Programa de Internacionalización para la Agricultura Campesina
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Programa de Internacionalización para la Agricultura Campesina. M. Soledad Valdés, Centro Exportador Santiago. FORO INTERNACIONAL ProCompite. 03 .07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE. Motivaciones Características AFC Filosofía Objetivos Orientaciones a considerar en el desarrollo

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Programa de internacionalizaci n para la agricultura campesina

Programa de Internacionalización para la Agricultura Campesina

M. Soledad Valdés, Centro Exportador Santiago


Programa de internacionalizaci n para la agricultura campesina

  • FORO INTERNACIONAL

  • ProCompite

03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE

Motivaciones

Características AFC

Filosofía

Objetivos

Orientaciones a considerar en el desarrollo

Estructura

Servicios Complementarios

PROGRAMA Internacionalizacion Agricultura Campesina

(2004-2009)

RESULTADOS Y DESAFIOS

(al 2009)

Recursos y Beneficiarios

Resultados por Instrumentos

Diagnóstico

Servicios de Apoyo

Servicios Complementarios

Consorcios

Desafíos

Conclusiones de Evaluación


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03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE

PROGRAMAInternacionalizacion Agricultura Campesina

(2004-2009)


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03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE

¿Por qué es importante desde el Estado el apoyo a la AFC en el proceso de exportación?

1. Porque la AFC no sólo es parte relevante de nuestra agricultura, sino que es un elemento estructural de las cadenas agroalimentarias.

2. Porque es deber del Estado velar por mayor equidad en la distribución de los beneficios del desarrollo exportador.

3. Porque el desarrollo exportador nacional no es posible sin la participación de todos los actores sociales.

4. Porque la agricultura chilena tiene hoy, un conjunto amplio de oportunidades para el fortalecimiento del desarrollo sectorial.


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Características AFC

  • Las específicas del Sector Primario:

    • * Empresas mayoritariamente Familiares

    • * Oferta pequeños volúmenes

    • * Falta Capacidad financiera (capital de trabajo)

    • * Respuesta a solicitudes lentas (distancias, falta

    • Equipos computacionales)

    • * Débil conocimiento técnico

    • * Desconocimiento Proceso Exportador


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Como poder enfrentar una oportunidad comercial, considerando las características de Agricultura Familiar Campesina

  • Buscando potenciar aquellas características de mayor incidencia

  • Asociatividad(compromisos, liderazgo)

  • Aumentar volumen

  • Estandarizar la calidad

  • Generar programas de producción/cosecha

  • Disminuir costos (economía a escala)

  • Mayor poder de negociación

  • Alianza comercial - orientación a la EXPORTACIÓN INDIRECTA

    • Distribuir los esfuerzos y costos asociados al

    • proceso exportador

    • Aprovechar canales de comercialización

    • Cubrir debilidad financiera de la AFC


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Como poder enfrentar una oportunidad comercial, considerando las características de Agricultura Familiar Campesina

Capacitación e incorporación tecnologías de la información· En el Proceso Productivo· En el Proceso ComercialIncorporación Tecnologías de la información · Acceso a Computadores · Acceso a internet


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Filosofía del Método

Aprenderel camino recorriéndoloDiagnóstico ParticipativoGuiado por Tutor y Método de trabajoMetodología de Proceso (camino a recorrerRespeto a la Decisión EmpresarialApoyo del sistema GlobalServicio Asistencia Técnica de ProChileSistema Información Mercados ExterioresSistema detección Nichos de Mercados(con apoyo de las OFICOMS)


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Orientaciones a Considerar en el desarrollo del Programa

* Programa a 4 años plazo

* Programa con Estrategias regionales

* Programa dirigido a crear capacidades exportadoras

* Programa que reconoce la exportación indirecta (encadenamientos productivos)

* Programa con un Universo definido, No es masivo, ya que el perfil de los usuarios debe ser con potencial exportador

* Programa que necesita del trabajo conjunto de diferentes instituciones publicas (INDAP y ProChile), tanto a nivel central como a nivel regional


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Objetivo General

Programa que tiene por objetivo general alcanzar la inserción de empresas individuales o asociativas que son parte del universo de la Agricultura Campesina, en los mercados internacionales en condiciones “competitivas, sostenibles y rentables”, ya sea a través de la exportación Directa o Indirecta

Objetivos Específicos

· Identificar usuarios del programa, a lo largo de Chile (usuarios con el perfil adecuado y producto con potencial).

