Executive MBA Program مديريت تبلیغات روانشناسی رنگها (Advertising Management)

Executive MBA Programمديريت تبلیغاتروانشناسی رنگها(Advertising Management) آقای دکترامین اسداللهی دپارتمان مديريت وکسب وکار تهران(دوره نهم)،مهر 1391 اين مطالب براساس تحقيقات ومطالعات نويسنده طرح ريزي شده است. هرگونه استفاده ازاين مطالب منوط به کسب اجازه مستقيم مي باشد.

Thinking Differently

روانشناسی رنگدر تبلیغات • رنگ اثر زیادی بر خصوصیات محصول دارد . • رنگ بیشتر از عملکرد محصول در موفقیت محصول نقش بازی می کند. • رنگ به خصوص برای محصولات نوشیدنی و غذایی جایی که طعم و مزه نقش مهمی بازی می کنند بسیار با اهمیت می گردد. • رنگ بر درک ما از مزه و بو تاثیر به سزایی دارد.

قرمز :مثبت : شجاعت فیزیکی ، قدرت ، گرما ، انرژی ، بقا، 'جنگ و پرواز'، مردانگی ، هیجان. منفی : بی اعتنایی ، پرخاشگری ، کرنش. قرمز احساسی ترین رنگ سیر است که موجب تحریک ضربان قلب و تنفس سریعتر می شود. همچنین رنگ عشق است. لباس قرمز بسیار جلب توجه کننده است. از آنجا که رنگ تندی است ، لباس قرمز در مذاکرات و یا مقابله ها چندان مناسب به نظر نمی رسد. اتومبیل های قرمز اهداف محبوبی برای دزدها هستند. در دکوراسیون ، معمولا روی رنگ قرمز تکیه می شود. دکوراتورها معتقدند از آنجا که مبلمان قرمز جلب توجه کننده است می تواند بسیار مناسب باشد . این رنگ منجر به عکس العمل سریع مشتریان می شود به همین دلیل رنگ محبوبی در قمار به شمار می رود و دکمه های "همین الان بخر "eBay نیز به رنگ قرمز است .

زرد :مثبت : خوش بینی ، اعتماد به نفس ، برون گرایی ، قدرت عاطفی ، دوستی ، خلاقیت. منفی : بی خردی ، ترس ، شکنندگی عاطفی ، افسردگی ، اضطراب ، خودکشی. زرد آفتابی شاد توجه رباست. در حالی که رنگ خوش بینانه به نظر می رسد، افراد در اتاقهای زرد رنگ بد اخلاق می شوند، و کودکان بیشتر گریه می کنند . برای چشم انسان این رنگ سخت ترین پذیرش را دارد . زرد باعث افزایش تمرکز است ، از این رو برای برچسب های قانونی مورد استفاده قرار می گیرد. همچنین سرعت سوخت و ساز بدن را بالا می برد.

صورتی :مثبت : آرامش فیزیکی ، تغذیه ، گرمی ، زنانگی ، عشق.منفی : مهار ، هراس از فضاهای بسته، ضعف فیزیکی. صورتی عاشقانه ترین و آرامش بخش ترین رنگ است. تیمهای ورزشی گاهی اوقات رنگ اتاق رختکن مورد استفاده تیم رقیب خود را با صورتی روشن رنگ می کنند تا رقیب انرژی خود رااز دست بدهند. همچنین صورتی رنگ تسکین دهنده و اطمینان بخش است، به همین دلیل برای بسته بندی های کم شیرین ایده آل است.

آبی :مثبت : هوش، ارتباطات ، اعتماد ، بهره وری ، صفا، وظیفه ، منطق ، خونسردی، تعمق، آرامش. منفی : سردی ،کناره گیری ،عدم احساس، عدم مساعدترنگ آسمان و اقیانوس ، آبی یکی از محبوب ترین رنگها است. این رنگ باعث واکنش مخالف با رنگ قرمز می شود. امنیت، آبی آرام باعث متابولیسم منظم در بدن می گردد ، بنابراین اغلب در اتاق خواب استفاده می شود. آبی همچنین می تواند سرد و افسرده کننده باشد. مشاوران مد توصیه به پوشیدن رنگ آبی در مصاحبه های استخدامی می کنند ، زیرا نماد وفاداری است. افراد در اتاق های آبی رنگ بهره ورترند است. مطالعات نشان می دهد وزنه برداران در ورزشگاه آبی رنگ وزنه های سنگین تری را می توانند بلند کنند

سبز :مثبت : هارمونی ، توازن ، نیروبخشی ، عشق جهانی ، استراحت ، ترمیم ، اطمینان ، آگاهی از محیط زیست ، تعادل ، صلح منفی : ملال ، ایستایی ، ضعف.در حال حاضر محبوب ترین رنگ در دکوراسیون است ، سبز سمبل طبیعت است. ساده ترین رنگ برای چشم است و می تواند بینایی را بهبود بخشد. این رنگ آرام وطراوت دهنده است. بیمارستانها اغلب از رنگ سبز استفاده می کنند زیرا بیماران ریلکس تر می شوند. رنگ سبز تیره مردانه ، محافظه کارانه ، و دلالت برثروت است.

