“MPR, 광고보다 강한 PR”

1. [겨울 방학 Book..ing] ⑤ “MPR, 광고보다 강한 PR” 글쓴이 : 정해동. 김기철 제출일 : 10.2.28 12기 프로공감 김혜원

2. 목차 1.중요한 부분에 대한 도식화 - - - - 3~7 2.Case study ①~② - - - - 8~9 3.새롭게 알게 되었거나 모르는 용어 정리 - - - - 10~11 4.감상 및 개인적 평가와 비평 - - - - 12~13

3. 1. 중요한 부분에 대한 도식화 ◆ PR= 마케팅 목적 : 판매 PR의 기능이 마케팅과 연계되어야하지 마케팅 PR ◆ MPR이란? 이해획득 , 정보 제공과 교육 신뢰구축 이런 활동을 하는 PR을 MPR! 브랜드 인지도 증대 마케팅목적 소비자 수용자극 구매유인 제공

4. 1. 중요한 부분에 대한 도식화 비타민 C는 몸에 좋아요 XX회사의 비타민은 천연재료로 만들었대요 ◆ 마케팅 PR이 증대되는 이유 MPR의 효과가 너무 커 XX회사 비타민 C사러 가자 ◆MPR의 세가지 기본 전략 1) 미는 전략(Push) 2) 끄는 전략(Pull) 3) 넘는 전략(Pass) 프로모션/판매원 광고/판촉활돟 제3자 : 어떤 관심분야를 대표하는 이익단체들ex) 정책결정자, 정부단체등 제품 수요형성 유통경로 소비자 이들을 넘어서야 해 Ex: 유통점주 대상 이벤트 신제품과 판촉활동에 초점이 맞추어진 안내서 등 소비자들을 끌어는 전략

5. 1. 중요한 부분에 대한 도식화 ◆MPR기획이란? 마케팅 계획 MPR 먼저 기업의 미션을 분명하게 정해야 해 ◆MPR기획- IMC방법 5단계

6. 1. 중요한 부분에 대한 도식화 ◆IMC에 따른 MPR기획 - MPR이 시작되는 곳은 소비자의 브랜드 접점에서 시작! 소비자의 접점 브랜드 접점에 맞는 계획 접점에 맞는 MPR 수단 ◆MPR이 광고보다 어려운 이유 -할 일이 많아서 그래! MPR : What to do How to do MPR이 작용할 수 있는 고유한 접점을 찾아야 전략/전술이 수립이 되지 광고 : What to say How to say

7. 1. 중요한 부분에 대한 도식화 ◆홍보에 대한 중요한 생각등 PR이 적극적으로 마케팅에 이용될 수 있는 생각 MPR은 IMC의 기반에서 할수잇는게 다양하다는 생각 MPR은 강력한 효과가 있다는생각 MPR에 대한 전략적 밑그림을 그릴 수 있겠다는 생각 MPR을 실행할 수 있는 전술적 아이디어들

8. 2. Case study Case study. Win-Win 전략으로 MPR효과를 본 쌍용건설 국내 최초로 건설사와 유통업체가 공동 마케팅 협정을 맺어 화제를 모았던 용인 수지 1차 쌍용아파트의 마케팅 전략은 대한민국 마케팅사의 한 페이지를 장식할 만한 걸작. 쌍용건설이롯데백화점에Joint Promotion 실시를 제안, Win-Win전략을 통해 상호이익을 극대화할 수 있었던 공동 마케팅은 국내 최초로 백화점에 설치된 아파트 모델하우스에 연일 인파가 몰려들며 인기를 모아 2주일간의 행사기간 동안 응모자가 100만명이 넘을 정도로 호응이 컸다. 1억원이 넘는 아파트 경품으로 행사기간 내내 붐을 일으켰던 쌍용아파트는연일 신문과 방송 등 매스컴에 회자되었고, 타사도 곧 이어 아파트 경품행사를 벌일 정도로 업계의 큰 반향을 일으켰다. 두 기업의 이미지를 높이는 것은 물론 분양을 촉진하고, 백화점의 손님을 늘리는 성과를 거둔 이 행사는 성공적인 공동마케팅 사례로 꼽힌다. → 공동마케팅과 MPR효과를 성공적으로 거둔 사례이다. 주부들이 많이 다니는 백화점에 아파트 모델하우스를 설치할 생각을 하다니 이것은 신문과 방송을 타기에 아주 놀라운 기사거리이다. 멋진 훌륭한 마케팅인 것같다

9. 2. Case study Case study 2. MPR 전술 – PPL, 드라마나 영화에 나오는 것만으로도 홍보효과는 100점 엄격한 규제 속에서도 PPL광고를 시작하여 성공한 사례가 있다. 기존에 잘 알려진 커피프린스1호점의 ‘아이리버’와 개와 늑대의 시간에 주인공의 차로 알려진 ‘LEXUS’가 바로 그것이다. 최근에는 ‘그대 웃어요’의 주인공과 예능 프로그램 ‘우리 결혼했어요’의 유이, 재정커플을 통하여 토니모리의 ‘애플톡스’를 제품 협찬함으로써 제품의 인지도 향상에 크게 기여한 바가 있다. 출처 : 머니투데이10.02.24 → 드라마나 영화에 나오는 연예인들이 입고 쓰고 먹는 것만으로도 제품홍보효과는 백점이다. 그런데 제품협찬을 할땐 그걸 쓰는 연예인의 이미지와 제품의 컨셉이잘맞아떨어져야 할 것이다. 그렇지 않으면 오히려 역효과가 날 수도 있다는 생각이 들었다.

