温州营销部 沈小红
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温州营销部 沈小红. 报告日期: 2013.6. 上半年数据回顾. 为何要有效组织. 如何提升实动率. 占比达到 4/23 !. 占比达到 7/24 !. 占比达到 4/10 !. 第一期增员赴台: 周小勤、王丹、曹珠央、陈文飞. 第二期增员赴台: 陈炳宏(领队)、郑晓君、林海燕 徐一苗、王少飞、陈金华、潘璃波. 第四期增员赴台: 沈小红(领队)、周建春 林月秋、张钰铮. 职务晋升. 林月秋 储备主任 / 业务经理 ——2013 年日本高峰会个人组出行. 晋升正式主任. 职务考核. 张钰铮 储备主任 / 业务副理

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Presentation Transcript


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温州营销部 沈小红

报告日期:2013.6


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上半年数据回顾

为何要有效组织

如何提升实动率


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占比达到4/23!

占比达到7/24!

占比达到4/10!

第一期增员赴台:

周小勤、王丹、曹珠央、陈文飞

第二期增员赴台:

陈炳宏(领队)、郑晓君、林海燕

徐一苗、王少飞、陈金华、潘璃波

第四期增员赴台:

沈小红(领队)、周建春

林月秋、张钰铮


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职务晋升

林月秋 储备主任/业务经理

——2013年日本高峰会个人组出行

晋升正式主任


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职务考核

张钰铮 储备主任/业务副理

——2013年第二期增员赴台个人组入围

储备主任考核


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辅导考核

维持营销部的正常有效运行


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寻找对的人

  • 每周至少面谈3位同业,累积人脉,长期追踪

  • 邀请至公司参加创说会、飞鹰培训班、国泰体验营


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  • 每周至少面谈3位同业,累积人脉,长期追踪

寻找对的人


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寻找对的人

追踪时间

1年半!

  • 朱晓明 储备主任

  • 11年7月—13年2月

  • 民生人寿温州中心支公司

  • 13年5工加入国泰人寿

  • 入司后累计举绩5件珍L,

  • 业绩2.4万P,获得浙江分

  • “美裕件数王”荣誉称号!


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寻找对的人

追踪时间

1年!

  • 郑群英 储备主任

  • 11年7月—13年2月

  • 民生人寿温州中心支公司

  • 13年5工加入国泰人寿

  • 入司首月完成全组3人实动3.2万P,个人完成2.4万P,获“创新英豪”!


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寻找对的人

  • 邀请至公司参加创说会、飞鹰培训班、国泰体验营


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做对的事

  • 结合总、分公司的激励方案做推动

  • 户外增员、小型产说会

  • 每日早会活动管理,名单整理与追踪

  • 营销部奖励

  • PFC、CSC课程

  • 持续坚持


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做对的事

  • 结合总、分公司的激励方案做推动

  • 营销部奖励

赴台培训

——沈小红、周建春、林月秋、张钰铮

高峰会——林月秋

春蕾培训——温州入围13位

绩优海外游

——重点推动人员:林月秋、郑群英

月月实动奖

前三周开单有效奖


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做对的事

  • 每日早会活动管理,名单整理与追踪

增员名单收集——早会结束后,主管填写辖下准增员名单,再由辅导汇总所有名单。

活动日志检视——每工作月月初,营销员填写客户拜访名单计划,并由部长每日检视。

每日盘点——每日8:30-8:45部长、辅导及处经理一同盘点报升人员、考证人员、有效差额及业绩进展等


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做对的事

  • PFC、CSC课程

  • 持续坚持

每周安排至少三次PFC课程

每周二、周三CSC课程


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做对的事

  • 户外增员、小型产说会

↓ 商品讲解

↓ 新商品发布会开始啦!


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