قهوه ای :مثبت : جدیت ، گرما ، طبیعت ، خاکی بودن ، قابلیت اطمینان ، پشتیبانی کننده. منفی : عدمشوخ طبعی، سنگینی ، عدم پختگی. قهوه ای خالص و قابل اعتماد رنگ زمین است و در طبیعت فراوان دیده می شود. قهوه ای روشن نشانگر صداقت است در حالی که قهوه ای تیره شبیه چوب یا چرم می باشد. قهوه ای همچنین می تواند غم انگیز و آرزومندانه باشد. مردان بیشتر به رنگ قهوه ای تمایل دارندقهوه ای در مورد خرید اجناس گران به ویژه در شرایط دشوار به شما احساس اطمینان می دهد.

بنفش :مثبت : آگاهی روحانی ، مهار ، چشم انداز ، لوکس ، اصالت ، حقیقت ، کیفیت. منفی : درون گرایی ، زوال، سرکوب ، حقارت. از آنجایی که در زمان های گذشته به سختی تولید می شده ،رنگ بنفش در خانواده های سلطنتی مورد استفاده قرار می گرفته است. بنفش بر عیش ، ثروت ، و کمال دلالت دارد . همچنین زنانه و رومانتیک است . با این حال ، به دلیل آن که در طبیعت نادر است ، مصنوعی به نظر برسد.همچنین ، افراد در اتاقهایی که به رنگ بنفش است کمتر کار می کنند زیرا این رنگ آنها را به خیالبافی تشویق می کند .

نارنجی :مثبت : آسایش بدنی ، تغذیه، گرما ، امنیت ، شور ، فراوانی ، لذت منفی : محرومیت ، سرخوردگی ، پوچی ، نارسی. نارنجی ترکیبی از زرد و قرمز است وبه عنوان رنگی پر انرژی در نظر گرفته می شود. نارنجی احساس هیجان ، شور و شوق ، و گرما را به ذهن فراخوانی می کند. نارنجی اغلب به منظور جلب توجه مورد استفاده قرار می گیرد، از جمله در علائم عبور و مرورو تبلیغات استفاده می شود.

خاکستری : مثبت : بی طرفی منفی : عدم اعتماد به نفس ، رطوبت افسردگی ، خواب زمستانی ، بی انرژی. خاکستری خالص تنها رنگی است که هیچ خواص مستقیم روانشناختی ندارد. با این حال ، کاملا بازدارنده است . عدم وجود مجازی رنگ افسرده کننده است و هنگامی که دنیا خاکستری می شود ما به طور غریزی آماده خواب زمستانی می شویم . خاکستری در کنار رنگهای دیگرآنها را تعدیل می کند. استفاده زیاد از رنگ خاکستری معمولا نشان دهنده عدم اعتماد به نفس و ترس از قرار گرفتن در معرض روانشناسی رنگ است .

سیاه:مثبت : پختگی ، زرق و برق ، امنیت ، امنیت عاطفی ، بهره وری ، دوام منفی : ظلم ، سردی ، تهدید ، سنگینیسیاه تمام رنگها را کاملاً جذب می کند . پیامدهای آن برای روانشناسی رنگ ها قابل توجه است. موانع حفاظتی در برابر جذب تمام انرژی هایی که به سمت شما می آیند ایجاد می کند ، و شخصیت افراد را می پوشاند. به خصوص با رنگ سفید به خوبی موثر واقع می شود. پختگی و قطعیت را به خوبی به هم مرتبط می کند. ادراکی از سنگینی و وقارخلق می کند (این اسطوره وجود دارد که لباس های سیاه افراد را لاغر نشان می دهد ). سیاه در اصل نبودن نور است ، چون هیچ طول موجی منعکس نمی شود که باعث ارعاب می گردد؛ بسیاری از مردم از تاریکی میترسند.

سفیدمثبت : بهداشت ، ، وضوح ، پاکی ،تمیزی ، سادگی ، پیچیدگی ، کاراییمنفی : نازایی ، سردی ، موانع ، غیر صمیمی ، نخبه سالاریوقتی سیاه کاملاً جذب کننده است پس سفید کاملاً انعکاس دهنده است. در واقع ، تمام نیروی طیف را به چشم ما بازتاب می کند . بنابراین این رنگ نیز مانع ایجاد می کند اما متفاوت از رنگ سیاه و نگاه کردن به آن سخت است. از نظر روانشناسی رنگ ، سفید پاکی است و مثل سیاه غیر قابل انعطاف است ، این رنگ پاک ، بهداشتی و استریل است . مفهوم نازایی نیز می تواند منفی باشد.ازنظر بصری ، سفید درک بسط داده شده ای از فضاست. اثر منفی سفید در رنگ های گرم آن است که نگاه و احساس پرزرق و برقی به آنها می دهد .

