Stratégies concurrentielles

1. Stratégies concurrentielles Types d’acteurs Echiquier stratégique Stratégies de puissance et de différenciation Stratégies adaptées a la position concurrentielle Marketing de combat Offensif Défensif

10. Analyse de l’offre : structure de marché Marché :

11. Analyse panoramique de la concurrence ( inspirée de M.Porter) Nouveaux entrants Acteurs internationaux Nouveaux équipements Nouveaux pays ou geo mkg DAS & segments saturés (niveau de developpement) Nouveaux fournisseurs & Matières premieres Pionnier historique Nouveaux segments de marché Fournisseurs Suiveurs concentration Clients Marques Aux yeux du consommateur MDD Présence renforcée Alliances & Coopérations & Réseaux Leader Challenger Nouvelles compétences (Nouveaux) positionnements Nouveaux circuits de distribution Performance améliorée Nouvelles stratégies Rapport de force (favorable ou def) Forces & Faiblesses Innovations produits, services, process, stratégies Nouvelles personnes clés principal innovants Produits (concurrence) De substitution Produits supports & complémentaires Concurrence Sectorielle Besoin Compétitivité de P de substitution

12. Analyse de l’offre : Groupes Stratégiques Comparer les concurrents en termes de stratégie ? Sur quels aspects stratégiques y a-t-il le plus de différences ? Etendue de l’offre/gamme, Diversification /Spécialisation / Intégration de la filiere /Innovation / Marketing / Internationalisation / Rayonnement géo etc …. Dimension 3 : Dimension5: Dimension 1 : • Analyse • Comment comparer les concurrents en termes de stratégie ? Sur quelles dimensions ? • A quel groupe stratégique appartient l’entreprise ? • Quel est le groupe stratégique ( et donc les stratégies les plus performantes ?) Dimension 4 : Dimension 6 : Dimension 2 :

13. Analyse • Quel est le degré de concentration des marchés ? Y a-t-il des concurrents dominants ? • Comment se situe l’entreprise en termes de rapport de forces ? Est elle en mesure d’exploiter le marché ? • Quel est l’impact marketing ? • Y a-t-il des changements à suivre ? Des entreprises à benchmarker ? Des groupes stratégiques à surveiller ? Analyse de l’offre

15. Apple Différenciation Leader Puissance

16. Apple Différenciation Leader Puissance

17. Apple Différenciation Leader Puissance

18. Apple Différenciation Leader Puissance

19. Marketing Guerrier Attaque frontale –rapport de force 3/1 : attaquer les points d’appui + masser ses forces + alignement pied à pied sur le terrain Produits/Prix/ Pub

20. Marketing Guerrier Stratégie de milieu De gamme ( version Simplifiée du produit Leader) Ou Recherche de Prestige Nouveau circuit de distribution Amélioration du produit (plus de prestations pour un prix equivalent Stratégie de baisse Des prix + réduction De couts Prolifération des produits Attaque de coté – si rapport de force inférieur : concentrer ses forces sur une faiblesse Région, Segment,

21. Marketing Guerrier Encerclement –rapport de force supérieur: plusieurs attaques simultanées Pour le forcer a se defendre sur plusieurs fronts

22. Marketing Guerrier Guerilla : Harcelement de petites attaques localisées et intermittentes Guerre des prix selectives, coups promotionnels, opérations commando, surencheres publicitaires, Publicité comparative

23. Marketing Guerrier Défense d’avant poste : Empecher la penetration par surprise par le developpement De sous marques

24. Marketing Guerrier Défense préventive : Attaque du concurrent avant qu’il ne declenche les hostilités (Procter (Vizir) en meme temps que Lever (Wisk) Ou effet d’annonce

25. Marketing Guerrier Contre offensive : Attaque du marché de l’autre (intimidation) Par exemple géographie ( Nescafé europe contre General food (maxwell) en lyophillisé aux USA)

26. Marketing Guerrier Défense mobile : Diversification, extension degamme, innovation

27. Marketing Guerrier Repli stratégique : Abandon des segments les moins significatifs Pour mieux consolider ses positions sur les segments importants