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TMD 移动互联网. 曹道富（鸟哥） 2013 年 3 月 2 日. APP 如何推广？. APP 下载渠道分布. 安卓 应用日均下载量 约为 1.3 亿， iOS 应用日均下载量 5000 万。 应用 市场和 PC 管理套件由于起步早， 培养了 用户的下载习惯，已成为首选的应用 下载 渠道。. 用户下载行为分析. 用户初次下载，来自推荐以及搜索。 一些 CP 利用某些市场排名规则，进行恶意 ASO 优化，大量 热门 APP 名称，使用户在搜索 关键词 命中这些热门 APP 名称时搜索 结果 排序靠前 ，以及优化排行榜排名，提升 曝光 。. 模拟用户场景推广 APP.

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Presentation Transcript

  1. TMD移动互联网 曹道富（鸟哥） 2013年3月2日

  2. APP如何推广？

  3. APP下载渠道分布 • 安卓应用日均下载量约为1.3亿，iOS应用日均下载量5000万。 • 应用市场和PC管理套件由于起步早，培养了用户的下载习惯，已成为首选的应用下载渠道。

  4. 用户下载行为分析 • 用户初次下载，来自推荐以及搜索。 • 一些CP利用某些市场排名规则，进行恶意ASO优化，大量热门APP名称，使用户在搜索关键词命中这些热门APP名称时搜索结果排序靠前，以及优化排行榜排名，提升曝光。

  5. 模拟用户场景推广APP APP曝光 名称和logo 描述 截图 评论 安装 下载

  6. APP推广渠道

  7. A-1

  8. A-2

  9. I-1

  10. I-2

  11. APP推广渠道现状

  12. 过去没钱花 现在有钱花不出去 • 2011年不花钱 • 2012年开始花钱 • 2013年钱花不出去

  13. 渠道沟通技巧 • 维护好客户关系 • 砍价适可而止 • 丑话说在前头（合同风险控制） • 多和同行交流，共享渠道信息

  14. APP运营模型

  15. 什么是AARRR模型 • AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，这个五个单词的所写，分别对应这一款移动应用生命周期中的5个重要环节。

  16. 各阶段关注指标 推荐文章： 揭开应用推广运营背后的秘密(AARRR模型) http://www.niaogebiji.com/portal.php?mod=view&aid=174

  17. APP运营分工 • 商务拓展组: 负责合作,渠道开拓 • 渠道运营组: 负责监控所有渠道的效果, 不断优化渠道的占比和构成。 • 用户反馈组: 负责和用户双向沟通,取得有效用户反馈,回答用户问题,比如建立QQ群,微博群,微博,等。 • 数据分析组: 负责持续深度挖掘数据,建立数据模型,分析用户行为,分析季节效应,分析数据异常等等 • 运营活动组: 负责各种事件活动策划，微博营销等。

  18. 运营的核心是留住用户

  19. 同程旅游 5.0 • 预订功能：酒店、机票、景点门票 • 增值功能：火车时刻、旅游攻略、航班时刻 • 精美细致 • 优化预订流程 • 订单优先处理 • 3倍奖金返还 • 活动多多

  20. 曹道富 （鸟哥） @鸟哥笔记 Email: admin@niaogebiji.com QQ: 179162022（交流）84966586（工作） TMD移动互联网 www.niaogebiji.com发帖提问，有问必回！ 鸟哥笔记APP推广交流QQ群↓ QQ1群: 3829080 ( 满员 ) QQ2群: 212731274 ( 满员 ) QQ3群: 144170376 ( 满员 ) QQ4群: 154488532 (开放中...) QQ5群: 116504559 (开放中...)

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