قرمز، تصویر فیزیکی : باشگاههای ورزشی ، سالنهای غذاخوری ،کلوپهای سیاسی ، سازمانها یا صنعت مسکنصورتی، زنانگی یا تصاویر عاشقانه :مد ، لوازم آرایش ، خدمات و محصولات کودکانخرمایی، لذت احساسی : صنعت سرگرمی ، ویدئو ، ماشین ،اثاثیه منزل ،خدمات هنری ، قمار و آشامیدنیهای الکلینارنجی، تصاویر پر انرژی : معماری ، خدمات و وسایل ساختمان سازیهلویی، تصویر مهربانی و دستگیری : خدمات و محصولات کودکان ، وسایل مدرسه ،خیریه ها و سازمانهای خدمات اجتماعیزرد، ارتباطات : مجلات زرد ، تمام خدمات یا محصولات ارتباطی ، صنعت سرگرمی ، فروشهای ویژهسبز ، تصویر سلامت ،گیاهان و رستنی ها : فروشگاههای غذای سالم ، رستورانهای خانگی ، تجارت گل ، بهداشت فردیآبی روشن ، تصاویر خلاقانه : صنعت هنر و طراحی ، محصولات خلاقانه یا خدمات حل مشکل ، خدمات و محصولات کامپیوتریآبی سیر ، تصویر اجرایی : محصولات و تصاویر صنعتی ، آموزشی و اجرایی ، خدمات مالی ، تجارتهای مرتبط با سرمایه گذاری های عظیم نیازمند به اعتماد .

ارغوانی روشن ، تصویر معنوی وشهودی : آموزش یا خدمات حمایت عاطفی ، تصاویر احساسی مورد نیازقهوه ای، محصولات و خدمات حمایتی : تجارتهایی که ایجاد امنیت می کند ، نیازهای اولیه ، قهوه یا شکلات ، مواد طبیعی و کانیخاکستری ، تصویر منفعل و حمایت از زمین : محصولات و خدمات تعمیر منزل ،محصولات سنگی و کانی ، به هیچ عنوان در تصاویر خدماتی منابع انسانی استفاده نگرددسیاه ، تصویر اختیار : خدمات امنیتی و حفاظتی ، تصویر جدی و منزوی یا به عنوان سمبل ذوق و سلیقه و لوکس هنگامیکه با طلایی ، نقره ای و سایه هایی از خاکستری ترکیب می شودسفید ، تصویر استقلال و بهداشت : محصولات سفید بیشتر از خدمات تصویر تمیزی را نشان می دهندطلایی ، تصویر ثروت و امنیت : برای کارگذاران ، بانکدارها ، بازرگانان و خدمات با کیفیت عالی و خدمات توسعه شخصی

نتایج مقالات • در صنعت شکلات و شیرینی جات بهتر است از رنگ های آبی یا ارغوانی روشن در بسته بندی استفاده کرد . اما از رنگ سبز به هیچ عنوان نباید استفاده کرد زیرا این رنگ در ذهن مزه های تند را بازخوانی می کند . • بسته بندی آبی برای محصولات احساس سلامت بیشتری را نسبت به رنگهای دیگر منتقل می کند به خصوص برای محصولات کم چربی پیشنهاد می شود ، همینطور برای محصولاتی که روی تازگی تاکید دارند مناسب است و این رنگ پیام اعتبار و کارایی بهداشتی را منتقل می کند .

نتایج مقالات • نارنجی رنگ محبوب ترفیعات و بسته بندیهای غذایی در اروپاست . ارتباط با غذا ، گرما ، لذت حسی و وفور را منتقل می کند ، احساس گرسنگی در مشتریان ایجاد کرده و آنها را تشویق به خرید بیشتر می کند . • خصوصیات بسته بندی مثل رنگ و شکل با خلق انتظارات احساسی در مصرف کنندگان و تحت تاثیر قرار دادن درک و پذیرش محصول از جانب ایشان مرتبط است . • در بسته بندی رنگ بیشتر از شکل در تمایل و رضایت مورد انتظار مشتریان در خرید نقش دارد

نتایج مقالات • کودکان بیشتر از توجه به رنگ بسته بندی به رنگ خود محصول توجه می کنند ، و درانتخاب بسته بندی محصولات مورد نظر خود به رنگ مورد علاقه اشان توجه می کنند ، رنگ صورتی محبوب دختر بچه هاست و اصولاً کودکان به رنگ زرد و قرمز زیاد علاقه ندارند . • شکلهای زاویه دار در بسته بندی محصولات بیشتر مورد توجه مصرف کنندگان قرار می گیرد

Executive MBA Program مديريت تبلیغات روانشناسی رنگها (Advertising Management)