Team motivazione
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O PEN S OURCE M ANAGEMENT. Team & motivazione. www.opensourcemanagement.it. QUALI SONO I FATTORI CHE CI MOTIVANO ?. 6 CONSIGLI SELF CAPITAL X FACTOR. OCCUPATI DELLE CAUSE INTERNE. 2. IL LAVORO DURO E’ CAMBIATO. ZONA DI COMFORT. 3. ABBRACCIA IL MARKETING!.

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Presentation Transcript


Team motivazione

OPEN SOURCE MANAGEMENT

Team & motivazione

www.opensourcemanagement.it


Quali sono i fattori che ci motivano

QUALI SONO I FATTORI CHE CI MOTIVANO ?

  • 6 CONSIGLI

  • SELF CAPITAL

  • X FACTOR


Occupati delle cause interne

OCCUPATI DELLECAUSE INTERNE


2 il lavoro duro e cambiato

2. IL LAVORO DURO E’ CAMBIATO


Zona di comfort

ZONA DI COMFORT


3 abbraccia il marketing

3. ABBRACCIA IL MARKETING!


Team motivazione

APRILE 2009: QUALI SONO I FATTORI CHE LA PORTANO A SCEGLIERE UNO STUDIO DENTISTICO PIUTTOSTO CHE UN ALTRO?

  • 61% VALORI RELAZIONALI E RASSICURAZIONI


Team motivazione

  • Impara/ripassa la vendita

  • Spendi sul marketing (rimani visibile)

  • Trattieni i clienti esistenti

  • Dov’è il Jackpot?

  • Delivering excellent customer service


4 metti controllo sugli aspetti finanziari

4. METTI CONTROLLO SUGLI ASPETTI FINANZIARI


5 adotta una politica di gestione risorse umane

5. ADOTTA UNA POLITICA DI GESTIONE RISORSE UMANE


Da cosa dipende il valore di un idea di business

DA COSA DIPENDE IL VALORE DI UN’IDEA DI BUSINESS?


6 studia migliora te stesso

6. STUDIA(MIGLIORA TE STESSO)


Team motivazione

NON E’ QUANTO

SEI GIA’ BRAVO A DETERMINARE LE TUE PERFORMANCE …

MA E’ QUANTO PIU’ BRAVO ASPIRI A DIVENTARE.


L azienda e lo specchio dell imprenditore

L’AZIENDA E’ LO SPECCHIO DELL’IMPRENDITORE

Per crescere come azienda devi avere un programma per migliorare te stesso!


Self capital

SELF CAPITAL


La curva della vitalita

LA CURVA DELLA VITALITA’


Le emozioni

Le Emozioni


Livelli emozionali

Livelli Emozionali

Entusiasmo

Allegria/Forte Interesse

Conservatorismo/Logicità

Routine/Noia

Ostilità/Conflitto

Collera

Risentimento

Ansia/Timore

Afflizione

Apatia

curva


L energia emozionale positiva e ci che serve per fare davvero la differenza

L’ENERGIA EMOZIONALE POSITIVA E’ CIÓ CHE SERVE PER FARE DAVVERO LA DIFFERENZA


Cosa drena l energia positiva

COSA DRENA L’ENERGIA POSITIVA?


Cosa genera l energia positiva

COSA GENERA L’ENERGIA POSITIVA?

  • FREQUENTAZIONI

  • AMBIENTE

  • RISULTATI

  • SOGNI

  • IMPARARE


Il successo

IL SUCCESSO

Il mondo si divide più o meno in due categorie:

Quelli che creano qualcosa dal niente.

Quelli che creano il niente dal qualcosa.

Se riesci a far parte del primo gruppo, ti rendi conto che nella società esiste una grandissima abbondanza di risorse e di opportunità.


Il concetto di abbastanza

Il concetto di ABBASTANZA

L’individuo che è caduto nell’Abbastanza è legato alla mera sopravvivenza.

Il minimo irriducibile per non soccombere. Al di sotto di quello qualcuno potrebbe pensare che non ce l’ha fatta, che è un perdente.


Diventa una bella persona

DIVENTA UNA BELLA PERSONA

IL TUO SUCCESSO OGGI È MOLTO PIÚ LEGATO AL SUCCESSO DELLE PERSONE CHE HAI INTORNO.

INCONTRARTI È UNA FORTUNA?


Team motivazione

diapositive e approfondimenti

dell’intervento sono scaricabili

dal blog:

www.flaviocabrini.it


Team motivazione

OPEN SOURCE MANAGEMENT

AFFRONTARE L’ATTUALE SCENARIO ECONOMICO:

QUALE STRADA PER IL FUTURO?

COME CRESCERE

IN UN MERCATO IN EVOLUZIONE

SITEC - 25 gennaio 2013

www.opensourcemanagement.it


Cosa sta succedendo nell economia

COSA STA SUCCEDENDO NELL’ECONOMIA?


Valore dollari immessi sul mercato

VALORE DOLLARI IMMESSI SUL MERCATO


Prima della crisi crescevo perch ero all interno di un mercato che cresceva

Prima della crisi, crescevo perché ero all’interno di un mercato che cresceva.

Poi è arrivato il 2008,

hanno smesso di arrivare ordini..sembrava avessero staccato la spina del fax

Solo allora mi sono dovuto confrontare con le mie vere abilità imprenditoriali..Un imprenditore bergamasco


Team motivazione

IL GRANDE PROBLEMA DELLE AZIENDE

Nella società del surplus (la nostra) si è in presenza di un surplus di aziende simili, con persone simili che offrono prodotti simili, con qualità simile ad un prezzo… simile…

TUTTI TROPPO SIMILI..

