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Peugeot VPPD

Peugeot VPPD. Rémy Legin Frankfurt 03.11.2007. Themen. Aktuelles über TOTAL, wir über uns ... Partnerschaft PEUGEOT & TOTAL Service Markt Fakten & aktuelle Trends. 3. FILM ab!!. Tankstellen Handels- und Verbrauchergeschäft Spezialitäten. Über 1.000 Tankstellen

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Presentation Transcript

  1. Peugeot VPPD Rémy Legin Frankfurt 03.11.2007

  2. Themen • Aktuelles über TOTAL, wir über uns ... • Partnerschaft PEUGEOT & TOTAL • Service Markt • Fakten & aktuelle Trends TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin

  3. 3 FILM ab!! TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin

  4. Tankstellen Handels- und Verbrauchergeschäft Spezialitäten Über 1.000 Tankstellen Heizölverkauf 2006: 3.448 kt Aktive Heizöl-Kunden: 220. 000 1 Mio. T Bitumen pro Jahr, Marktführer Flüssiggasverkauf: 250 kt Flüssiggas-Kunden: 100.00 Drittgrößtes Vertriebsnetz für Mineralölprodukte in Deutschland TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin

  5. Straßen-tankstellen* Autobahn-tankstellen* Aral 2.443 75 Shell 2.145 79 Esso 1.180 40 TOTAL 1.000 40 Tankstellen Mit über 1.000 Stationen viertgrößtes Tankstellennetz in Deutschland. Investition und aktiver Ausbau in traditionell schwach vertretenen Regionen. *Tankstellenzahlen - Quelle EID – 30.07.2007 – Stand.01.07.2007 TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin

  6. Standorte in Deutschland: Verarbeitung und Vertrieb Kiel Firmenzentrale TOTAL Deutschland Niederlassung Düsseldorf Bremen Regionales Vertriebszentrum Berlin Schwedt Osnabrück TOTAL Raffinerie Mitteldeutschland GmbH Raffinerie Duisburg Leipzig Düsseldorf Weißensee Bitumenraffinerie Köln/Bonn Dresden Erfurt Hartmannsdorf Schmierstoffwerk Frankfurt Mainz Mannheim Nürnberg Tanklager Flüssiggas Heilbronn Stuttgart München Flugkraftstoffe Kehl Geretsried TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin

  7. Technische Partnerschaft • F & E: • Ständige Weiterentwicklung der Produkte um künftige Anforderungen zu erfüllen. • Im Vordergrund stehen: • Senkung der Emissionen • Senkung des Kraftstoffverbrauches • Ständige Verbesserung der Motorleistung & langer Lebensdauer TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin

  8. Sportliche Partnerschaft • Neue gemeinsame Herausforderung: Peugeot 908 HDI-FAP 24 St. Le Mans + LMS ab 2007 TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin

  9. Kaufmännische Partnerschaft 40% Im Durchschnitt werden nur 40% der Peugeot Fahrzeuge im Peugeot Netz gewartet (*) 60% • „Ölgeschäft“ bietet reelle Wachstumspotentiale Ziel: Produkte & Dienstleistungen entwickeln  Peugeot & TOTAL erlangen Mehrwert TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin

  10. Bedeutung des „Ölgeschäfts“ A. Situation: Rendite im Autohaus nach wie vor stark unter Druck. B. Nach wie vor gehört der Schmierstoff zu den wichtigsten Renditefaktoren im Autohaus bzw. im Servicebereich. TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin

  11. Der Markt (alle Fabrikate) TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin

  12. Der Nachfüllmarkt • Nahezu alle Autofahrer sind der Meinung, dass es Sinn macht, das gleiche Öl nachzufüllen, welches vom Händler eingefüllt wurde. TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin

  13. „Denkansätze" • „Öl als Kundenbindungsinstrument“ • „Hauptsache es schmiert und wurde gewechselt“ • „Schmierstoff als Konstruktionselement der Motoren“ • „von Geburt an ... “ • die i.d.R. unerschöpfte „Reserve“ Nachfüllmarkt TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin

  14. „Lösungsansätze“ • Unterstützende Maßnahmen TOTAL: • Konzept „Ineo ECS 5W-30“ low SAP + Fuel Eco, mit PSA und für PSA • Marketingmaßnahmen (BtoC: Flyer, Viskosimeter, Motorraumaufkleber, etc ...) • Schulungen zum Thema Schmierstoff • Techn. Equipment ... TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin

  15. Status Quo Absatzentwicklung 05 - 07 Produktmix 2006 • Marktanteil TD 2006: 51% • Marktanteil TD 2007: 55% TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin

  16. 2008 • Es gibt nur ein Ziel: • NOCH BESSER WERDEN & GEMEINSAM GEWINNEN! TOTAL Deutschland GmbH, Rémy Legin

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