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Formação do Preço de Venda. O Preço de Venda. O preço de venda de um produto deve ser determinado de forma cuidadosa, a fim de evitar valores altos que impossibilitem a venda ou valores baixos que darão prejuízo. Composição do Preço de Venda. Custo fixo; Custo variável; Impostos;
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O Preço de Venda O preço de venda de um produto deve ser determinado de forma cuidadosa, a fim de evitar valores altos que impossibilitem a venda ou valores baixos que darão prejuízo.
Composição do Preço de Venda • Custo fixo; • Custo variável; • Impostos; • Margem de lucro.
Custo Fixo O custo fixo de um produto deve contemplar todos os gastos necessários para que a empresa funcione e possibilite a venda dos produtos. Dessa forma, é necessário considerar todos os gastos desde os salários até água, luz, telefone, etc.
Custo Fixo São gastos que não sofrem uma influência direta da quantidade vendida e não variam na mesma proporção em que a demanda aumenta ou diminui. • Os gastos que compõe o custo fixo são: • Salários; • Encargos; • Treinamentos; • Fretes; • Propaganda; • Financiamentos; • Empréstimos; • Administrativos.
Custo Fixo - Exemplo É a somatória dos gastos mensais com pagamento de empréstimos É a somatória dos gastos básicos para funcionamento da loja (água, luz, telefone,etc) É a somatória de todos os custos fixos também chamado de Custo Fixo Total É a somatória dos salários de todos os funcionários da loja É a somatória dos gastos com fretes referentes aos produtos que foram comprados para reposição de estoque É a somatória dos encargos sobre os salários de todos os funcionários da loja É a somatória dos gastos com treinamentos para todos os funcionários da loja É a somatória dos gastos com propaganda para a loja É a somatória dos gastos mensais com pagamento de financiamentos Gastos fixos mensais de uma loja:
Custo Fixo - Rateio Para ser utilizado na formação do preço de venda dos produtos, o custo fixo deve ser rateado (distribuído) entre todos os tipos de produtos que serão vendidos.
Rateio do Custo Fixo – Exemplo 1 É a somatória de todos os custos fixos da loja É o custo unitário de cada unidade dividido pela somatória dos custos (em percentual). Exemplo: Produto 1 - R$1.200,00 R$4.350,00= 27,59% É a lista com os nomes dos produtos que serão vendidos É o preço de cada unidade que foi pago ao fornecedor - quando a compra de um item for feita de mais de um fornecedor, usa-se a média entre os preços pagos (custo médio). É a somatória dos valores unitários de compra dos produtos É o custo fixo rateado, de um produto da loja, dividido pela quantidade de vendas previstas para aquele produto. Exemplo: Produto 1 - R$7.304,83 23 = R$317,60 É o custo fixo total multiplicado pelo percentual de rateio. Exemplo: Produto 1 - R$26.480,00 x 27,59% = R$ 7.304,83 É a quantidade de vendas, da loja, prevista para a próxima rodada Custos fixos rateados pelo custo médio do estoque:
Rateio do Custo Fixo – Exemplo 2 Quando alguns produtos tem uma demanda muito pequena, o rateio por custo médio pode tornar os preços desses produtos inviáveis. Nesses casos é possível utilizar o rateio do custo fixo total diretamente pela quantidade de vendas previstas. Fórmula: Custo fixo total ÷ demanda total = Custo fixo rateado Exemplo: R$26.480,00 ÷ 152 un. = R$174,21
Custo Variável O custo variável é todo aquele custo que irá variar proporcionalmente ao aumento ou redução da demanda. São custos mais fáceis de serem identificados pois estão relacionados aos gastos com fornecedores e não precisam de rateio.
Custo Variável • Os gastos que compõe os custos variáveis são: • Custo de compra do produto; • Gastos com entrega do produto; • Comissões de venda.* • * A comissão é calculada com base em um percentual que incide sobre o preço de venda, de forma que a mesma deve ser adicionada ao percentual da margem de lucro.