DOBBIAMO TOGLIERCI DA STRADE TROPPO TRAFFICATE


Quando si torna alla normalita

QUANDO SI TORNA ALLA NORMALITA’?


Cambio di paradigma

CAMBIO DI PARADIGMA


Team motivazione

OPEN SOURCE MANAGEMENT

IL MONDO E’ CAMBIATO. DOBBIAMO CAMBIARE ANCHE NOI.

E’ FINITA L’ERA DELL’ A.B.C.Attendance Based Compensation

=Compensi basati sulla presenza (ti pagano solo perché sei presente)

www.opensourcemanagement.it


L era della conoscenza

L’ERA DELLA CONOSCENZA


Chi sopravvivera

CHI SOPRAVVIVERA’

“Non è il più forte della specie che sopravvive e neppure il più intelligente, ma il più Reattivo al Cambiamento.”

Non puoi più gestire la tua attività come facevi anche solo qualche anno fa.

PERCHE’ UN CLIENTE DOVREBBE SCEGLIERE TE E NON UN ALTRO?

IN COSA SEI DIVERSO? IN COSA FA UN AFFARE???


Team motivazione

… la DOMANDA

Che cosa

POSSO FARE

per SVILUPPARE UN NUOVO MERCATO?

Per generare maggiori incassi e garantire un futuro a me ealla mia azienda?


Team motivazione

NO TECNICHE, MA CORAGGIO

CORAGGIO NELL’AFFRONTARE CIO’ CHE IN AZIENDA NON FUNZIONA

CORAGGIO NELL’ESSERE SEMPRE PIU’ A SUPPORTO DEI CLIENTI,

ANCHE QUANDO PUO’ ESSERE SCOMODO..

AL DI LA DEL PREZZO, QUELLO CHE CONTA ..


Cosa fa la differenza nel mercato di oggi

L’UNICO ELEMENTO CHE FA LA DIFFERENZA OGGI …

SEI TU!

LA RISPOSTA ALLA CRISI E’ NELLE PERSONE, NON IN COSA SI FA, MA NEL CHI (E NEL COME) LO FA.

COSA FA LA DIFFERENZA NEL MERCATO DI OGGI


Ma che cosa vuol dire

MA CHE COSA VUOL DIRE?

0) ESSER BRAVO A VENDERE OGGI


Per crescere oggi devi trovare il modo per far crescere i tuoi clienti

IN UN MERCATO SOVRAFFOLLATO DI COMUNICAZIONE E DI OFFERTA, NON BASTA PIU’ RIMANERE NEL PROPRIO UFFICIO AD ASPETTARE CHE ARRIVINO VIA FAX GLI ORDINI DEI CLIENTI.

NON VUOL DIRE NEMMENO METTERSI A FARE DEL “TELEMARKETING”. NON FUNZIONA PIU’, OGGI.

OGGI IL CLIENTE HA BISOGNO DI QUALCUNO CHE SI METTA, INSIEME A LUI, A CAPIRE COME AFFRONTARE LE DIFFICOLTA’ DEL NUOVO MERCATO, DI TUTTI I MERCATI.

PER CRESCERE, OGGI, DEVI TROVARE IL MODO PER FAR CRESCERE I TUOI CLIENTI


Una legge del successo

UN CLIENTE COMPRA SEMPRE UNA SOLUZIONE AD UN SUO PROBLEMA. NON UN SERVIZIO, NON UN PRODOTTO.

SE NON COMPRA DA TE, NON HAI TROVATO COSA DAVVERO INTERESSA A LUI, SPIEGARE QUELLO CHE FAI, CHE HAI IL MIGLIOR RAPPORTO Q/P, NON SERVE A NULLA.

DEVI ARRIVARE A CAPIRE COME I TUOI CLIENTI PENSANO DI AVVANTAGGIARSI SULLA LORO CONCORRENZA ATTRAVERSO IL TUO PRODOTTO O SERVIZIO.

NELLA TUA OFFERTA DEVI INCLUDERE UN VERO VANTAGGIO PER LORO.

UNA LEGGE DEL SUCCESSO


Cosa compra il mercato

IL MERCATO TI PAGA PER I RISULTATI CHE RIESCI A FAR OTTENERE AI TUOI CLIENTI.

SE NON STAI OTTENENDO RISULTATI E’ PERCHE’ NON STAI DANDO AL MERCATO (E QUINDI AI CLIENTI) QUALCOSA CHE LORO CONSIDERANO DI VALORE.

NON E’ IMPORTANTE QUELLO CHE PENSI TU, E’ IMPORTANTE QUELLO CHE PENSANO LORO.

IL TUO FUTURO E QUELLO DELLA TUA IMPRESA PASSA ATTRAVERSO LA RISPOSTA ALLE LORO NECESSITA’.

COSA COMPRA IL MERCATO


Team motivazione

COMESI FA A CRESCERE OGGI?

L’INGREDIENTE SEGRETO ?!


La vita ti mette di fronte quello che devi diventare bravo ad affrontare

LA VITA TI METTE DI FRONTE QUELLO CHE DEVI DIVENTARE BRAVO AD AFFRONTARE


Team motivazione

OPEN SOURCE MANAGEMENT

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