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MERCADOS MODERNOS: SOCIEDAD-INDIVIDUO EN UN MUNDO GLOBAL Nuevos modelos de comercio: D el comercio real al comercio v PowerPoint PPT Presentation


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MERCADOS MODERNOS: SOCIEDAD-INDIVIDUO EN UN MUNDO GLOBAL Nuevos modelos de comercio: D el comercio real al comercio virtual. El comercio es tan antiguo como la sociedad .

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Mercados modernos sociedad individuo en un mundo global nuevos modelos de comercio d el comercio real al comercio virtual

MERCADOS MODERNOS: SOCIEDAD-INDIVIDUO EN UN MUNDO GLOBAL

Nuevos modelos de comercio: Del comercio real al comercio virtual


Mercados modernos sociedad individuo en un mundo global nuevos modelos de comercio d el comercio real al comercio virtual

El comercio es tan antiguo como la sociedad

En las primeras fases de la humanidad, el hombre para satisfacer sus necesidades vitales debi agotar todos sus esfuerzos para alcanzar unos cuantos alimentos.

Para protegerse de la intemperie y mantener a distancia a los animales salvajes, tuvo que buscar refugio en las cavernas.

Supervivencia humana


Mercados modernos sociedad individuo en un mundo global nuevos modelos de comercio d el comercio real al comercio virtual

La caza y pesca

Alimentacin de un ncleo humano

Adems de encontrar lo suficiente para la alimentacin, tenan un excedente que serva para soportar tiempos de escasez.

Las necesidades no eran plenamente satisfechas

Cambiaban alimentos con otros para que el men diario fuera ms agradable y as apareci el intercambio de bienes alimenticios


Mercados modernos sociedad individuo en un mundo global nuevos modelos de comercio d el comercio real al comercio virtual

Intercambio o trueque

Satisfacer mejor las necesidades humanas tanto individuales como colectivas

Mejorar el sistema de trueque para obtener mejores productos y entregar sus excedentes.


Mercados modernos sociedad individuo en un mundo global nuevos modelos de comercio d el comercio real al comercio virtual

Los pueblos ampliaron sus mercados para integrar los productos intermedios y finales

Pueblos que ms se distinguieron en el comercio

Los hebreos, indios, chinos, fenicios, etc.

Perfeccionaron sus sistemas de transporte terrestre y martimo para llegar cada vez ms lejos , y traer consigo productos desconocidos.


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Los consumidores, de encontrar nuevos medios para adquirir productos indispensables para la subsistencia humana.

Los productores se preocupaban por mejorar la calidad de sus artculos

La dificultad del continuo intercambio de bienes provoc buscar una medida comn para realizar el comercio


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Se considera a la civilizacin de este pas como la ms antigua del mundo, y su comercio exterior como uno de los ms vastos.

El comercio se vinculaba a una clase socio-econmica que asuma todos los privilegios necesarios para poder desarrollar el comercio formada por los agricultores, industriales y mercaderes

INDIA

Usaban la letra de cambio como papeles portadores de valor


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Comercio exterior

Buenos caminos, ros navegables, peregrinaciones frecuentes, ferias renombradas, mercados surtidos, depsitos mercantiles, terrenos frtiles y productos abundantes; entre los que sobresalan las perlas, las maderas, las especias, las fibras, el azcar, el arroz, el hierro, el marfil, las telas magnficas de algodn, los objetos artsticos de ncar y otros diversos artculos que escaseaban en las regiones occidentales


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Egipto

Para los antiguos egipcios tanto el comercio como la navegacin eran actividades muy importantes. Tenan sus dioses: Thoith como el autor de la navegacin y Osiris como enseante del arte de comprar y vender.


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El comercio exterior de Egipto fue pequeo durante largo tiempo, porque la poltica opresora de los Faraones cerraba las puertas del pas a los extranjeros; pero comenz a desarrollarse cuando el rey Sammtico abri las fronteras de las relaciones internacionales; fue muy activo en la poca de la dinasta de los Eptolomeos, y alcanz su estado ms floreciente bajo el reinado de Amasis. Al ser conquistado este pas por Cambises, desaparecieron todas las restricciones y qued libre la navegacin del Nilo.


