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Agenda. Introducción Evolución del área de dirección estratégica La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa ¿Cómo se pueden desarrollar estrategias efectivas? Curso: estructura, formalidades y expectativas. Evolución del área de estrategia.

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Agenda
Agenda

  • Introducción

  • Evolución del área de dirección estratégica

  • La estrategia como la explicación última del éxito de la empresa

  • ¿Cómo se pueden desarrollar estrategias efectivas?

  • Curso: estructura, formalidades y expectativas


Evoluci n del rea de estrategia
Evolución del área de estrategia

  • Hasta los 50´s: el trabajo del líder

  • 60´s: planificación y crecimiento

  • 70´s: modelos de portfolio y cuota de mercado

  • 80´s: estructura del sector y posicionamiento

  • 90´s: desarrollo de recursos y competencias

  • 2000´s: velocidad, tecnología, RH,...


An lisis externo
Análisis externo

  • Análisis del entorno

  • Análisis del sector

  • Identificación de grupos estratégicos

  • Análisis de los factores claves del éxito

  • Previsiones futuras


An lisis del entorno
Análisis del entorno

  • Economía

  • Tecnología

  • Gobierno

  • Demografía

  • Sociedad


An lisis del sector
Análisis del sector

  • Análisis tradicional de un sector: estructura y conducta competitiva

  • El modelo de las cinco fuerzas (Porter)

  • Utilización del modelo para el desarrollo de la estrategia

  • Ideas básicas, extensiones y limitaciones


Previsiones futuras
Previsiones futuras

  • Oportunidades y amenazas (DAFO)

  • Escenarios posibles


Tipos de estrategias
Tipos de Estrategias

  • Genéricas (Porter)

  • De crecimiento

  • De entrada

  • En sectores en declive


Estrategias gen ricas
Estrategias genéricas

Ventaja competitiva

Liderazgo

en costes

Diferenciación

Alcance

de la

estrategia

Nicho

Liderazgo

en costes

en un segmento

Diferenciación

en un segmento


Estrategias de crecimiento
Estrategias de crecimiento

PRODUCTOS

Existentes

Nuevos

MERCADOS

Desarrollo

de productos

Existentes

Penetración

Desarrollo

de mercados

Nuevos

Diversificación


Estrategias de entrada
Estrategias de entrada

  • Control total- Desarrollo interno- Adquisiciones y fusiones

  • Control parcial- Joint venture- Franquicias- Licencias


Estrategias de salida
Estrategias de salida

  • Liderazgo

  • Nicho

  • Cosecha

  • Venta

  • Liquidación


An lisis interno
Análisis Interno

  • Análisis de las actividades de la empresa- La cadena de valor- Otras configuraciones: servicios y mediadores

  • Posicionamiento estratégico

  • Análisis de recursos y habilidades claves

  • El modelo clásico Porteriano frente al modelo de habilidades claves


Cadena de valor
Cadena de valor

Infraestructura y Administración

M

Recursos Humanos

A

Tecnología

R

Políticas de Compras

G

Operaciones

Logística de entrada

Distribución

Marketing

Servicio Post-venta

E

N


Otras configuraciones de valor
Otras configuraciones de valor

  • Empresas mediadoras: infraestructura, gestión de la relación con el cliente y servicios.

  • Empresas de servicios: muchas variedades en torno a la resolución de problemas


An lisis de recursos
Análisis de recursos

  • Recursos tangibles, intangibles y humanos.

  • Valoración de los recursos:- alcance de la ventaja competitiva- mantenimiento de la ventaja- apropiación de la ventaja


El modelo econ mico porteriano
El modelo económico-Porteriano

  • Competencia a nivel de productos/mercados

  • Importancia del sector

  • Posicionamiento como la clave de la estrategia: costes y diferenciación

  • Construcción de barreras de entrada y de movilidad

  • Modelo estático y defensivo


El modelo de habilidades
El modelo de habilidades

  • Competencia a nivel recursos

  • Importancia fundamental de la habilidades y el aprendizaje

  • Desarrollo y empleo de recursos estratégicos como clave de la estrategia

  • Modelo dinámico, pero ambiguo


Estrategia corporativa
Estrategia corporativa

  • Razones para diversificar

  • Estudios empíricos sobre la diversificación

  • Modelos para el análisis de la estrategia corporativa


Razones para diversificar
Razones para diversificar

  • Efectos positivos posibles:- economías de escala- transferencia de habilidades clave- bloquear competidores- integración vertical- reducción del coste de capital- reestructuración: compra-venta de empresas


Razones para diversificar1
Razones para diversificar

  • Razones neutrales- malos resultados en negocios centrales- reducción de riesgos- uso de exceso de tesorería

  • Razones negativas- costes de agencia: intereses personales de los ejecutivos


Estudios emp ricos
Estudios empíricos

  • Economía

  • Finanzas

  • Estrategia: - artículo de Porter- otros estudios econométricos


Modelos para el an lisis de la estrategia corporativa
Modelos para el análisis de la estrategia corporativa

  • Las matrices de gestión de cartera

  • Los tres “tests” de Porter: atractivo del sector, coste de entrada y mejora conjunta

  • Actividades de la oficina matriz: gestión de cartera, reestructuración, transferencia de conocimientos y coparticipación (sinergias).


La internacionalizaci n
La internacionalización

  • ¿Por qué internacionalizar?

  • El éxito de la empresa multinacional

  • Globalización de la estrategia

  • El papel de la oficina central

  • El proceso de globalización estratégica


Por qu internacionalizar
¿Por qué internacionalizar?

  • Buscar nuevos mercados

  • Conseguir recursos claves

  • Crear economías de escala

  • Dar servicio a clientes globales

  • Responder a competidores


Claves del xito
Claves del éxito

  • Tener un arma que los competidores no poseen: ventaja competitiva

  • La ventaja debe ser transferible al nivel donde se compite: la subsidiaria

  • La mayor ventaja actual de la multinacional es su capacidad de acumular y utilizar conocimiento más rápidamente a través de una estrategia globalizada


Matriz de actividades
Matriz de actividades

Zonas geográficas

A B C D E

I&DComprasProducción - Producto A - Producto BEnsamblajeMarketing - Producto - Precio - Promoción - Publicidad

Actividades


Estrategia multidom stica
Estrategia multidoméstica

Zonas geográficas

A B C D EX XX X X X X

X X X X

X X X X X

X X X X XX X X X XX X X X X

X X X X X

X X X X X

I&DComprasProducción - Producto A - Producto BEnsamblajeMarketing - Producto - Precio - Promoción - Publicidad

Actividades


Estrategia global
Estrategia global

Zonas geográficas

A B C D EX X X

X

X XX XX X

X X X X X

X X

I&DComprasProducción - Producto A - Producto BEnsamblajeMarketing - Producto - Precio - Promoción - Publicidad

Actividades


Tipos de estrategia internacional
Tipos de estrategia internacional

Alta

Coordinación

Baja

Baja

Alta

Localización


Estructura y estrategia
Estructura y estrategia

Alto

Num. productos

Bajo

Baja

Alta

Ventas internacionales


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