Medzinárodný marketing Základné prístupy k tvorbe programu MM

1. Medzinárodný marketingZákladné prístupy k tvorbe programu MM Európsky marketing

2. Základné prístupy pre tvorbu medzinárodného marketingového programu • Adaptácia:prispôsobenie marketingového programu požiadavkám cieľového zahraničného trhu. Môže sa týkať ktoréhokoľvek nástroja marketingového mixu: • Produkt • Cena • Distribúcia • Komunikácia • Adaptácia: povinná dobrovoľná

3. Základné prístupy pre tvorbu medzinárodného marketingového programu • Štandardizácia: predpokladá podobné požiadavky a preferencie zákazníkov na celom svete • Glokalizácia: kombinácia adaptácie a štandardizácie s perspektívou budúceho štandardizovaného programu

4. Glokalizácia - činitele glokalizácie • Existencia prirodzených interkultúrnych rozdielov v spotrebiteľskom správaní na lokálnych trhoch, • Charakter interkultúrnych rozdielov, daný historickými predpokladmi a výchovou, • Ekonomická výhodnosť využitia naučeného spotrebiteľského správania na lokálnych trhoch, • Odmietavý postoj k zmenám, vyvolaným agresívnymi marketingovými aktivitami na lokálnych trhoch, • Snaha zmeniť vnímanie marketingovo inšpirovaných zmien z agresívneho na prirodzené, • Rozvíjanie zdravého eko-nacionalizmu vo vnútri integračných zoskupení, • Snaha eliminovať rôzne formy vnútorného politického rizika a nákupného bojkotu núti zahraničné podnikateľské subjekty vytvárať svoj spoločenský a mediálny obraz ako „domáceho podnikateľského subjektu,“ • Snaha lokálnych pracovísk zvyšovať mieru svojej právomoci a zodpovednosti v oblasti marketingového riadenia

5. Prejavy glokalizácie • Značkové partnerstvo (globálna a lokálna značka) • Prezentácia na veľtrhoch a výstavách (regionálne a národné expozície), snaha o posilnenie trhového postavenia regionálnych produktov v globálnom kontexte • Kombinácia globálnych a lokálnych snažení (envimentálne aspekty + lokálna chuť) • Miestny manažment v multinacionálnych spoločnostiach

6. The six clusters identified by VanderMerwe and L´Huillier (1989) are: • the UK and Ireland, • Central and Northern France, Southern Belgium, Central Germany and Luxembourg, • Spain and Portugal, • Southern Germany, Northern Italy, Southeastern France and Austria, • South Italy and Greece, • Northern Germany, the Netherlands, Northern Belgium, Iceland, Norway, Finland and Denmark.

7. Európske trhové segmenty

8. European Marketing and Consumer Approach Who is a target customer? Global approach Local approach What is a plan for territorial expansion? Regional approach

9. Euromarketing • Multinacionálny • Hľadanie národnej identity • Ekonomická diferenciácia • Multiregionálny • Geografické regióny, prírodné podmienky • Hľadanie regionálnej identity • Globálny • Spoločné charakteristiky • Spoločná identita • Harmonizácia spôsobu života • Univerzálnosť niektorých sociologických javov Európsky spotrebiteľ je zároveň: • Lokálnym spotrebiteľom – mikroprístup/diferencované charakteristiky • Globálnym spotrebiteľom – makroprístup/univerzálne charakteristiky

10. Medzinárodný priemyselný marketing: B2B marketing Je marketing výrobkov a služieb, ktoré sú určené podnikom a organizáciám, ktoré ich používajú pre ďalšiu výrobu. Charakteristické znaky: • Obmedzený počet zákazníkov, hodnotovo a objemovo významné kontrakty • Odvodený dopyt a nízka elasticita ponuky • Racionálne nákupné správanie • Geografická koncentrácia