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FENICIA

Guiados por su aficin martima y su habilidad poltica, eminentemente notables y nicas en la historia de su tiempo, fundaron ciudades tan importantes como las de Tiro, Sidn, Trpoli, Sarepta, Aradio, Brito y Biblos; a la vez que fundaron colonias tan ricas como las de Nisibis y Edessa en los caminos comerciales del Eufrates; Felus y Aradus en las islas del golfo Prsico; Chipre, Rodas, Creta, Sicilia, Cerdea, Malta y Baleares en las islas del mar Mediterrneo; Jartesia, Gades, Cartella, Malaca e Hispalis en las costas de Espaa ; y Adrumeto, Utica, Hippona, Lepis y Cartago en el continente de frica, con cuyos poderosos elementos realizaron un trfico considerable que excede a toda ponderacin y supera al de todos sus contemporneos, pues llegaron a acumular capitales fabulosos con la importacin y exportacin de mltiples mercancas que iban a buscar a los pases productores, como las maderas del Lbano.


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Aparecieron unos pedazos de cuero que constituan signos monetarios de la poca con representacin de valores.

Cartago

Cada pueblo se busc un sistema monetario propio para medir con facilidad las transacciones comerciales.

Finalmente se perfeccion el sistema monetario como medida de cambio y portador de valor. Posteriormente el dinero se convirti en acumulador de riqueza. El sistema bancario se hizo indispensable y el comercio comenz a disponer de mejores elementos para su desarrollo.

Al convertirse el dinero en acumulador de riqueza, da origen a la clase pobre y la clase rica.


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A lo largo de la Edad Media, empezaron a surgir unas rutas comerciales transcontinentales que intentaban suplir la alta demanda europea de bienes y mercancas, sobre todo de lujo. Entre las rutas ms famosas destaca la Ruta de la Seda, pero tambin haba otras importantes como las rutas de importacin de pimienta, de sal o de tintes.

El comercio a travs de estas rutas era un comercio directo. La mayor parte de las mercancas cambiaban de propietario cada pocas decenas de kilmetros, hasta llegar a las ricas cortes europeas. A pesar de eso, estas primeras rutas comerciales empezaron legislarse para regular la importacin. Incluso hubo momentos que se prohibi el uso de la seda para la vestimenta en el sexo masculino, con el fin de rebajar el consumo de este caro producto.

Las rutas comerciales


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Comercio transatlntico

Antes del siglo XIX las travesas transatlnticas entre Amrica y Europa se hacan en barcos de vela, lo cual era lento y a menudo peligroso. Con los barcos de vapor, las travesas se convirtieron en ms rpidas y seguras. Entonces empezaron a surgir grandes compaas ocenicas con travesas muy frecuentes. Pronto, el hecho de construir el mayor transatlntico, rpido o lujoso, se convirti en un smbolo nacional.


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Del siglo XIX, las mercancas de consumo tenan que ser manufacturadas cerca del lugar de destino

Las innovaciones en el transporte

Junto con la Revolucin Industrial se llevaron a cabo una serie de innovaciones en el transporte que revitalizaron el comercio. Ahora las mercancas podan ser manufacturadas en cualquier lugar y ser transportadas de una manera muy barata a todos los puntos de consumo.

Una de las primeras aportaciones de la revolucin del transporte fue el ferrocarril.

En otros lugares de Europa y de EE.UU., tambin tuvo mucha importancia el transporte fluvial. Se empez a ensanchar y a profundizar muchos ros con el fin de hacerlos navegables.

Finalmente, la aparicin del automvil y la construccin sistemtica de carreteras, provoc que las mercancas se pudieran transportar justo al punto exacto de su consumo, es lo que se conoce como distribucin capilar de mercancas.


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Comercio REAL

El comercio es una fuente de recursos tanto para el empresario como para el pas en el que este constituido, entre ms empresas vendan el mismo producto o brinden el mismo servicio se abaratan los costos .

