Определение потребности в инвестициях

1. Определение потребности в инвестициях

2. Use of Proceeds - основное А на что тратятся деньги ?) Знаем, на какой стадии находимся Знаем, на что просим Предельно конкретно формулируем запрос Основная форма представления – таблица инвестиционных затрат (Use of Proceeds)

3. К кому идти за инвестициями?

4. Пример Use of Proceeds

5. Алгоритм привлечения инвестора 5

6. На что просить деньги

7. Точки контактов с инвестором • Пассивные: • Сайты венчурных фондов • Сайты бирж инноваций (www.b2b-intechno, www. htex.ru,..) • Размещение проекта в каталогах (Минобрнауки, РАВИ, Росмолодежь..) • Участие в конкурсах (Конкурс Русских Инноваций, БИТ) • Активные: • Российская Венчурная Ярмарка и другие мероприятия РАВИ • Участие презентационных сессиях, краш-тестах, форумах • Участие в бизнес-акселераторах • Непосредственные очные контакты с инвестором (встречи тет-а-тет, на мероприятиях…) 7

8. О ЧЕМ НУЖНО ПОМНИТЬ НАЛОГИ • При расчете запроса инвестиций в персонал надо учитывать налоги: Хотим взять маркетолога с зарплатой 40 тыс. чистыми. Тогда нам нужно заложить на год 12 X 40 + 40/(1-13%)*(13%) ~ 6= 46тыс. рублей + (40+6)*30%+(46-42,6)*10%= 13,8+0,34 =14,4 тыс. рублей = 725 тыс. рублей а на 480 тыс. рублей ((( ФОТ Социальные выплаты (основной режим, годовая зп>512 тыс)

9. О ЧЕМ НУЖНО ПОМНИТЬ А нельзя ли что-то отдать на аутсорсинг? А нельзя ли сэкономить на недвижимости, не строя, а арендуя? А не начать ли с партнерских программ? А может быть провести какие-то исследования за счет клиента (для его заказа), взяв предоплату?

10. Внимание! Затраты на продвижение Мало затрат на продвижение.. И общий объем не типичный для Seed

11. Состав затрат на продвижение

12. ИТОГО Нужно понять: • На какой стадии находитесь? • Кто Ваш инвестор? • На что нужны деньги и сколько? • Для оценки затрат на продвижение нужно понять, какой тип рынка у Вас? • Не забывайте про налоги