· Desarrollar una metodología de diagnóstico, para la selección de las empresas usuarias del programa.

· Generar capacidades en segmento objetivo (capacidades e información que permita la inserción en mercados externos).

· Fortalecer a exportadores directos, desarrollando mayor valor agregado a sus productos, debido a que se trata en general de volúmenes reducidos (productos gourmet o nichos de mercado).

· Fortalecer la exportación indirecta, a través de los productores que sean o puede ser parte del encadenamiento productivo que tengan como meta los mercados externo


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ESTRUCTURA

DIAGNÓSTICO

SERVICIOS DE APOYO

SERVICIOS

COMPLEMENTARIOS


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DIAGNÓSTICO

Aborda aspectos relevantes para pensar en el proceso exportador. Aspectos a considerar:· Mercado· Situación Financiera· Desarrollo de Procesos productivos Agroindustriales y Actividad Primaria

Proyecciones futurasInstrumento que se basa en:· Conversación con los socios o directivos de cada Empresa· Análisis del respaldo técnico-económico que tenga la empresa y la apreciación in situ de los consultores


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SERVICIOS DE APOYO

Asesorías prestadas a las empresas y/o productores que ingresan al programa, las que abordan temas organizacionales, legales, financieros y comerciales.

Estos son ocho servicios distintos, propuestos a las empresas y/o personas naturales que son diagnosticados y derivados.

La implementación de estas asesorías son externalizadas por ProChile


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ESTRUCTURA

ENTRADA ÚNICA

Diagnóstico a Empresas o Grupos de Empresas

Comité evaluador deriva a:

Exportación Directa

Servicios de Apoyo a la

Internacionalización para la

Exportación directa

Mercado

Nacional

Exportación indirecta

(Encadenamiento - INDAP)

SERVICIOS

COMPLEMENTARIOS

NIVEL 0

NIVEL I

NIVEL II

SERVICIOS DE APOYO

Asesoría Legal

Asesoría en diseño de

Plan de Negocios para

exportación

Creación de empresa

de segundo piso

Asesoría y Capacitación

Financiera para la

Exportación

Apoyo para la Gestión

del proceso exportador

Asesoría y Capacitación

en Fortalecimiento

Organizacional

Asesoría Legal a nivel

de contratos

internacionales

Asesoría en barreras

paraarancelarias para la

exportación


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SERVICIOS COMPLEMENTARIOS

Curso en tópicos de comercio exterior “Generación

de habilidades exportadoras en los mercados del mundo”

(120 hr.), en convenios con Universidades, a nivel regional

Participación en Ferias Internacionales; Grupos de empresas y/o productores que visitan y evalúan en terreno, las posibilidades de su producto en ese mercado. Estas visitas son organizadas en conjunto con las Oficinas Comerciales de los mercados seleccionados con potencialidad para el segmento. Formas de participación:· Visitas Guiadas· Como Expositor

Talleres a pedido, por sectores y temáticas

Cuadernillos de exportación· Exportar paso a paso· ¿Que debo hacer para exportar?· Chile exporta Calidad con Armonía con el medio Ambiente


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03.07.2013 / OFICINA COMERCIAL DE CHILE

Principales preguntas que deben ser contestadas en el Proceso de DIAGNÓSTICO

¿Dónde estamoshoy?

¿Cuáles son las oportunidades y amenazas en el mercado?

¿Qué sabemos del sector y los mercados?

¿Cómo podemosposicionarnos en los mercados?

¿Cuáles son nuestrosobjetivos?

¿Cuál es la mejor estrategia para nosotros?

¿Cuáles son nuestros intereses para exportar

Encaja con la empresa?

¿Tenemos capacidades, recursos y productos para exportar?

¿Debo continuar en el proceso de exportación?