Actividad de compra-venta de mercancas cuyo comprador no es consumidor final de la mercanca.

Comercio mayorista

Actividad de compra-venta de mercancas cuyo comprador es el consumidor final de la mercanca, es decir, quien usa o consume la mercanca.

Tipos de comercio

Comercio minorista

Es el que se realiza entre personas que se hallan presentes en el mismo pas, sujetos a la misma jurisdiccin

Comercio interior


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Comercio exterior

Es el que se efecta entre personas de un pas y las que viven en otro.

Comercio terrestre, martimo, areo y fluvial

Transportar la mercanca y cada una es propia de una rama del derecho mercantil, que llevan el mismo nombre

Tipos de comercio

Comercio por cuenta propia

El que se realiza por cuenta propia, para s mismo

Comercio por comisin

Es el que se realiza a cuenta de otro

El comercio es la principal fuente de ingresos de cada pas


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Sistemas

Es aquella teora econmica que dice que la riqueza de un pas est basada nicamente con los suministros de oro y plata

El mercantilismo

De aqu se deriva que se tienen que potenciar las exportaciones mientras que se tienen que gravar fuertemente con aranceles las importaciones. Esta teora cal intensamente en los estados europeos en los siglos XVII y XVIII, y es uno de los principales motivos que propiciaron el colonialismo. Los pases tenan que ser lo ms independientes posibles con el fin de no importar mucho recursos de otros pases.

Gracias a las teoras econmicas de Adam Smith y la teora econmica liberal, se fue dejando de lado el mercantilismo. De esta manera, se empezaron en concebir ideas como que las dos partes de una transaccin comercial pueden salir beneficiadas, ya que los bienes intercambiados son ms valiosos para los nuevos propietarios, o que el oro es simplemente un mineral amarillo y que es valioso porque hay poco.


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El colonialismo es un sistema en el cual un estado clama soberana sobre otro territorio fuera de sus lmites, y la gente que lo habita. Es a menudo, para facilitar la dominacin de la economa, los recursos, la fuerza laboral o incluso sus mercados

Colonialismo y neocolonialismo

El neocolonialismo utiliza otros medios de presin indirectos, como estrategias financieras, econmicas o comerciales.

Frecuentemente, el estado colonizador crea monopolios estatales, aunque a veces son privados, para explotar los recursos de la colonia.

Un claro ejemplo de este monopolio es en la actualidad, y como consecuencia del neocolonialismo, las empresas petrolferas poseen grandes monopolios de extraccin en pases de frica, Asia o Amrica del Sur.


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Es el sistema econmico que se instituy en Europa entre los siglos XVIII y XIX.

Capitalismo

El fundamento del capitalismo es el establecimiento de compaas especializadas en la compra, produccin y venta de bienes y servicios, en un mercado libre del control del Estado.

La nica regla que rige en un sistema capitalista puro es la ley de la oferta y la demanda. Esta regla fija los precios en funcin del grado de necesidad de las mercancas por parte del comprador, en relacin con el grado de necesidad de capital del vendedor (tambin relacionado con la cantidad de mercancas almacenadas por el vendedor).


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Un caso especial es la aparicin del anarquismo de mercado que argumenta que el sistema econmico poltico vigente es ms bien un capitalismo de Estado que consiste en monopolios salvaguardados por el Estado y es por lo tanto un sistema econmico incompatible con un mercado genuinamente libre.

Este sistema econmico gener una situacin de libre competencia en un mercado auto regulado por la oferta y la demanda, la cual supuso un nuevo cambio en el comercio mundial. Durante la revolucin industrial y los cambios repentinos que represent, aparecieron diferentes reacciones contra el capitalismo, como el sindicalismo, el comunismo o el anarquismo.


