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Seminários. Objetivo:Preparar a postura de gerentes (quase formados) para debater em público, sem embaraço e com uma linguagem de conteúdo tecnológico,impactando positivamente o público alvo ouvinte suas convicções e colocações. Temas das apresentações. Primeiro momento:

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Presentation Transcript


Seminários

Objetivo:Preparar a postura de gerentes (quase formados) para debater em público, sem embaraço e com uma linguagem de conteúdo tecnológico,impactando positivamente o público alvo ouvinte suas convicções e colocações.


Temas das apresentações

Primeiro momento:

Professor que colocará no site www.acallim.com o trabalho de estudo.Esse trabalho estará com erros graves em desacordo com o panorama logístico administrativo.O aluno deverá anotar em uma folha de papel na sua opinião esses possíveis erros.

No início da aula o aluno irá entregar seu relatório com suas críticas – individualmente.


A avaliação

A aula será um debate entre a turma e o professor sobre as possíveis estratégias equivocadas executadas no trabalho.

Na aula seguinte o professor dará notas para os relatórios dos alunos. A menor nota será descartada(caso o aluno falte).

Essa atividade valerá no máximo 4 pontos.


Os temas abordados nas apresentações

Todas as apresentações estarão expostas as 21 ferramentas primordiais em uma apresentação de um negócio.

No dia da av1 será apresentado um trabalho onde o aluno deverá fazer o mesmo procedimento das outras aulas,só que dessa vez, sem nenhuma comunicação com a turma e com o professor.


revisão

Nas 2 primeiras semanas serão feitas revisões das ferramentas de tomada de decisão e um ensaio de como detectar erros em uma apresentação técnico científica.


As 21Ferramentas inseridas no trabalho:1-Público alvo com exclusões,local,meta,investimento inicial e pesquisa de aceitação do produto novo2-árvores:risco/retorno


3-densidade4-qualidade-blc5-transporte especificando o modal6-propaganda7-lucro líquido8-análise do lucro x cap. Inicial9-agregação de valor


10-curva ciclo de vida11-kaizen12-jit13-downsizing14-benchmarking15-b2b16-b2c17-crm18-lead time19-capacidades


20-pcp21-pdca


Lapineta

Caneta esferográfica na cor azul e lapiseira, juntas em um único produto


Público alvo:Estudantes de grau médio de classe social C que estudam:648mil Preço ao consumidor R$1,00Meta: 650.000Investimento: R$460 millocal:Estado do RJ


precificação


D = 4

UnidadeKm

P = 100 %

Papelarias e lojinhas dentro de escola pública

3-Densidade


4-qualidade


Distribuição físicaDespesa com frete (Terceirizado):28.000,00 / mês - rodoviário

5-Distribuição para os Pdv´s


Impressos – R$ 900,00 (10mil/mês)Internet (Redes Sociais) – Sem custo4 Outdoor s(R$ 3.000,00)total: R$3900,00 mês

6-Propaganda


Preço de Venda: R$1,00(110% A PRECIFICAÇÃO)

7-cálculo do lucro líquido


8-análise:Capital Inicial X Lucro líquido

Capital inicial = R$460.000,00

Lucro = 191.100,00

Ok, vale a pena.


9-Agregação de valor


10-ciclo de vida


10-Ciclo de Vida

Para que possamos nos manter sempre no mercado no estágio 2 ,a cada ano iremos criar novos desenhos (de acordo com a atualidade) estampados no produto.

Ex: hoje – zeca pagodinho


11-Kaizen

Kaizen= 0,005%

Todo volume é descartado (lixo)

Não dá para vender com lucro razoável e ninguém quer pegar o refugo na fábrica assumindo os custos de transporte.

Assumimos todo o prejuízo do refugo.


Estoque Inicial = 650.000Estoque Final = 0 (Zero)Vendemos tudoInfelizmente vai ser constatado sucata JIT = não OK12-jit = sem sobras,sem defeitosisto é, estoque erro.

Fabricação: 650 mil

Vendemos : 699mil

Estoque zero

O jit não foi cumprido


13-Downsizing

Embalagem:

Optamos por retirar a embalagem.

extremamete cara e não agregou valor ao produto


14-Benchmarking

FaberCastell


15-B2B:amigos hardware

- Fornecedor de M Prima

- Manutenção (máquinas da produção)

- Transportes (terceirizada)

16-B2C:amigos software

- Papelarias-promoções

- Lojinhas de escola pública-indicações


17-CRM

Cadastro de emails dos clientes e enviar semanalmente o catálogo de produtos

Cadastro de telefones dos clientes para fechamento de pedidos (semanalmente)

No mês de aniversário do estabelecimento, agendar um dia para promover ações de propaganda dentro do estabelecimento do cliente


18-Lead Time

Compra  Fábrica = 24h

Fábrica  Produção = 24h

Produção  PDV = 48h

Para a produção de 650 mil produtos


19-capacidades


20-PCP

Principais situações que foram benéficas para a venda total do produto:

. CRM

. Praticidade

. Densidade


21-PDCA

C-Verificar

7,8,9,11,12,18,19

A-padronizar

13 ,21

P-Planejar

1,2,3,4,10,14,20

D-Executar

5,6,15,16,17


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