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Principales preguntas que deben ser contestadas en el Proceso de INTERNACIONALIZACIÓN

¿Cuáles son mis objetivos en el proceso de internacionalización?

¿Debo concentrarme o diversificarme para entrar en los mercados externos?

¿Cómo puedo definir el mercado potencial más adecuado?

¿Cómo puedo comparar países?

¿Qué información necesito?

¿Cómo puedo encontrar las barreras comerciales?

¿Cuáles son los mejores canales de mercado?

¿Cómo investigo el mercado? ¿Cuál es mi mercado?

¿Debo segmentar?

¿Cuál es la estrategia de producto?

¿Precio? ¿Condiciones? ¿Condiciones de crédito?


Resultados y desafios al 2009

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RESULTADOS Y DESAFIOS (AL 2009)


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RECURSOS Y BENEFICIARIOS

RECURSOS

CONCURSOS

PIAC

Además del programa PIAC, se apoyo al Sector Agricultura Campesina, con el Concurso Nacional para la AFC

2005 33 proyectos con 179 Beneficiarios Directos y con aporte de US$ 538.083

200627 proyectos con 125 Beneficiarios Directos y con aporte de US$ 545.020

200760 proyectos con 121 Beneficiarios Directos y con aporte de US$ 700.837

2008

58 proyectos con 178 Beneficiarios Directos y un aporte de US$ 618.250

200950 proyectos con 176 Beneficiarios Directos y un aporte de US$ 411.057

Total Beneficiarios Directos del Concurso AFC: 779

Recursos asignados US$ 2.813.256


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RESULTADOS POR INSTRUMENTOS


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OTROS RESULTADOS Creación de Consorcios


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OTROS RESULTADOS Creación de Consorcios


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OTROS RESULTADOS Creación de Consorcios


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OTROS RESULTADOS Creación de Consorcios


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ALGUNAS MARCAS RESULTADOS DEL PROGRAMA


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PROCESO DEL MERKEN


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DESAFIOS

· Cercanía y contacto con participantes, apuntando a la mejora de la operatividad al interior de las empresas. Esfuerzos direccionados a facilitar la capitalización y coordinación de oportunidades a los participantes.

· Generación de un sistema de capacitación simple y formal para las misiones comerciales, de manera que puedan orientarse tanto en la dinámica de una feria como en el comportamiento y las características del mercado a visitar

· Construcción de una estructura formal de seguimiento, tanto para los instrumentos como para cada uno de los participantes, con el fin de evaluar, programar y guiar de mejor manera las líneas operativas del PIAC.

· Creación de una clara organización y estrategia de difusión del PIAC, tanto interna a la institución como externa, apuntando al segmento de la Agricultura Campesina.

· Desarrollo de una red de financiamiento, tanto para poder operar y adquirir insumos como para ampliar la capacidad instalada (Indap, Corfo, Sercotec). Debe apuntar a la generación de valor a través de personas, que puedan guiar y apoyar a quienes necesiten optar a esta alternativa.


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CONCLUSIONES DE EVALUACION DEL PROGRAMA

Los sistemas productivos de las empresas han tenido una evolución positiva en cuanto a su capacidad para enfrentar el proceso de internacionalización, sobretodo en aspectos de estandarización y gestión de calidad.

En términos generales la evaluación conjunta de los efectos socioeconómicos del Programa, arroja un balance positivo.

Se incrementó el empleo, especialmente el permanente

Se incrementó la incorporación laboral de mujeres y jóvenes.

Los ingresos familiares experimentaron un incremento moderado.


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CONCLUSIONES DE EVALUACION DEL PROGRAMA

Se incrementó el número de empresas que exportaron y mejoró la posición de las empresas en las cadenas agro-comerciales.

Se constata que los efectos de la aplicación de los instrumentos, son coherentes con los objetivos del programa.

Si bien la mayoría de las empresas cubre adecuadamente sus necesidades actuales de Recursos Humanos, se observan limitantes ante un proceso de desarrollo de mayor exigencia.

Los empresarios han asumido la necesidad de mejorar sus competencias técnicas para el proceso de internacionalización.


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MUCHAS GRACIAS

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M. Soledad Valdés


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