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Entreprise franco colombienne de mode éthique, positionnée sur le haut de gamme. Périmètre :

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Des vêtements avec un supplément d’ame. Entreprise franco colombienne de mode éthique, positionnée sur le haut de gamme. Périmètre : Conception et commercialisation des vêtements et accessoires faits main par des artisans colombiens. Entrepreneur : Sylvia Sanchez

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Presentation Transcript
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Des vêtements avec un supplément d’ame

Entreprise franco colombienne de mode éthique,

positionnée sur le haut de gamme.

Périmètre :

Conception et commercialisation des vêtements et accessoires faits main par des artisans colombiens.

Entrepreneur :

Sylvia Sanchez

Designer Industriel, Masters en Mode et Création

3 ans d’expérience dans le design pour l’artisanat en Colombie

5 ans d’expérience dans le secteur de la mode et du luxe à Paris

Accompagnatrice :

Sandrine Filfili

Etudiante à ESCE - Masters en Management International

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Vision

Nous croyons en la richesse du peuple Colombien, en sa créativité,

sa pugnacité, son talent.

Nous croyons que le monde a une image erronée de la Colombie

et qu’il est indispensable de révéler ses savoirs faire autrement.

Nous croyons dans le rôle que joue l’entreprise comme acteur du changement social.

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Mission

Aider les artisans Colombiens en développant, par le biais du design, des lignes de produits innovantes et compétitives sur les marchés européens et asiatiques.

Assurer une démarche dans le cadre du développement durable à travers

la sauvegarde de savoirs faire.

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WARMI KNITWEAR

Collection 0

Technique : tricot et crochet

Artisans de la région de TEUSA - CUNDINAMARCA

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WARMI KNITWEAR

Eléments d’identité visuelle

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À cheval entre 2 marchés

PAP féminin traditionnel

Territoire WARMI

20/40€ *

110/200€ *

150/300€ *

250/600€ *

ZARA

MANGO

H&M

MAJE

SANDRO

MANOUSH

DIAB’LESS

V. BRUNO

I. MARANT

PAUL ET JOE

ZADIG & VOLTAIRE

Lignes BIS des créateurs

CHLOE

MISSONI

SONIA RYKIEL

MARNI

MARTIN MARGIELA

* Prix moyen pull

PAP Ethique

Territoire WARMI

35/70€ *

110/200€ *

150/300€ *

250/600€ *

Ligne BIO de H&M

IDEO

AMERICAN APPAREL

TUDO BON

SEYES PULLOVER

LES FÉES DE BENGALE

MISERICORDIA

ALTHÉANE

EDUN

CIEL

KELWO

RIAN DE WITTE

TRASH COUTURE

* Prix moyen d’un haut

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À cheval entre 2 marchés

PAP féminin traditionnel

  • 10,6M € PAP féminin
  • +10% des ventes en 2006 haute gamme et luxe
  • TRADING UP : augmentation des clients potentiels et polarisation des achats
  • Un marché très concurrentiel et dominé par quelques leaders
  • Une offre uniforme

PAP Ethique

  • 1% CA global de la mode
  • 10 % des consommateurs engagés dans le commerce équitable
  • VIP et star engagés pour une consommation responsable
  • Ouverture des salon spécialisés
  • Offre encore peu développée, connotée ‘BABA’, peu présente sur la distribution traditionnelle
  • L’argument éthique n’est PAS à lui seul suffisant pour déclencher l’achat
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L’avantage concurrentiel de WARMI

  • Une distribution non ‘ghettoïsée’
  • Style parisien ‘with a twist’ , intemporel et à forte valeur ajouté
  • Pièces uniques en série limité
  • 100% fait main
  • Matières premières naturelles d’excellente qualité
  • Un univers de marque clairement indentifiable
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Une cible définie par son schéma d’achat

  • Clientèle féminine cosmopolite d’early adopters (movers par la suite)
  • Catégorie socio-professionnelle aisée habitant les grands centres urbains
  • A la recherche de la perle rare
  • Rapport à la mode subtil, averti et libre
  • Partage les valeurs éthiques, mais ne fait pas de compromis sur le style
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Stratégie de focalisation,

se développer par ‘contagion’

  • Cœur de marque : Rustique Chic fait main en Colombie
  • Croissance interne comme mode de développement
  • Diversification de l’activité à la deuxième année

Knitwear HOMME

Filigranes

Cotonnades

Knitwear FEMME

1ere année

2éme année

4éme année

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Distribution

Sélective : multimarques branchés

Image : concepts stores prescripteurs

Directe : ventes privées et marchés de mode

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Sélection des boutiques Année 1

12

14

3b

9

10

8

6

1

13

5

7

3

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16

2

18

1. FR/JP

2. SHIMJI

3. GAS by MARIE

4. ONWARD

5. AB33

6. BLACK BLOCK

7. LES BELLES IMAGES

8. KOKON TO ZAI

9. ALMOST FAMOUS

10. LE BOUCLARD

11. L\'ECLAIREUR

12. YSASU

13. MARIA LUISA

14. L’ESPIONNE

15. ALLISSON

16. SHINE

17. S2A

18. SIMONE

19. VANILAETI

11

19

4

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Communication

Parler au consommateur à travers le produit

Faire le relais sur le web

Une communication buzz autour de la marque

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Prix

Deux principes de fixation : coûts et concurrence

Stratégie d\'écrémage

PVP direct 60 - 350 €

PVP boutiques 90 - 420 €

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Modèle économique

Artisans - Savoir faire

Création de la collection

Présentation S.de la mode

Commandes

Achat fournitures PERU

Fabrication en COLOMBIE

Distribution multimarques

Ventes directes

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Plan d’action

  • Recherche de financement
  • Relations presse
  • Finalisation du plan de trésorerie
  • Négociation commercial avec les boutiques
  • Valider le delta prix
  • Finalisations du BP
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