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I T 時代の日本の新ビジネスモデル

I T 時代の日本の新ビジネスモデル. 創造的なベンチャーが日本を変える. 　（株）アクエリアス情報研究所. ２００１年 10 月 3 日. 　　高知工科大学大学院　起業家コース　教授. 文部科学省 科学技術政策研究所　客員研究官. 博士 　　前田　　　昇　. 前田　昇　略歴. 　　大阪府堺市生まれ　 １９６２　　　大阪　三国ヶ丘高校卒業、　高崎経済大学　入学　 １９６６　　　日本 I ＢＭ入社　（営業、マーケティング企画） １９７３　　　米国 I ＢＭ本社へ赴任　（ＮＹ、商品計画） １９７７　　　ソニー本社入社　（総合企画）、係長

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I T 時代の日本の新ビジネスモデル

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Presentation Transcript

  1. I T時代の日本の新ビジネスモデル 創造的なベンチャーが日本を変える 　（株）アクエリアス情報研究所 ２００１年10月3日 　　高知工科大学大学院　起業家コース　教授 文部科学省科学技術政策研究所　客員研究官 博士　　前田　　　昇　

  2. 前田　昇　略歴 • 　　大阪府堺市生まれ　 • １９６２　　　大阪　三国ヶ丘高校卒業、　高崎経済大学　入学　 • １９６６　　　日本I ＢＭ入社　（営業、マーケティング企画） • １９７３　　　米国 I ＢＭ本社へ赴任　（ＮＹ、商品計画） • １９７７　　　ソニー本社入社　（総合企画）、係長 • １９８３　　　ソニー･アメリカ本社へ赴任　（ＮＹ，経営戦略担当バイスプレジデント） • １９８８　　　ソニー本社　（経営戦略部門長、マーケティング戦略本部長） • １９９３　　　ソニー･ヨーロッパへ赴任　（ケルン、戦略担当ディレクター） • 　　　ソニー本社　新規ビジネス事業室長　（非接触ＩＣカードシステム社内ベンチャー社長） • １９９６　　　（兼）　青山学院大学　大学院国際政治経済学研究科　非常勤講師（国際ビジネス論） • １９９８　　　（兼）　科学技術庁・科学技術政策研究所　客員総括研究官 • １９９９　　　高知工科大学　大学院工学研究科　起業家コース　教授 • 　　　　　　　慶応大学　大学院政策メディア研究科卒業　（修士） • ２００１　　　高知工科大学　大学院工学研究科　（博士）（兼）　名古屋大学　情報分化学部　　　　 非常勤講師 著書：「自律結合国際戦略」　１９９９　同友館、　　　 　　　「米国ビジネスマンと楽しく仕事をする法」　１９９０　ＰＨＰ

  3. レジメ １．　時代の変化と日本 ２．　Ｉ Ｔ革命 ３．　ソニーの変革 ４．　日本変革のベンチャー旗手達 ５．　日本産業変革の鍵 ６．　我々に何ができるか？

  4. 日本を同時に襲う三大潮流 • ＩＴ革命 • 規制緩和 • グローバリゼーション

  5. 日米経営対比マイケル・ポーター教授: Japan has no Strategy. 米国 米 What 戦略 New 日本 Old 日 How 改善

  6. Ｉ Ｔ 革命の三大真髄 コスト 時間 距離 • 不可能だったコミュニケーションを可能にする。 • 新結合による新たな知識創造を可能にする。 　を限りなく ゼロにする。

  7. Ｉ Ｔ 革命の典型的事例 • ＦＯＲＤがトヨタのＪＩＴ（カンバン）を抜いた。 • 金型をインクスが米国流 Ｉ Ｔ革命から守った。 • プラス文具がアスクルで米巨大店を負かした。 • 松井証券が営業部を廃止し、野村に勝った。 • 伊那谷のたまごやさんが楽天でばか売れ。 • 本田が新聞雑誌ＴＶ広告をやめて売上倍増。 • 土佐山奥の馬路村が高知で唯一の人口増。

  8. Ｉ Ｔ 革命のヒーローは誰？ 　　　ルールブレーカー 創造的破壊・新結合（シュンペータ－） • 小組織対応できる大企業：ＡＢＢ、ソニー • 戦略性のある中小企業：プラス文具、馬路村 • ベンチャー企業：楽天、インクス、ザイン、鷹山 誰がルールブレーカーになれる？

  9. ソニーのビジネスモデル構想（1995～1998） 家庭の　　　　AV機器 ネットワーク コンテンツ アナログ インターネット CSBS CATV 映画 音楽 ディジタル 従来はﾊﾟｯｹｰｼﾞメディアで販売

  10. ソニーのビジネスモデル構想（1999～　） キイデバイス　　　　　　i 家電　　　　　　　商品･サービス 　　極小OS　　　　　　情報ネットワーク 従来のリアルビジネス 　従来のE‐ビジネス リアルとサイバーの融合

  11. 日本のベンチャーは成功している。が………、日本のベンチャーは成功している。が………、 第１世代　　戦後ベンチャー　　　　物づくり 系 第２世代ガッツベンチャー　　　サービス系 第３世代　　ネットベンチャー　　　 Eビジネス系 第４世代　ハイテクベンチャー　　　　R＆D系 ソニー、本田、京セラ、カシオ パソナ、HIS、ドトール、NOVA ソフトバンク、アスクル、楽天 ????? 日本ベンチャーの最大の問題　!!!

