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Briefing SGC Sistema di gestione commerciale. SGC – NVi – (41) 3224-5180; [email protected]

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Presentation Transcript
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Briefing SGC

Sistema di gestione commerciale

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Opportunità di affari - Come gestire le opportunità di business nel modo corretto (Pipeline Management)?Controllo aziendale di affari in corso.Concentrandosi sulle aziende con una maggiore probabilità di chiusura.Attraverso il SGC è possibile:Controllare nel rapporto on-line e in tempo reale tutte le opportunità di affari con i loro rispettivi livelli di interesse (Gestione di Pipeline o Imbuto di opportunità ).Possibilità di dettagliare le opportunità di affari e interagire con il rappresentante di vendita, dando priorità alle opportunità.

Tramite l’agenda del rappresentante stesso.

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Aumentare la produttività del rappresentante - Come?Pianificando e concentrandosi sul target corretto..  Monitoraggio delle azioni di prospezione e la loro distribuzione per regione geografica.  Monitoraggio in tempo on-line e reale di perdita di opportunità e proporre azioni

correttive.Attraverso il SGC è possibile:  Importazione di liste di prospetti, segmentando il target per: attività, tipo di

affari, regione, città, ecc.  Creare campagne di vendita a un pubblico mirato, la pianificazione delle visite e

contatti attraverso la distribuzione automatizzata (parametri geografici) ai rappresentanti.  Analizzare, on-line e in tempo reale, gli orari dei rappresentanti e le occasioni perse.

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Evitare affari ad alto rischio - Come?Analizzando business to business prima della sottoscrizione formale.L\'organizzazione di una politica dei prezzi unica per determinate situazioni.

Attraverso il SGC è possibile: Valutare tutte le attività svolta dai rappresentanti prima della sottoscrizione

formale controllando se ci sono mancanze prima della chiusura. Facilità nel creare un listino prezzi e controllo degli accessi. Controllare i contratti emessi ed approvati (scansionatie pronti per la stampa).

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Ridurre la perdita di capitali - Come?Controllare le somme ricevute.Controllare la commissione da pagare a rappresentanti di vendita. Attraverso il SGC è possibile:Controllare tutti i crediti e le loro rispettive situazioni (In attesa, incassati, restituiti e reinvestiti).Simulare, analizzare e approvare la relazione di chiusura delle comissioni da pagare ai rappresentanti delle vendite e degli amministratori, con calcolo automatico delle commissioni.

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Come ridurre i costi di comunicazione con il team di vendita?Accesso alle informazioni ovunque e in qualsiasi momento. Attraverso il SGC è possibile:  Consultare e registrare tutte le informazioni attraverso il web.  Il sistema ha un sofisticato controllo accessi e sicurezza.

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Formato del Marketing di Prodotto La NVi rende il prodotto adequato al suo Budget.

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Rapporto delle indagini condotte, questo rapporto mostra tutti i prospetti che hanno interess alla chiusura d\'affari e qual è il valore sperato del business.

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Schermata Agenda di visite del Rappresentante, questa schermata mostra l\'agenda dei contatti dei rappresentanti di vendita creata automaticamente per una campagna di acquisizione di stabilimenti per un settore particolare.

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Schermata occasioni perdute, questa tabella mostra il valore degli affari persi per la concorrenza, individuando il concorrente o no.

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Schermata per modifica del Contratto

Permette che il contratto sia emesso dal Cliente in forma digitale dopo aver ricevuto l’aprovazione dell’affare.

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