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(OMC) es una organizacin internacional con sede en Ginebra (Suiza), que vigila los tratados comerciales entre sus miembros. Fue creada en 1995 como un secretariado para administrar los Acuerdos Generales de Tasas y Comercio,

Los tratados comerciales de la posguerra mundial cedieron a muchos intereses para lograr intercambios y abrir la competencia desleal o monopolios

Organizacin Mundial del Comercio

El comercio permite a los pases especializarse en lo que mejor hacen y disfrutar de una mayor variedad de bienes y servicios. Los japoneses, as como los franceses y los egipcios y los brasileos, entre otros, pueden ser socios en la economa mundial, as como competidores.

Comercio internacional


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COMERCIO VIRTUAL (ELECTRONICO)


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  • Para la Organizacin Mundial del Comercio, el Comercio Electrnico es "la produccin, distribucin, comercializacin, venta y entrega de bienes y servicios por medios electrnicos.

  • La Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico lo define como "el proceso electrnico previo, la negociacin, el funcionamiento y el proceso posterior de las transacciones de negocio, entre dos sujetos comerciales"

  • El comercio electrnico se puede definir, en un sentido amplio, como cualquier forma de transaccin o intercambio de informacin comercial basada en la transmisin de datos sobre redes de comunicacin, como por ejemplo Internet. Al definirlo de este modo, actividades como la publicidad, bsqueda de informacin sobre productos y atencin al cliente, estaran incluidas dentro de esta nueva forma de negocio.


Ventajas del comercio electr nico

Ventajas del comercio electrnico

Para al cliente

  • Presencia global: Acceso a mercados en los que anteriormente no tena cabida y desaparicin de barreras a la entrada.

  • Reduce costos y tiempos de transaccin, mejorando la eficiencia del sistema.

  • Permite estrechar lazos con los proveedores y realizar nuevas y mejores relaciones con cada uno de los participantes en la cadena de valor.

  • Permite mejorar los procesos internos, tanto en cuestiones operativas como de gestin de los Recursos Humanos.


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Para al cliente

  • Comporta un mayor conocimiento del cliente y una atencin ms personalizada adaptando su oferta a sus necesidades.

  • Posibilita una atencin continua: 24 horas al da, 7 das a la semana (24x7).

  • Permite una forma ms sencilla y efectiva organizacin de la informacin y catalogacin de los productos.

  • Acceso a la informacin en tiempo real y a mayor cantidad de informacin.


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Para el comercio

  • Incremento de la oferta de productos y servicios.

  • Permite realizar sus compras sin desplazamientos, de una forma gil y cmoda.

  • Respuesta inmediata a sus necesidades.

  • El mercado es ms transparente y permite comparar y obtener mejores precios.

  • Acceso con independencia del lugar donde se encuentran y con horario 24x7.


Modelos de comercio electr nico

La clasificacin de los distintos tipos de comercio electrnico se puede realizar en base a diversos criterios, entre ellos el ms habitual, en funcin de los agentes que intervienen. As, principalmente distinguimos:

  • Entre empresa y consumidor o B2C (business to consumers)

  • Entre empresas o B2B (business to business)

  • Entre las empresas y la administracin o consumidores y administracin B2A/C2A ( Business to Administrations /Consumers to Administrations )

Modelos de Comercio Electrnico


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  • En el comercio electrnico participan como actores principales las empresas, los consumidores y las administraciones pblicas.

  • B2B: Modelo de negocio que permite que cualquier transaccin o flujo de informacin entre empresas se haga de modo electrnico, abarcando desde la cadena de suministros, inversores, competidores, compradores, etc.


Ventajas del b2b

Rapidez y seguridad de las comunicaciones.

Integracin directa de los datos de la transaccin en los sistemas informticos de la empresa.

Posibilidad de recibir mayor nmero de ofertas o demandas, ampliando la competencia.

Despersonalizacin de la compra con lo que se evitan posibles tratos de favor.

Abaratamiento del proceso: menos visitas comerciales, proceso de negociacin ms rpido, etc. Por tanto, los compradores pueden pedir una reduccin de precios en virtud del menor coste de gestin, o los vendedores incrementar su margen comercial.

Ventajas del B2B


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B2C: Aquel que da soporte a todas las relaciones entre la empresa y el cliente final a travs de un portal de Internet, proporcionando los medios necesarios para llevar a cabo las relaciones de venta, informacin, promocin, etc.