  12. ベンチャーサイクル 夢、ロマン、先見力、リーダシップ、情熱、世界観 高い志 　イノベーション 挑戦 社会性 　 （革新性） 独立、リスク、創造的破壊、自立心 株式上場、国際化、雇用創造、新産業創造、ブランド 実現 新ビジネスモデル、新製品・新サービス、バランス感覚

  13. 基準にマッチしたハイテクベンチャー創業者

  14. 成功ハイテクベンチャーの共通点 • 有名大企業のエリートエンジニアが多い。 • 米国での留学･勤務経験者が多い。 • 全員早期の株式上場を策定している。 • 成功後はエンジェルとして後進指導希望。 • 大企業との競争・連携を策している。 • 有能若手を積極的にリクルートしている。 • 早期の国際展開を策定している。 • ITの取りこみに積極的。

  15. ザインのホームページのリクルート欄 私と一緒に、 　　株式上場の瞬間を 　　　　エンジョイしませんか？ ザインエレクトロニクス株式会社 　　　　　　　　社長　飯塚哲哉 ストックオプションを与えます。

  16. メガチップス創業以来の売上

  17. メガチップス　　進藤社長 愛媛県出身 １９９０年　４９歳で創業。あるのは、７人の頭脳と夢だけ。 「人は思わば思え。 　　　　われなすことは、 　　　　　　　　われのみぞ知る。」 坂本竜馬

  18. ハイテクベンチャー 日本型発展シナリオ 5 １兆円 6 　　 大企業 政府研究機関 大学 １０００億円 　　就職 3 エリートスピンアウト １００億円 1 ２０億円 2 転職 4 新たなスピンアウト ベンチャー企業の成長過程

  19. 　　　　　日本のデバイスの強さをレベルアップし、　　　　　日本のデバイスの強さをレベルアップし、 ファイブ・サークル・モデルに組みこむ ハイテクベンチャー活躍の「場」 デバイス　　　　　　　　　 PC/携帯　　　　　　　　　　　　　商品 OS 　　　　　ネットワーク 　新しい日本の強さ E ビジネス 従来の日本の強さ IT環境にレベルアップ 高 精 度 金 型 シ ス テ ム L S I 高 密 度 プ リ ン ト 基 盤 シ ス テ ム L C D 超 小 型 モ ー タ ー　等 デバイス

  20. 第四次産業の新しいコンセプト 従来の発想 IT 現業とITとの結合 第四次産業？ 第三次産業 　第二次産業 　第一次産業 　特に日本の強さである製造業とＩＴとの結合が重要

  21. (ダイナミズムの源）

  22. ＄＄＄

  23. ドイツの躍進・驚き １．過去3年　IPO　毎年倍増 19961997199819992000 １４　　　 ３５　　　 ６７　　　１６８ １３９ 　　　　ほとんどは研究開発型、IT・ネット型ベンチャー ２．大学からの起業件数は米国の2.5倍 １９９０１９９７ 　　　　　３４５　　　　　　　 ６３５

  24. ドイツ起業支援策の４本柱 • レギオ方式　　競争による選択・集中の徹底 • 研究者の有期雇用　　独立せざるを得ない制度 • 大胆なマッチング投資　　民間VCの臭覚を信頼 • アン・インスティチュート　　院生のビジネス結合

  25. 大胆なマッチング投資でVC育成 ドイツ負担調整銀行（Dta-tbg） ：　ベンチャー企業への直接投資 ドイツ復興銀行(Kfw) 　　　　　：　VC会社のファンドに投資 • 1995年スタート、　1999年1,000企業に700億円 • 独立系VCのリードマネーに同額投資 • 5年間のVCへの保証 • 申請後6週間で決定 • 申請の70％が合格 • 申請は紙1枚、事業計画書、履歴書添付　 • 2000年から、利益の10％又は信用保証料UP

  26. ベルリン工科大学　　＆ ＦｈＧ生産システム設計技術研究所 　　　　　　＊　　　＊ 　　　＊　＊　　＊ 　　　　＊ 　　　Ｏ　Ｏ　　　Ｏ 　Ｏ　Ｏ　　　　Ｏ Ｏ　Ｏ　　Ｏ　　　Ｏ 　　　　Ｏ　　Ｏ 　　　　　　Ｏ　 ＦｈＧ建物　 ＊ 　Ｏ＊　＊ ＊　＊　　　＊　　＊ 　　　　＊　　　＊ 　　　　　　＊　＊ 試験設備 　　＊Ｏ＊ 　　　＊　Ｏ　Ｏ＊　Ｏ　＊ 　　　　　　　　＊　　Ｏ Ｏ 大学建物 ＊　Ｏ　＊