Custo Variável - Exemplo É o custo envolvido na entrega ou instalação do produto ao cliente, que compreende gastos de entrega (combustível, acessórios de instalação, etc). No caso do Simulador Coliseum, esse custo é igual para todos os produtos. É o preço de cada unidade que foi pago ao fornecedor - quando a compra de um item for feita de mais de um fornecedor, usa-se a média entre os preços pagos (custo médio). É o custo médio somado ao custo por entrega. Custos variáveis por tipos de produtos:
Impostos Totalizando 21,25%, estes impostos incidem sobre o faturamento, de forma que a empresa terá que pagá-los mesmo praticando preços não lucrativos! Por serem impostos que incidem sobre o lucro operacional, a empresa terá que pagá-los apenas quando tiver lucro! • O Simulador Coliseum utiliza as seguintes alíquotas de impostos: • ICMS – 12% sobre as vendas (faturamento); • PIS – 1,65% sobre as vendas (faturamento); • COFINS – 7,60% sobre as vendas (faturamento); • IMPOSTO DE RENDA - 15% sobre o lucro operacional; • CSLL - 9% sobre o lucro operacional.
Margem de Lucro • É o percentual de lucro pretendido sobre o preço de venda do produto, que normalmente oscila entre três tipos de estratégias: • Margem de lucro baixa; • Margem de lucro média; • Margem de lucro alta.
Margem de Lucro • Margem de lucro baixa: como a margem de lucro em cada unidade vendida será baixa (até 15%), para essa estratégia funcionar será necessário um volume alto de vendas; • Margem de lucro média: como a margem de lucro, em cada unidade vendia, será intermediária (entre 15% e 25%), para essa estratégia funcionar será necessário, pelo menos, um volume levemente acima da média de vendas; • Margem de lucro alta: como a margem de lucro, em cada unidade vendida, será alta (acima de 25%), para essa estratégia funcionar será necessário, pelo menos, um volume em torno da média de vendas.
O Cálculo do Preço de Venda Para calcular o preço de venda de cada produto da loja, utilizaremos as seguinte fórmula: PV = (CF + CV) / [1-(IMP+ML)] • PV= Preço de venda (em $); • CF= Custo Fixo (em $); • CV= Custo Variável (em $); • IMP= Impostos (em %); • ML= Margem de Lucro (em %).
O Cálculo do Preço de Venda – Exemplo 1 • Com base nos exemplos mostrados anteriormente, o cálculo do preço de venda para o produto 1, utilizará os seguintes valores: • Custo fixo (rateio pelo custo médio) = R$317,60; • Custo variável (somado ao custo de entrega) = R$1.205,00; • Total dos Impostos (sobre faturamento) = 21,25%; • Margem de lucro (decidida pela empresa) = 20%.
O Cálculo do Preço de Venda – Exemplo 1 Custo variável + custo de entrega Custo fixo rateado Margem de lucro decidida Total dos impostos Seguindo a fórmula do preço de venda o cálculo fica assim: PV = (CF + CV) / [1-(IMP+ML)] PV= (R$317,60 + R$1.205,00) / [1- (21,25% + 20% )] PV= (R$1.522,60) / [1- (41,25%)] PV= (R$1.522,60) / [0,5875] PV= R$1.522,60/ 0,5875 PV = R$2.591,66
O Cálculo do Preço de Venda – Exemplo 2 • Considerando o rateio pela demanda e com base nos exemplos mostrados anteriormente, o cálculo do preço de venda para o produto 1, utilizará os seguintes valores: • Custo fixo (rateio direto pela demanda) = R$174,21; • Custo variável (somado ao custo de entrega) = R$1.205,00; • Total dos Impostos (sobre faturamento) = 21,25%; • Margem de lucro (decidida pela empresa) = 20%.
O Cálculo do Preço de Venda – Exemplo 2 Custo variável + custo de entrega Custo fixo rateado pela demanda Margem de lucro decidida Total dos impostos Seguindo a fórmula do preço de venda o cálculo fica assim: PV = (CF + CV) / [1-(IMP+ML)] PV= (R$174,21 + R$1.205,00) / [1- (21,25% + 20% )] PV= (R$1.379,21) / [1- (41,25%)] PV= (R$1. 379,21) / [0,5875] PV= R$1. 379,21/ 0,5875 PV = R$2.347,14
Formação do Preço de Venda Uma vez que o preço de venda dos produtos foi formado, é importante atualizar, a cada período, os custos fixos e variáveis para evitar o uso de preços desatualizados.