La compra suele ser ms rpida y ms

cmoda.

Las ofertas y los precios estn siempre

actualizados.

Los centros de atencin al cliente estn

integrados en la web.

Las telecomunicaciones por banda ancha

han mejorado la experiencia de compra


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B2A/C2A: Modelo que permite gestionar las transacciones que se realizan entre las empresas o particulares y los rganos administrativos a travs de la Red. As mismo, la propia Administracin presta servicios a los ciudadanos y empresas en Internet.


Soluciones de pago por internet

Soluciones de Pago por Internet

  • Segn datos de la Asociacin Espaola de Comercio Electrnico, el pago a travs de tarjeta de crdito es el sistema preferido por los nter nautas (en el 63 % de los casos) ya que permite hacer toda la operacin (compra/pago) por el mismo canal.


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  • Con este fin nace la Pasarela de Pagos o TPV Virtual

  • (Terminal Punto de Venta) que es un sistema semejante al de los TPVs que hay en los establecimientos comerciales tradicionales y que se emplean para que los clientes puedan pagar sus compras a travs de tarjeta de crdito.

  • La diferencia radica en que la pasarela de pagos de una web es un programa informtico donde el cliente introduce su nmero de tarjeta mientras que en el caso tradicional se trata de un pequeo dispositivo que lee la banda magntica de la tarjeta.


Esquema de compra virtual

Esquema de Compra Virtual


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El Cambio del Comercio Real al Comercio Virtual

Actualmente estamos viviendo en la transicin del comercio real al comercio virtual.

En nuestro pas este cambio se esta dando de una manera muy lenta, por cuestiones culturales, econmicas , tecnolgicas y sociales.

Hoy en da en Mxico y en muchos pases; estos dos tipos de comercio (real y virtual), se encuentran conviviendo juntos. Esta convivencia la explica Seth Godin en su libro Helado de Albndiga, con 14 tendencias, pero ms que convivencia, Seth Godin explica como es que estn transformando las organizaciones, los consumidores y al mercadotcnico.


1 comunicaci n y comercio directos entre productores y consumidores

1. Comunicacin y comercio directos entre productores y consumidores

Las organizaciones, cada vez con ms frecuencia , escuchan directamente a los consumidores. Tambin puede hacer las ventas directamente a los consumidores, eliminado los intermediarios y pueden construir un activo de permisos, que les permita hacer la comercializacin directamente a los posibles clientes. An mejor, las organizaciones pueden crear productos para sus clientes en vez de buscar clientes para sus productos.


2 amplificaci n de la voz del consumidor y de las autoridades independientes

2. Amplificacin de la voz del consumidor y de las autoridades independientes

En un mercado donde todos son crticos, la necesidad de crear productos que sean atractivos y satisfagan a los crticos, se vuelve urgente. Lo mismo es para los asuntos posteriores a la venta, tales como el servicio y la calidad.


3 necesidad de una historia aut ntica a medida que aumenta el n mero de fuentes

3. Necesidad de una historia autntica a medida que aumenta el nmero de fuentes

Los consumidores se enteran de las organizaciones mediante muchas fuentes, no slo de una. En consecuencia, nuestra historia debe ser consecuente. Decir una cosa y hacer otra conduce al fracaso, porque nos atraparan.


4 muy cortos lapsos de atenci n debido al ruido publicitario

4. Muy cortos lapsos de atencin debido al ruido publicitario

La muerte del marketing masivo se debe en parte a la multitud de opciones y al diluvio de interrupciones. En consecuencia, los mensajes complejos rara vez llegan a su destino,


5 la cola larga

5. La cola larga

Chris Anderson demuestra en su libro que, en casi todo los mercados, la marca es otra. El dominio de los productos de xito ha ido desvaneciendo; ahora, los consumidores recompensan a los proveedores que ofrecen la mayor cantidad de opciones, y la economa de la creacin y venta de un producto ha sufrido cambios fundamentales.


