La mise en oeuvre des strat gies
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MURRIS Camille VALLERO Marine VANNOYE Coralie. La mise en oeuvre des stratégies. La mise en oeuvre des stratégies. Sommaire. Les stratégies d’implantation en Chine : quels éléments de réussite ? Eléments indispensables pour s’implanter en Chine guanxi intégration

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La mise en oeuvre des stratégies

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Presentation Transcript


La mise en oeuvre des strat gies

MURRIS Camille

VALLERO Marine

VANNOYE Coralie

La mise en oeuvre des stratégies

La mise en oeuvre des stratégies


La mise en oeuvre des strat gies

Sommaire

  • Les stratégiesd’implantation en Chine : quelséléments de réussite ?

  • Eléments indispensables pour s’implanter en Chine

  • guanxiintégration

  • facemarchéchinois

  • ancragerespect

  • II. Adaptations nécessaires du management pour réussir en Chine

  • “Gérerd’une main de ferdans un gant de soie”

  • III. Une implantation en Chine : à quel prix ?

  • enjeuxtransferts de connaissances

    • stratégies de protection

  • Airbusalliances


  • La mise en oeuvre des strat gies

    Eléments indispensables pour s’implanter en Chine

    guanxiintégration

    facemarchéchinois

    ancragerespect


    La mise en oeuvre des strat gies

    Le guanxi

    • Durée

    • Élément de confiance

    • Entretenir la relation

    • Transférabilité

    • Réciprocité


    La mise en oeuvre des strat gies

    Le respect de la face

    Donner des directives claires et précises

    Nouer une relation extraprofessionnelle

    Ménager la face de nos interlocuteurs

    Identifier leur statut


    La mise en oeuvre des strat gies

    Les conditions pour réussir son insertion locale

    • Intégrer les particularités culturelles du marché chinois

    • Savoir s’adapter au marché local pour gagner la confiance de la population chinoise

    • Utiliser les compétences des employés chinois

    • Être du côté des autorités (se mettre les autorités dans la poche)


    La mise en oeuvre des strat gies

    Pour un ancrage à long terme ?

    Développer son guanxi

    Recruter du personnel chinois

    Faire appel à des fournisseurs chinois

    Fidéliser les clients


    La mise en oeuvre des strat gies

    II. Adaptations nécessaires du management pour réussir en Chine

    “Gérerd’une main de ferdans un gant de soie”


    La mise en oeuvre des strat gies

    Les différencesdans la manière de gérer les hommes

    • Différences en matière de communication :

    • Plus de contacts

    • Problème des réunions

    • Différencesmanagériales :

    • “L’homme qui saitn’hésite pas” Confucius


    La mise en oeuvre des strat gies

    Les défis de la GRH dans un pays en développement

    • Défismanagériaux

    • Enjeu de la perte de la face

    • Nouvellesattentes des employés

    • Défisrecrutement/formation

    • Repérer les CV

    • Anticiper le turnover

    • Fidéliser

    • Défis de communication

    • “Les discussions vides de sensmettent en péril la nation – seul le travail concretapporte la prospérité”

    • Impact générationnelDéfissalariaux

    • Pénurie de main-d’oeuvre

    • Retour des cerveaux


    La mise en oeuvre des strat gies

    Zoom sur le recrutement et les rémunérations


    La mise en oeuvre des strat gies

    Autres adaptations du management

    Marketing

    Négociations et contrats


    La mise en oeuvre des strat gies

    • III. Une implantation en Chine : à quel prix ?

    • enjeuxtransferts de connaissances

      • stratégies de protection

  • Airbusalliances


  • La mise en oeuvre des strat gies

    Les enjeux des transferts de technologies

    • A court terme :

    • Accès au marchéchinois

    • Fabrication à moindrecoût

    • A moyenterme :

    • Avancéetechnologique des entrepriseschinoises

    • Risquesur la qualité du “made in China”

    • A long terme :

    • Perte de l’avantageconcurrentiel = perte de compétitivité

    • Conséquencesgéopolitiques

    • COOPETITION


    La mise en oeuvre des strat gies

    Comment protéger les transfertstechnologiques ?

    • Sélectionner les transferts de technologies : des chaînesd’assemblage, des technologies “matures”

    • Eviterd’externaliser les activités de maintenance

    • Clauses liant le personnel chinois : clauses de non-concurrence, clauses de confidentialité

    • Fidéliser les salariés (rémunération, promotion)


    La mise en oeuvre des strat gies

    Pourquoi les alliances chinoisesexacerbent le problème ?

    Les entrepriseschinoisesmultiplient les alliances avec les groupesoccidentaux

    davantage des transferts de technologies

    Mêmesiuneentreprise refuse de transférerses technologies pour vendre en Chine, saconcurrenten’hésitera pas à transférersesconnaissances techniques

    la Chine devient un concurrent inévitable

    Exemple : la construction ferroviaire

    CHR : China Railway High speed

    le concurrent chinois du TGV qui s’attaque au mrachécalifornien


    La mise en oeuvre des strat gies

    Airbus en Chine

    Coopérationdepuis 2005 :

    • 3 commandes pour de 50 milliards €

    • 1 usine d’assemblage à Tanjin en 2008

    • 6 fournisseurs chinois

    • Co-recherche

    • Formation des ingénieurs chinois à Toulouse et Hambourg

    • 5% du futur A350 sera géré en Chine

    Comac, le constructeur aérien chinois livrera en 2011 son moyen courier ARJ21, concurrent direct du Airbus A320

    Conséquences géopolitiques car l’aviation civile et militaire sont toujours étroitement liées


    La mise en oeuvre des strat gies

    Sources

    aujourdhuilachine.comlesechos.fr

    express.befsa.ulaval.ca

    mfe.org

    marketing-professionnel.fr

    apce.com

    latribune.fr

    ladépêche .fr

    usinenouvelle.com

    lesaffaires.com

    alstom.com

    chinadaily.com


    La mise en oeuvre des strat gies

    Merci pour votre attention


    La mise en oeuvre des strat gies

    Des questions, remarques, objections ?


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