1 / 25

温州营销部 沈小红

温州营销部 沈小红. 报告日期： 2013.6. 上半年数据回顾. 为何要有效组织. 如何提升实动率. 占比达到 4/23 ！. 占比达到 7/24 ！. 占比达到 4/10 ！. 第一期增员赴台： 周小勤、王丹、曹珠央、陈文飞. 第二期增员赴台： 陈炳宏（领队）、郑晓君、林海燕 徐一苗、王少飞、陈金华、潘璃波. 第四期增员赴台： 沈小红（领队）、周建春 林月秋、张钰铮. 职务晋升. 林月秋 储备主任 / 业务经理 ——2013 年日本高峰会个人组出行. 晋升正式主任. 职务考核. 张钰铮 储备主任 / 业务副理

linus-jenkins
Download Presentation

温州营销部 沈小红

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 温州营销部 沈小红 报告日期：2013.6

  2. 上半年数据回顾 为何要有效组织 如何提升实动率

  3. 占比达到4/23！ 占比达到7/24！ 占比达到4/10！ 第一期增员赴台： 周小勤、王丹、曹珠央、陈文飞 第二期增员赴台： 陈炳宏（领队）、郑晓君、林海燕 徐一苗、王少飞、陈金华、潘璃波 第四期增员赴台： 沈小红（领队）、周建春 林月秋、张钰铮

  4. 职务晋升 林月秋 储备主任/业务经理 ——2013年日本高峰会个人组出行 晋升正式主任

  5. 职务考核 张钰铮 储备主任/业务副理 ——2013年第二期增员赴台个人组入围 储备主任考核

  6. 辅导考核 维持营销部的正常有效运行

  7. 寻找对的人 • 每周至少面谈3位同业，累积人脉，长期追踪 • 邀请至公司参加创说会、飞鹰培训班、国泰体验营

  8. 每周至少面谈3位同业，累积人脉，长期追踪 寻找对的人

  9. 寻找对的人 追踪时间 1年半！ • 朱晓明 储备主任 • 11年7月—13年2月 • 民生人寿温州中心支公司 • 13年5工加入国泰人寿 • 入司后累计举绩5件珍L， • 业绩2.4万P，获得浙江分 • “美裕件数王”荣誉称号！

  10. 寻找对的人 追踪时间 1年！ • 郑群英 储备主任 • 11年7月—13年2月 • 民生人寿温州中心支公司 • 13年5工加入国泰人寿 • 入司首月完成全组3人实动3.2万P，个人完成2.4万P，获“创新英豪”！

  11. 寻找对的人 • 邀请至公司参加创说会、飞鹰培训班、国泰体验营

  12. 做对的事 • 结合总、分公司的激励方案做推动 • 户外增员、小型产说会 • 每日早会活动管理，名单整理与追踪 • 营销部奖励 • PFC、CSC课程 • 持续坚持

  13. 做对的事 • 结合总、分公司的激励方案做推动 • 营销部奖励 赴台培训 ——沈小红、周建春、林月秋、张钰铮 高峰会——林月秋 春蕾培训——温州入围13位 绩优海外游 ——重点推动人员：林月秋、郑群英 月月实动奖 前三周开单有效奖

  14. 做对的事 • 每日早会活动管理，名单整理与追踪 增员名单收集——早会结束后，主管填写辖下准增员名单，再由辅导汇总所有名单。 活动日志检视——每工作月月初，营销员填写客户拜访名单计划，并由部长每日检视。 每日盘点——每日8:30-8:45部长、辅导及处经理一同盘点报升人员、考证人员、有效差额及业绩进展等

  15. 做对的事 • PFC、CSC课程 • 持续坚持 每周安排至少三次PFC课程 每周二、周三CSC课程

  16. 做对的事 • 户外增员、小型产说会 ↓ 商品讲解 ↓ 新商品发布会开始啦!

More Related