企业管理挑战赛”中国区冠军，同年获得广东省教学改革成果1等奖，教育部国家教学改革成果2等奖；2010年9月，指导中山大学团队在教育部首届“昆山杯”全国大学生优秀创业团队大赛中获得全国特等奖和100万元并夺得“昆山杯”。2012年11月，指导中山大学代表队在团中央第8届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛全国总决赛上获得了2金1银的全国最好成绩。2013年10月，指导中山大学队获得团中央第23届“挑战杯”全国大学生学术作品大赛全国特等奖。

3. 讲座内容摘要 第 一 部分 大赛简介及参赛须知 第 二 部分 作品要求及要求分析 第 三 部分 核心内容1:外部环境(行业） 第 四 部分 核心内容2:内在能力(专业) 第 五部分 核心内容3:毕业定位(就业)

4. 大赛简介及参赛须知 宗旨: 培养高校学生职业发展意识和社会调查研究能力，不断提升毕业生就业竞争力，逐步建立就业工作对人才培养的反馈机制，从而促进高校的教育教学改革。 形式: 撰写调研报告对一个行业进行细致分析。

5. 大赛简介及参赛须知 赛制: 本次大赛分为初赛（高校选拔赛）、复赛（省赛）、总决赛（省赛）三级赛制。学生以团队形式参赛，参赛者以4－6人自行组队。每校推荐10支队伍参加省复赛，省复赛将选出10支队伍进入省总决赛，进行现场答辩。

6. 作品要求及要求分析 参赛作品的分析对象： 本科生、研究生根据《普通高等学校本科专业目录》（2012）按照专业及编码对应《国民经济行业分类行业及编码内容进行分析。 高职高专生根据《教育部关于印发，<普通高等学校高职高专教育指导性专业目录 (试行)>的通知》按照专业及编码对应《国民经济行业分类行业及编码内容进行分析。

7. 作品要求及要求分析报告概述+主报告+附件 报告概述 高度概括主报告内容，限3000字以内。 1、是主报告的高度浓缩 2、评分比例：20%

8. 作品要求及要求分析报告概述+主报告+附件 主报告 1、行业的起源和现状分析 2、行业的进入壁垒分析 3、行业的人力资源现状分析） 4、行业前景与从业人员需求分析 5、行业的吸引力分析 6、以及该行业需求的趋势 7、对促进该行业发展具有针对性、建设性的建议 8、对进入该行业的在校大学生有实质性、可借鉴性和指导性的就业建议

9. 主报告要求 1、主报告内容需具备真实性、科学性和实用性，对在校大学生进入相关行业就业具有有较强的指导和启发性 2、主报告不限于固定的模式和内容，参赛作者可根据调研的情况和发现进行分析和总结，强调一般性的同时更强调有价值的特色性内容分析。 3、鼓励大学生运用运用田野调研、追溯研究、案例分析等方法，充分结合实际调研、访谈以及实习、见习中取得的一手资料进行严谨的科学分析。 4、评分比例：60%

10. 作品要求及要求分析报告概述+主报告+附件 附件 1、图表附件：充分鼓励大学生在“行业分析报告”中运用图表和有合法来源的数字进行具体分析和论证。 2、其他附件。例如：访谈记录，岗位一天工作手记、求职面试流程，相关录音、视频材料，问卷，调研单位、调研对象提供的材料。 要求:附件形式具有多样性，可以是调查报告，也可以是实践报告，或者访谈报告等等 评分比例：20%

11. 5、行业-专业-就业发展战略的制定 从行业特点和专业资源能力特点最佳匹配的角度，确定自己能够在相关行业获得高于平均收益率和增长性的就业领域，找到具有发展潜力的行业内企事业单位，结合本专业的特点给出行业未来远景、发展方向以及未来职业可行的发展路径。 2、行业发展结构特点和未来竞争分析 分析现有行业的结构特点以及吸引力，分析行业内主要竞争者的实力状况，发现可能存在的行业发展机会和具有竞争潜力的经济体。 6、就业战略的实施： 推荐并给出正确把握行业机会，发挥专业优势的 一系列就业指导性建议 3、专业资源获取及专业能力分析 结合行业特点和与竞争对手的比 较，判断分析自己专业在资源、能力方面的突出优势与劣势，找出差异性和能力要求 • 1、国家外部宏观环境分析后的战略远景构想 • 对影响行业和企事业单位的一般经济、社会文化、政治法律和技 • 术变化进行分析和预测，确定和规划自己职业发展的远景 行业-专业-就业战略主导逻辑图 外生 内生 行业发展机遇 与 行业竞争威胁 专业独特能力 与 专业差异性资源 4、战略定位

12. 核心内容1:外部环境(行业）

13. 就业战略总原则图 天 一般环境 知天知地 知利危 就业战略总 指导原则 地 行业环境 扬长避短 趋利避害 彼 竞争对手 知彼知己 识长短 专业自身 己 实现外部行业机遇和专业实力的最佳匹配