6 tercerizaci n

6. Tercerizacin

No slo es posible encontrar a alguien que haga/codifique, fabrique algo para usted rpidamente y a buen precio; hoy en da, eso es fcil. Los medios de produccin de los bienes fsicos y la propiedad intelectual, no se basan en la geografa, sino , en el talento y la eficiencia


7 google y la fragmentaci n de todo

7. Google y la fragmentacin de todo

Google y los dems motores de bsqueda partieron el mundo en fragmentos diminutos. Ya nadie visita la pgina de inicio de un sitio web. Ahora todos entran por la puerta trasera, a la pagina a la cual los enva google. Al atomizar el mundo, destruye la solucin integral que ofrecen la mayora de las organizaciones y la reemplaza por una solucin basada en componentes, por una solucin de mire y escoja.


8 canales de comunicaci n infinitos

8. Canales de comunicacin infinitos

Aunque el caos que enfrentan hoy la mayora de los medios es casi total, lo ms seguro es que empeore. Nuevas formas de edicin, comunicacin e interpretacin llegarn a un mundo ya saturado. Algunas empresa saldrn exitosas de este mundo cada vez ms catico, otras no estarn suficientemente preparadas, y otras ms apenas lucharn y perdern.


9 comunicaci n y comercio directos entre consumidores

9. Comunicacin y comercio directos entre consumidores

eBay es el comienzo de una conexin significativa de consumidor a consumidor en el mercado. a medida que crece el poder de las redes sociales, los consumidores sern atrados unos por otros, no slo informndose sobre sus experiencias sino reunindose en grupos que ejerzan presin sobre las organizaciones para que ofrezcan ms de eso que quieren los consumidores


10 los cambios en la escases y en la abundancia

10. Los cambios en la escases y en la abundancia

La organizacin explota la escases: se cree y se vende algo escaso y se obtiene una ganancia. Sin embargo, cuando las cosas escasas se vuelven comunes, y las cosas comunes comienzan a escasear, se necesita modificar lo que hace durante todo el da


11 el triunfo de las grandes ideas

11. El triunfo de las grandes ideas

En una organizacin cuya base es una fbrica, las pequeas ideas son la clave para el xito. Las pequeas mejoras en la eficiencia o el diseo pueden incrementar la productividad y lograr que un producto sea un poco ms atractivo. El nuevo marketing en el mercado ruidoso exige algo ms grande. Exige ideas que obliguen a la gente a sentarse y tomar nota.


12 el paso de cuantos a quien

12. el paso de cuantos a quien

El marketing suele ser como un embudo. Vertemos la atencin por arriba y con el tiempo, las ventas salen por abajo. El paso por el embudo es el proceso de separar el grano y la paja, separar a quienes pueden comprar de quienes no les interesa o no pueden permitirse participar. Ahora por primera vez los mercadotcnicos pueden concentrarse en quien este escuchando su mensaje y no usan las masas como una generalidad.


13 los ricos son como nosotros

13. los ricos son como nosotros

Antes los ricos eran todos iguales, slo diferentes del resto de la sociedad. Ahora, no slo son diferentes del resto de nosotros, sino tambin diferentes unos de otros por eso el marketing para los ricos era muy fcil. Ya no. A medida que aumenta la brecha entre ricos y pobres y a medida que aumenta el nmero de personas consideradas ricas, tambin aumenta la diversidad entre ellos.


14 nuevos porteros sin porteros

14. nuevos porteros sin porteros

Una de las formas como las organizaciones grandes se hicieron ms grandes fue trabajando con otras grandes. Las grandes compaas queran trabajar con otras grandes compaas y as lo grande se hizo ms grande.


Bibliograf a

Bibliografa

http://razonypalabra.org.mx/anteriores/n20/20_jcastaneda.html

http://www.monografias.com/trabajos12/monogrr/monogrr.shtml

http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_electr%C3%B3nico

http://www.emprendedor.com/articulos/la_red/comercio.htm

http://www.monografias.com/trabajos63/historia-comercio-edad-antigua/historia-comercio-edad-antigua2.shtml

http://www.soloeconomia.com/comercio/historia.html


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