  27. ドルトムント 産官学の地域的結集（理想的クラスター） 5万人のハイテク集団 アン・インスティチュート フランホーファー 材料研究所 　テクノロジーパーク 大学 駅 テクノロジーセンター 140社 3万人 インキュベーションセンター アン・インスティチュート マックスプランク 分子生理学研究所

  28. ドイツモデル 産官学連携というより 知の交流 大学 国立研究所・協会 企業研究所 産官学結合と言える。 アンインスティチュート 産官学の人材移動 ベルリン工科大・ＦｈＧの例 知の創造

  29. 国の起業家イノベーションモデル 　 旧型　　　　　　　　　　　　新型 エンジン 官 選択者 支援者 産 学 　技術源 国ごとの特性を活かしたベンチャーモデル

  30. 国の起業家イノベーションモデル 　 旧型　　　　　　　　　　　　新型 エンジン 官 選択者 支援者 産 学 　技術源 国ごとの特性を活かしたベンチャーモデル

  31. 日米独　研究費のGDP比 3.25％ 日本 　　　３％ 2.67％ 米国 2.32％ 　　　２％ 独国 人文・社会科学を含む 　　１％ 出展：平成12年度科学技術白書 １９７５　　　１９８０　　　　１９８５　　　　１９９０　　　１９９５　　　　１９９９

  32. 日米独　人口1万人あたりの研究者数 57.8人 日本 50人　－ 米国 37.5人 40人　－ 28.7人 30人　－ 独国 20人　－ 人文･社会科学を含む 10人　－ 平成12年度科学技術白書 １９８０　　　　　　１９８５　　　　　　１９９０　　　　　１９９５　　　　１９９９　　　　　　　

  33. 日米独　政府研究費のGDP比 1.5％ 米国 1.0％ 0.83 独国 0.73％ 0.70％ 0.5％ 日本 人文・社会科学を含む 出展：平成12年度科学技術白書 １９７５　　　１９８０　　　　１９８５　　　　１９９０　　　　１９９５　　　　１９９９

  34. ＩＰＲ登録件数 件数 ３００Ｋ 日本 ２００Ｋ 米国 １００Ｋ 独国 特許庁年報、 Industrial Property Statistics, WIPO ‘85 ’86 ‘87 ’88 ‘89 ’90 ‘91 ’92 ‘93 ’94 ‘95 ’96 ‘97

  35. 特許の独創性 米 日 米 日 米 日 米 日 17.0% 革新的 5.5% 25.0% 創造的 14.4% 34.5% 改良的 39.7% 23.5% 微改良 39.9% 10 20 30 40％ 出展：野村総合研究所

  36. 大学生に占める大学院生の割合 % 出展：平成12年度科学技術白書 　千人 15% 8000 15.5% 12.2% 6000 10% 6.9% 4000 5% 2000 日本　　　　　　　　　米国　　　　　　仏国

  37. SBIR　モデル ベンチャーキャピタル フェイズI フェイズII フェイズIII プロトタイプ 開発 可能性研究 商品開発 $ $ $ Feasibility Study Research toward Prototype Product Development to Commercial Market $ 税金 政府の投資（税金）

  38. 米国SBIRのキイポイント 日本版SBIRにも必要 • 強制力…R&Dアウトソーシングの1983年発足時:0.5％、現在2.5％ • 政府調達…賢い入札制でSBIR企業売上の国防省55％、全体で35％ • フェエイズ管理…応募の15％Ｉ(＄0.1Ｍ）の35％ＩＩ($0.75Ｍ）、　　　　　　　　　　　　　ＩＩＩ（無） • 特許所有権…１００％国の経費でも、特許はベンチャーの単独所有 • 不合格理由のフィードバック…理由を教えて再挑戦 • 特定テーマで公募…ベンチャーの能力を戦略テーマへ誘導 科学技術政策研究所　政策研ニュースＮｏ.1261999年6月　「日本版ＳＢＩＲ」　参照 高知工科大学大学院起業家コース　前田　昇

  39. 今、日本のベンチャー育成に必要なこと １．ベンチャラスな目玉育成政策 …政策策定者がリスクを取れるか？ ２．大企業スピンオフエンジニアへのサポート …経団連が音頭を取れるか？ ３．大学院生をベンチャーに巻き込む政策 …日本版アン・インスティチュートの創設 高知工科大学大学院起業家コース　前田　昇

  40. 　ファイブサークルモデルの中で あなたはどうすべきか？ • トータルな時代の流れをつかむ。 • 自分の強みを世界のレベルに固める。 • サービスビジネスの知識を取り入れる。 • 大企業と対峙できるIPR戦略知識を持つ。 • 海外に目を向け専門分野の情報ネットにはいる。 • 各サークルの有能な「個」を見出し個連携する。 • 大企業、大学、政府･地方公共団体をとりこむ。 • 「退出戦略」を柔軟に持つ。

  41. 日本産業変革の鍵 －　　新結合力 　－　　「個」の自律

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