7 ошибок рекламодателя

1. 7 ошибок рекламодателя ПРИ РАБОТЕ ПО CPA МОДЕЛИ RACE EXPO 2013 Москва Генеральный директор LEADS.SU Рахманов Ирек

2. РЫНОК CPA в финансовой сфереСогласно оценок Leads.su Количестворекламодателей CPA в сфере финансов Среднемесячные объемы закупок лидов в финансовой сфере

3. Бурный рост Рост рынка сопровождается не только удачами и успехами, но и ошибками, перегибами, разочарованиями. Некоторых из них, если не всех, можно избежать. Ниже краткий путеводитель по основным ошибкам начинающих рекламодателей в CPA маркетинге.

4. ERRORMessage #1:“You don’t have your own landing page!” Чек-лист«Онлайн заявка на своем сайте» Онлайн синхронизация с CRM Только необходимая информация Обработка call- центром KPI по воронке регулярно контролируются Существенный канал продаж 100 % территориальное покрытие Сделана профессионалами «У вас на сайте нет собственной онлайн заявки!» Если у вас нет онлайн заявки, значитвы не готовы к CPA. Собственная заявка заставляет работать и мыслить терминами, которые важны вашим CPA поставщикам: - воронка - конверсия - CPC - лимиты

5. ERROR MESSage #2:“your landing page is not adapted FOR cpa!” Чек-лист«Заявка для партнерского трафика» Обрабатывается по той же процедуре, что и основная Выбор значений из фиксированных списков Список предлагаемых значений должен охватывать максимальную аудиторию Выбор неподходящих значений ведет к вежливому отказу по анкете Для ввода адресов желательно использовать КЛАДР Проверка уникальности онлайн анкеты Анкета, используемая для партнерского канала, должна соответствовать условиям, которые неважны при использовании онлайн заявки на вашем сайте. Вы платите только за качественные заявки и необходимо предупредить остальных клиентов, что они вам не подходят! Для этого необходимо настроить анкету по правилам.

6. ERROR MESSAGE #3:“YOUR BUSINESS PROCESSES FAILED!” Чек-лист«Бизнес процессы» Бизнес процессы обработки анкет адаптированы к технологии продаж банка Воронка продаж разбита на этапы, конверсии контролируются и анализируются Этапы обработки анкет автоматизированы Недозвоны повторно обрабатываются CRM настраивается на сквозной сбор статистики Статусы заявок передаются партнерам онлайн Канал лидогенерации служит индикатором эффективности бизнес процессов. Если первые результаты вас не устроили, хочется сказать: «Некачественные анкеты!!!» Но не все так просто…

7. ERROR message #4:“You Pay for wrong actions!” Чек-лист«Оплачиваемое действие» Конверсия в оплачиваемое действие (% клик в лид, действие) прогнозируема и стабильна Обеспечивает достойный уровень EPC для площадок Если оплата не за лид, то налажены ли бизнес процессы Важно, чтобы выбранная схема оплаты не перекладывала все риски на партнеров и обеспечивала конкурентоспособность вашего оффера на рынке..

8. ERROR message #5:“PARTNERS interests alarm!” Чек-лист«Интересы партнеров» Падения конверсий из-за проблем внутри банка не должны отражаться на поставщиках Обо всех изменениях партнеры заранее уведомляются Изменения с партнерами согласовываются Не происходит конкуренции в одних каналах со своими партнерами Важно учитывать интересы вебмастеров при ежедневной деятельности. Иногда можно надолго испортить репутацию, и восстановить ее бывает непросто.

9. ERROR message #6:“You don’t have CPA channel manager!” Чек-лист«Менеджер канала» Есть специалист или подразделение, которое отвечает за партнерский канал Нет выделенного менеджера – гарантия неудачи канала внутри организации.

10. ERROR message #7:“you expected miracle at first attempt…” Чек-лист«Ожидания вначале» Результаты пилота проанализированы на каждом этапе воронки продаж, начиная с момента попадания клиента на анкетуи заканчивая сделками Работа над ошибками Терпение и полномочия 100% первых пилотов показывают неудовлетворительные результаты. Самое важное – что происходит потом. Анализ причин и корректирующие действия, иногда кардинальные – дадут вашему банку правильное направление развития в интернете, не только в CPA канале.

11. Вопросы?

12. О компании LEADS.SU Лидогенератор № 1 в банковской сфере +7 (499) 641-0510 support@leads.su