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学习情境二：交易磋商

学习情境二：交易磋商. 项目 2 ：出口报价核算. 课程综述. 1 课程主要内容：贸易术语和出口报价核算 2 课程主要目的：使学生能够熟练掌握并运用各 种贸易术语核算自己产品的出口价格 3 与其他课程的关系：本课程属于国际贸易课程 的贸易磋商部分 4 教学方法：教师讲授，案例分析，实际案例 实际操作. （一） 贸易术语种类及国际惯例. （二） 各组贸易术语总结. （三）选用贸易术语应考虑的主要因素.

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学习情境二：交易磋商

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Presentation Transcript

  1. 学习情境二：交易磋商 项目2：出口报价核算

  2. 课程综述 1 课程主要内容：贸易术语和出口报价核算 2 课程主要目的：使学生能够熟练掌握并运用各 种贸易术语核算自己产品的出口价格 3 与其他课程的关系：本课程属于国际贸易课程 的贸易磋商部分 4 教学方法：教师讲授，案例分析，实际案例 实际操作

  3. （一）贸易术语种类及国际惯例 （二）各组贸易术语总结 （三）选用贸易术语应考虑的主要因素 （四）三种贸易术语的换算方法 目 录 （五）案例分析

  4. 贸易术语种类 13种： E组 (启运术语)：EXW F组（装运术语）：FCA、FAS、FOB C组 ( 装运术语)：CFR、CIF、CPT、CIP D组 (到达术语)：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP

  5. 国际惯例 （1《1932 年华沙---- 牛津规则》 国际法协会专为解释CIF 贸易术语而制定。 （2）941 年美国对外贸易定义修订本》 解释了6 种贸易术语，注意其中对FOB和FAS 的解释 （3）《2000通则》（INCOTERM2000） 本通则由国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)组织制订

  6. （二）各组贸易术语总结 （1）E 组术语（启运术语） （2）F 组术语（主运费未付术语） （3）C组术语（主运费已付术语） 注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限 相分离 注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同 （4）D组术语（到达术语） 以D组术语成交的合同属于到达合同 。 D组术语中, 除DEQ下卖方负责卸货外, 其余的术 语下卖方均不负责卸货

  7. 选用贸易术语应考虑的主要因素 (1)考虑运输条件 (2)考虑货源情况 (3)考虑运费因素 (4)考虑运输途中的风险 (5)考虑办理进出口货物结关手续有无困难

  8. 三种贸易术语的换算方法 （1）FOB价换算成其他价格 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费/（1-投保加成X保险费率） （2）CFR价换算成其他价格 FOB=CFR-运费 CIF=CFR/(1-投保加成X保险费率) （3）CIF价换算成其他价格 FOB=CIF价X(1-投保加成X保险费率)-运费 CFR= CIF价X(1-投保加成X保险费率)

  9. 常用公式 出口换汇成本=出口总成本（人民币元）／出口外汇净收入（美元） 出口商品盈亏率＝（出口人民币净收入-出口总成本）／出口总成本 * 100% 采购成本=货价+增值税额 =货价*（1+增值税率） =实际成本*（1+增值税率）/（1+ 增值税率-退税率） 增值税额=货架*增值税率

  10. 采购成本=货架*（1+增值税率） 退税收入=货价*退税率 实际成本=采购成本-退税额 =货价*（1+增值税率）-货价*退税 =货价*（1+增值税率-退税率） 保险费=保险金额×保险费率 保险金额=CIF货价*（1+保险加成率） CIF报价=CFR/[1-（1+保险加成率）*保险费率] 含佣价=净价/（1-佣金价） 净价=含佣价*（1-佣金率） 银行费用=报价*银行费用率 垫款利息=采购成本*利率*期限

  11. 案例分析：甲公司向乙公司购买一批非彩色投影机，进口合同总价为30万美元，价格条款为CIF上海。丙外贸公司的进口代理费为1%，海关关税税率为20%，增值税税率为17%，港口港杂费为500元人民币，内陆运费需要1000元人民币，当日外汇汇率为8.28。 　　解：投影机进口总成本=Ratel*CIF*（ 1+A+D+V+D*V）+P+F1 =8.28x300000x(1+0.01+0.2+0.17+0.2x0.17)+500+1000 =2484000x1.414+500+1000 =3513876（元人民币）

  12. （二）案例分析 FOB（Free on board ….named port of shipment) （ …指定装运港）装运港船上交货 案例分析：美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。问：仲裁机构将如何裁决？

  13. CIF (cost、Insurance and freight) 案例分析：某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。

  14. CFR Cost Freight(…named port of destination) 案例分析：我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。试分析此案例。

  15. FCA（Free Carrier,货交承运人）（……指定地点） 1 、关于承运人和交货地点 交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地 2、FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提前转移的情形） 3 、有关责任和费用的划分问题

  16. CPT（Carriage Paid to，运费付至）（……指定目的地 ） （一） 买卖双方的基本义务 与FCA 术语相比较，卖方除需另外办理运输 并支付有关运费 外，其他买卖双方的义务类似于FCA术语。 （二）使用CPT 术语应注意的问题 1、风险划分的界限问题 2、责任和费用的划分问题 3、CPT与CFR的异同点

  17. CIP（Carriage and Insurance Paid to，运费、保险费付至）（指定目的地） 与CPT 术语相比较，卖方除需另外办理货运保险(Cover insurance或 take out insurance)并支付保险费 外，其他买卖双方的义务类似于CPT 术语

  18. CIP 与CIF 的异同点： 1、适合的运输方式不同 2、交货地点和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同 4、出具运输单据的种类和时间不同

  19. EXW（Ex Works ,工厂交货）（指定地点） 采用EXW术语需注意的问题 1、关于货物的交接问题 2 、关于货物的包装和装运问题 为保留EXW下卖方义务最小 的原则， 一般卖方不承担将货物装上运输工具的 责任和费用。 3 、关于办理出口手续问题

  20. FAS（Free Alongside Ship,船边交货）（指定装运港） 使用FAS 术语应注意的问题 1、《美国对外贸易定义修订本》和《2000 通则》对FAS的不同解释 2、 卖方办理出口清关手续 3、 注意船货衔接

  21. DAF（Delivered At Frontier,边境交货） 使用DAF 术语应注意的问题 1、注意区分DAF术语与CPT术语 2、关于适合的运输方式

  22. DES（Delivered Ex Ship,船上交货）（指定目的港） 使用DES 术语应注意的问题 1、做好货物的交接工作 2、注意区分DES 与CIF 术语 若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实 的“到岸价” （1）交货地点不同 （2） 风险划分界限不同 （3）费用负担不同 （4） 交货性质不同

  23. DEQ（ Delivered Ex Quay,码头交货 ）（指定目的港） 卖方要将货物卸到岸上，并承担卸货费。 注：有关办理进口清关手续的责任改由买方承 担。 适合的运输方式：适合于水上运输和交货地点 为目的港码头的多式联运。

  24. DDU（ Delivered Duty Unpaid, 未完税交货 ）（指定目的地 ） DDU 术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的

  25. DDP（ Delivered Duty Paid,完税后交货 ）（指定目的地 ） DDP 术语是唯一一个需卖方办理进口清关 手续 的术语. DDP 术语是卖方承担责任、费用及风险最 大的术语, 卖方所要的价格也最高。

  26. Thank You !

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