10. 3. 새롭게 알게 된 용어나 모르는 용어 정리 메가 마케팅 : 주어진 시장에 진입하기 위하여 다수 그룹들의 협력을 얻어내려는 경제적, 심리적, 정치적, PR적 기술들을 전략으로 통합 조정하여 활용하는 마케팅 소매점 스캐너 데이터 : 스캐너를 통해 팔린 상품의 바코드를 읽음으로서언제어떤상품이 많이 팔리는지 파악할수 있는 데이터 패널 데이터 : 소비자의 정보가 담긴 소매점 스캐너 데이터 MPR :마케팅 목적 달성을 위해 브랜드 인지도 증대, 정보 제공과 교육, 이해획득, 신뢰구축, 구매유인 제공, 소비자 수용자극과 같은 PR활동을 하는 것을 마케팅 PR CPR: 메가마케팅 상황에서 시장에 진입하기 위해 소비자가 아닌 여러 공중들에게 영향을 끼치려는 PR활동 ICC: Intergreted corporate Communi-cation 응집력 :어떤 단체나 조직에 속하는 구성원들을 통합하는 힘 상표접촉점: 소비자들이 상품이나 서비스에 대한 정보를 어떤곳에서 접촉하고 잇는지를 파악하는것 게이트 키퍼 :사회적 사건이 대중 매체를 통하여 대중에게 전달되기 전에 미디어 기업 내부의 각 부문에서 취사선택하고 검열하는 직책. 또는 그런 기능 전술 : 일정한 목적을 달성하기 위한 수단이나 방법 우후 죽순 : 비가 온 뒤에 여기저기 솟는 죽순이라는 뜻으로, 어떤 일이 한때에 많이 생겨남을 비유적으로 이르는 말 ICB: Inter Corporate Business Engineering

11. 3. 새롭게 알게 된 용어나 모르는 용어 정리 ERP: Enterprise Resource Planning 패러다임 : 어떤 한 시대 사람들의 견해나 사고를 근본적으로 규정하고 있는 테두리로서의 인식의 체계. 또는 사물에 대한 이론적인 틀이나 체계. 상호진화 전략 : 인터넷에서 전자상거래 사업을 하는데 있어서 기업의 가치는 이런 밸류 웹의 개념으로 다른 회사와 얼마나 좋은 관계를 맺어 서로발전을 하느냐에 따라 나타남 Fad : 전국적인 인기, 유행

12. 4. 감상과 개인적인 평가와 비평 이 책은 구하기가 조금 힘들었다. 제목부터 궁금증을 자아냈었는데 도대체 MPR이 뭐지? 했었다. 지금 광고홍보학부에서 공부를 하고 있지만 광고는 여기저기에서 많이 보고 들었던 것이고 홍보에 대해서는 조금 무지한 감이 없지 않아 있었다. 이 책을 다 읽고 나니 홍보에 대한 개념이 팍팍 생기는 기분이 들었다. 홍보가 더 큰 개념이라는 것은 알고 있었지만 그 예가 무엇인지 잘 몰랐다. 그런데 읽고 나니까 아직은 잘은 모르겠지만 서도 홍보에 대해 감을 잡은 느낌이 들었다. 또한 읽으면서 글쓴이의 목소리가 들리는 것 같이 필체가 무언가 호소력이 짙은 기분이 들었다. 마치 유명한 강사의 강의를 듣는 기분이라고 할까나 홍보의 개념부터 IMC와 홍보의 관계, 이것을 발전시킬 수 있는 전략들 까지 MPR를 모두 알 수 있었던 지침서였다. 필립코틀러의 메가 마케팅을 소개해주는 부분이 있었는데 흥미로웠다 그만큼 홍보가 강력한 파워를 가지고 있다는 것에서 메가라는 말을 붙인것이 아닐까 하는 생각이 들었다. 가장 재미있게 읽은 부분은 중간 부분쯤에 MPR의 전술들 쫙 나온 부분이였다. MPR의 구체적인 전술들의 예시가 나와있어서 이해하는데 한결 도움이 되었다. “후원”:도 MPR의 전술이였다니 MPR,은 일상생활 주위에서도 흔히 볼수 있었던 그런 것이였다. 그런데 무엇인지를 몰라 지각을 하지 못했을 뿐이다. 내 생각에는 책에 나온 MPR의 전술들 중에서 후원이나 시상이 가장 좋은 MPR의 전술이 아닐까하는 생각이 든다. 기업이 어떤 행사나 프로그램에 후원을 한다면 행사나 프로그램의 성격에 따라서 덩달아 기업의 이미지도 좋아지기 때문이다. 이런 것은 기업들의 사회공헌마케팅을 예로 들 수 있겠다. G-마켓 같은 경우에 대학생들에게 해외봉사프로그램을 후원하는데 이런 것들이 G-마켓의 이미지에 큰 도움을 주는 것이니까 후원은 좋은 전술인 것 같다.

13. 4. 감상과 개인적인 평가와 비평 책 마지막 부분에 “사고의 전환점”이 되길 바란다는 글이 매우 인상적이였다. 내 머리 속은 광고 한 개만 있었는데 이번 기회를 통해 IMC라는 것과 MPR.의 대한 무지를 깰 수있었다. 젤 마지막에 글쓴이는 이런 말을 써놨다 파스칼의 말을 인용해 논것이다“모르는 게 잘못이 아니라 모른다는 걸 모르는게 잘못” 이라는 말이였다. 이 말을 한문장으로 줄이면 무지에 대한 무지라고 말할 수 있지 않을까 무지에 대한 무지를 깰 수 있었던 책이였다