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2008 年 7 月 14 日 -7 月 20 日（第三期）. 编制：乔玲玲 审核：李晓伟 批准：刘向阳. 市场部. 目录. 整体销售情况. 本期重点关注 --- 本周畅销产品比对. 终端及促销. 新品信息. 意见和建议. 整体销售情况. 上周分部上报样板商场中有效数据的商场有 127 家。 128 家样板商场中国美系统有 67 家，苏宁 51 家，大中、五星等其他系统商场 9 家，所有数据均由分部通过查询各商场的销售系统信息端所得，确保客观真实。
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2008年7月14日-7月20日（第三期） 编制：乔玲玲 审核：李晓伟 批准：刘向阳 市场部
目录 整体销售情况 本期重点关注---本周畅销产品比对 终端及促销 新品信息 意见和建议
整体销售情况 上周分部上报样板商场中有效数据的商场有127家。 128家样板商场中国美系统有67家，苏宁51家，大中、五星等其他系统商场9家，所有数据均由分部通过查询各商场的销售系统信息端所得，确保客观真实。 周报中所有数据和信息来源均为127家样板商场上周（7月14日—7月20日）的市场情况。具体销售情况如下：
整体销售情况 由于分部选择样板商场时优先选择美菱表现比较好的商场，各品牌的市场占有率不能完全代表实际的竞争状况，美菱的占有率比实际偏高。
整体销售情况 美菱在苏宁系统中表现优异，占有率接近海尔；美菱节能冰箱和总销量在各系统中依然排名第二； 在代表高端的三门和对开门冰箱中，海尔和西门子较强势，美菱对开门和三门在各系统中的占有率排名均为第三。 海尔对开门本周在国美系统中表现更好，占有率达65%；而西门子对开门在非国美苏宁系统中占有率达到了52.63%；在苏宁系统中海尔和西门子的对开门占有率差距略小； 海尔三门冰箱在苏宁国美中的占有率均超过了总量的三分之一，位于各品牌之首； 但在非国美苏宁系统中则是西门子的三门冰箱略胜一筹，占有率高于海尔。
整体销售情况 • 主要竞争品牌占有率：
整体销售情况 对127家有效的样板商场销售数据对比发现： 美菱总量及节能系列在所统计品牌中仅次于海尔，但三门和对开门系列则明显低于西门子，占有率分别为15.73%和12.24%。海尔无论是在全部冰箱产品还是各主要产品系列中的占有率依然处于领先地位，尤其是对开门冰箱，本周以超过总量50%的占有率在行业中占有了绝对的优势。 西门子三门和对开门代表的高端冰箱竞争力较强；海信、容声、美的、新飞等国内品牌则在高端方面略逊。 各品牌对开门、三门和节能冰箱占有率同其总销量的占有率相比： 美菱、美的和海信在这些产品中占所有品牌的比例均不如其所有冰箱的市场占有率，而是以中低端双门或者单门冰箱的销量，拉动其整体的市场占有率。 西门子在对开门和三门冰箱方面优势比较明显；新飞、容声在节能方面略有优势；海尔依然在高端冰箱和节能产品方面表现出了较强的竞争力，相比低端双门和单门冰箱的竞争力较弱，整体产品结构相对较好。
整体销售情况 • 主要竞争品牌销售结构：
重点关注—畅销产品比对 国美电器冰箱销售排行榜（7.14-7.20）
重点关注—畅销产品比对 本周国美系统畅销型号前十名中，美菱最多，有三款；海尔、美的各两款；新飞、容声和西门子各一款。 这十款产品中有5款容积在170-190升（价格1500-1900元）之间，4款容积小于140升（价格低于1400元），对比这十款产品可以发现，目前高性价比、低耗电的双门冰箱仍然是市场上的消费主流。 价格 性价比 外观 品牌 能耗
重点关注—畅销产品比对 • 结论： 优惠的价格、低能耗、较高的品牌认知度和简洁大方的外观是这类产品的共同点。 在物价不断上升的情况下，顾客在选择同类产品的时候，最关注的通常是产品的价格和耗电量；对比发现，耗电量0.6度左右的节能冰箱以其超高的性价比赢得了强大的消费群体。 同时，不同的品牌所代表的附加价值及顾客对产品外观的不同喜好也影响了消费者的购买决策。 随着低端双门冰箱同质化的不断加强，静音设计、个性的内饰等附加条件逐渐成为提高产品竞争力的又一途径。
意见和建议 • 竞品信息： 美的、荣事达赠品丰富，用价格和高档赠品来打压竞品取得市场份额。美的不断寻求新的增长点，新品迭出，在三四级市场中上升很快，主要以新颖的款式和低廉的价格取得优势。 海尔的捆绑式销售仍在继续，购买两个系列以上的产品参加返现活动。 海信和容声的对开门冰箱里摆设实物进行终端展示，以提高销售量；同时厂家将两品牌导购员工资捆绑到一起后，销量有所上升。 新飞一直用“节能”作为促销主题，但效果不是很突出。 西门子近期持续降价，并辅以高端赠品，但市场反映一般。 目前我们畅销的小容积冰箱118ZM2、109A，零售价在1200元左右，新飞、美的同类冰箱也将价格拉至1198元，直接同我们抢夺低端市场。 随着北京奥运的临近，其所“捧红”的婚庆市场，也引起了冰箱消费的变化。近日传统的“中国红”和“玫瑰红”开始越来越多地出现在冰箱上，冰箱展开了“红色”营销。
意见和建议 • 分部建议： 展示柜需求不断增加，而市场上基本上以海尔、新飞两个品牌为主，对我们来说是一个空缺点；希望有一款240升左右的大冷藏冰箱，同新飞239V冷冻室大抽屉直接PK。 近期产品质量问题比较严重：216ZE3B、188BCF、189BCF门体两边的包边颜色不均匀，并且上面有撞凹的痕迹；沈阳236ZA3BR（产品编号：22157）下门与其他两个门的颜色不一样，色差非常大；其他诸如顶盖松动、抽屉破裂、门体瘪凹、后脚断裂等外观原因也反映较多。 建议将冰箱制冷剂罐入量和冰箱重量印在单页上，相比竞品这个是我们的一个卖点。 BCF系列的上市给我们带来了销量的提高，但同时因其侧面灯的结构，流失了一部分顾客，建议将灯改到顶部，增强产品的竞争力。
Thank You ! 市场部