14. 外部宏观环境 行业环境 • 经济要素 • 政治要素 • 技术要素 • 社会文化要素 专业实力 14

15. 行业分析1.需求2.竞争 行业需求分析的目的与要略: 明确行业结构的主要特点，分析行业结构、竞争态势和获利水平之间的关系 根据行业的回收投资能力评价其吸引力 预测未来获利能力的变化 寻找机会 找出关键成功因素（KSF）

16. “行业”（Industry,产业）泛指所提供的产品或服务类似而竞相满足同类顾客需要的企业群体。共有多少行？360行够么？ 中国国家技术监督局以1988年的《国际标准行业分类》（ISIC）为参照，将行业按门类、大类、中类和小类分类，分别对应于一到四位数代码的分类方法，并于1995年开始实施《国民经济行业分类与代码，GB/T4754-94》新标准。按照我国的分类体系，在中类，洗衣机、电冰箱、空调器同属于日用电器制造业。但在小类他们属于不同的行业。

17. 国民经济行业分类与代码表 406 日用电器制造业 4061 洗衣机制造业 4062 吸尘器制造业 4063 电冰箱制造业 4064 电风扇制造业 4065 空调器制造业 4066 排油烟机制造业 4069 其他日用电器制造业 417 日用电子器具制造业 4171 电视机、录像机、摄像机制造业 4172 收音机、录音机制造业 4173 电子计算器制造业

18. 一般的外部宏观环境分析的内容 通过收集相关资讯，运用PEST、 T E M P L E S等方法，找出影响企业的外部关键要素（External Key Factor, EKF）对EKF的各种变化进行预测和判断。 主要方法有： 1.定量方法：经济模型、回归分析、趋势线等 2. 定性方法：专家评估法、脚本法等

19. 房地产行业的代码： 建筑大师贝聿明先生

20. 行业吸引力的评价指标体系包括： 1．成长性：市场规模、增长率、生命周期中的阶段、国际市场规模、销售额的稳定性。 2006—2012年中国家电产品需求量 电冰箱 洗衣机 空调器 微波炉 洗碗机 电热水器 2006年 1278 1442 1526 1257 100 600 2012年 3500 3100 5200 2600 500 2800

21. 医疗卫生费用投入及占GDP 比重

22. 中国医药行业成长性

23. 2．获利性：利润（市场占有率最大的企业为代表）、利润的稳定性。2．获利性：利润（市场占有率最大的企业为代表）、利润的稳定性。 国际上，怎样的利润水平是薄利或暴利？

24. Industry EVA/CE MV/CE ROA Tobacco 0.0936 3.2314 14.3979 Computer Software & Services 0.0590 4.0331 10.3530 Entertainment 0.0442 2.8240 8.4403 Personal Care 0.0281 2.8700 8.005 Medical Products 0.0276 3.0987 9.5384 Food Processing 0.0251 1.7090 8.5306 IT Consulting Services 0.0206 2.7136 6.5260 Drugs & Research 0.0065 3.3807 7.6439 Chemicals 0.0029 1.8195 7.9589 Beverages 0.0018 Metals 5.5960 Eating Places 0.0014 2.3246 6.8867 Textiles -0.0012 1.9392 7.4093 Building Materials -0.0056 1.5521 5.6250 -0.0101 2.1688 1.7447 -0.0416 Telephone Companies -0.0124 1.3680 4.6181 Semiconductors & Components -0.0126 2.0560 5.9906 Aluminium -0.0128 1.4844 - Paper & Products -0.0149 1.2902 5.2342 Broadcasting & Publishing -0.0149 1.8042 6.0059 Cars & Trucks -0.0150 0.9473 2.1660 Computers & Peripherals -0.0306 1.7332 3.1143 Electrical Products -0.0327 1.3056 4.6276 Aerospace & Defence -0.0331 1.3982 4.8390 Railroads -0.0340 1.0257 3.7780 Airlines 5.5989 1.1676 0.9866 Construction & Engineering -0.0458 1.6749 - Steel -0.0647 1.2967 2.2646 Mean (all industries) -0.0110 1.8930 - US Industrial Profitability, 1986-97: EVA, Market Value Added, and ROA

25. 1999－2002 美国行业获利能力

26. 获利性的国际比较

27. 3．可进入性：行业集中度、开工率（设备闲置情况）、进入壁垒、渗透难度、价格占有率的弹性。3．可进入性：行业集中度、开工率（设备闲置情况）、进入壁垒、渗透难度、价格占有率的弹性。 业 绩 0% 市场集中度 100% 经营业绩与集中度之间的关系图

28. 可进入性之比较

29. 4．环境制约性分析：社会、法律壁垒对行业的制约、劳动力的制约。4．环境制约性分析：社会、法律壁垒对行业的制约、劳动力的制约。

30. 放松管制后的大小之比较

31. 行业分析1.需求 2.竞争 行业竞争分析的目的与要略: 明确行业竞争结构的主要特点，分析行业结构、竞争态势和获利水平之间的关系 根据行业的结构分析竞争力量 预测未来竞争要素的演变 辨析和判断行业内好的竞争者

32. 一、经典的行业结构分析法——“波特五力模型”一、经典的行业结构分析法——“波特五力模型” 潜在进入者 威胁 讨价还价力量 讨价还价力量 威胁 替代品 买方 方供 同行企业间的竞争

33. 要识别行业内“好”竞争者的特征 • “好”竞争对手可以发挥行业内有益创新带头作用，又不会带来太严重的长期威胁。 • “好”竞争对手是对企业的挑战，使其不自满，而且企业与这样的对手竞争可以获取稳固的有利的产业均衡而又不必陷入旷日持久的冲突。 • 但竞争对手都同时具有“好”的特征，又具有“坏”的特征。

34. 行业内好竞争者的特征： • ⑴有信用和活力 • 好对手有足够的资源和能力充当激励者和扼制插足者 • ⑵有明显、自知的弱点 • 对手不必处处都强，但是它必须有一些明显的弱点使其自知，在企业感兴趣的细分市场上试图与企业较量高低是无用的 • ⑶通晓规则 • 了解规则，认清和读懂市场信号 • ⑷有现实的假定 • 对产业和自身相对地位有现实的假定 • ⑸有成本方面的知识 • ⑹有改善产业结构的战略

35. ⑺有自我节制的战略观念 • ⑻有明显且适度的退出壁垒 • ⑼有与企业可协调的目标 • ⑽在产业中战略利益适度 • ⑾有可比的投资收益目标 • ⑿认可目前的利润率 • ⒀有获取现金的希望 • ⒁只有短期打算 • ⒂厌恶风险 中国行业内好竞争者可做案例分析

36. 要注意替代品的重大威胁 • 替代品是指那些与本行业的产品具有同样功能但价格较低的产品 • E-mail -平信；电子表-机械表；DVD-VCD • 1 产生的原因 • 1） 经济因素引起 • 2） 原材料短缺 • 3） 技术进步 • 2 作用 • 1） 短暂的补充作用 • 2） 永久性替代并导致某一行业的衰退

37. 3 . 替代和防替代战略: • 行业采取集体行动 • 降低成本，改进产品 • 提高顾客的转换成本 • 寻找产品不受替代影响的新用途 • 转向最少受替代威胁的细分市场 • 进入替代产业 • 与替代品共存与联合

38. 对“波特五力模型”的修正 美国哈佛商学院研究搏弈论和企业战略的勃兰登伯格（A.M.Brandenbarger）和耶鲁大学纳巴夫（B.J.Nalebaff）教授建构了一个新的“勃—兰模型”. 在1996年合作出版的《论合作》一书中,他们主要认识到在战略的各种业务关系中存在着“竞争型”和“合作型”这双向属性，因此不能笼统地划分竞争关系，而应该通过考虑竞争与合作来改变游戏规则。 另外，政府的力量是否应该是“第六力”

39. 核心内容2: 内在资源与能力 (专业)

40. 核心内容 （一） 专业中的资源与能力 （二） 行业机会与“异质资源”及“特殊能力”

41. 专业中的资源与能力结构图 就 业 战 略 • 行业关键成功要素 • 竞争结构 • 行业机会 专业与自身竞争力 自身专业能力（直接方式） 特殊能力 一般能力 自身专业资源（ 迂 回 方 式 ） 无形资源： ●专业技术资源 ●学校和个人商誉 ●文化资源 人力与组织资源： 个人专长、知识沟通与活动能力培育 激励 有形资源： ●财务资源 ●物资资源

42. 专业特殊能力的五个基本特点: (1) 是有价值的。 稀缺的。 (2) 不易被其他的竞争对手所模仿。专业特色 (3) 独特性。 “特”：你无我有，你有我精 (4) 内生性。非组织之外的，凭靠组织培育 (5) 延展性。 打开多个行业市场新大门的钥匙

43. 大行业大商机 参与未来最诱人的 行业市场，需要培育哪些新的能力？ 新 的 十年后领先 为了保持并扩大现有市场份额，需要哪些新的专业能力和个人资源？ 专业特殊能力 空白领域 通过创造性地重新布署或重新组合现有资源和专业能力，我们专业能够创造行业内的新产品或新的服务是什么？如何体现专业价值 填补空白 通过更好地利用现有的专业能力，提高自身在现有市场中就业机会的能力和个人资源是什么？ 现 有 的 现 有 的 行 业 新 型 行 业 市 场 图 行业市场机会-专业资源能力逻辑矩阵

44. 核心内容3: 战略定位 (就业)

45. 核心内容 （一） 就业战略定位分析 （二） 就业战略如何实施

46. 想做 该做 能做 可做 拟做：战略 敢做 就业战略：行业与专业的多重交集——确定未来的职业生涯“做什么” • 阐明行业机会的理由，考虑行业的动态性、灵活性和整体性。 • 可做：行业机会 • 该做：行业约束 • 能做：专业实力 • 想做：个人偏好 • 敢做：专业魄力 • 拟做：就业战略

47. 未来新资源能力要求 正确就业者的眼光 ——行业洞察力 就业主导战略： 我的未来会是什么样子呢？如何才能上天落地呢？ 自身现状 规划好填补自身 资源能力的约束 现有资源能力

48. 培 训 结 束，感 谢 各 位预祝大赛取得圆满成功！祝老师们身体健康，万事顺达！