我们一起先来做个游戏吧！

1. 我们一起先来做个游戏吧！

2. 破冰游戏 恭喜你！你获得了一次免费度假旅游的机会，你有机会去下列六个岛屿中的三个。唯一的要求是你必须要在这个岛上呆满至少半年的时间。请不要考虑其他因素，仅凭自己的兴趣按一、二、三的顺序挑出你最想前往的3个岛屿。

3. R:自然原始的岛屿。岛上自然生态保持得很好，有各种野生动物。居民以手工见长，自己种植花果蔬菜、修缮房屋、打造器物、制作工具，喜欢户外运动。R:自然原始的岛屿。岛上自然生态保持得很好，有各种野生动物。居民以手工见长，自己种植花果蔬菜、修缮房屋、打造器物、制作工具，喜欢户外运动。 I：深思冥想的岛屿。有多处天文馆、科技博览馆及图书馆。居民喜好观察、学习，祟尚和追求真知，常有机会和来自各地的哲学家、科学家、心理学家等交换心得。 A：美丽浪漫的岛屿。充满了美术馆、音乐厅，街头雕塑和街边艺人，弥漫着浓厚的艺术文化气息。居民保留了传统的舞蹈、音乐与绘画，许多文艺界的朋友都喜欢来这里找寻灵感。 E：显赫富庶的岛屿。居民善于企业经营和贸易，能言善道。经济高度发展，处处是高级饭店、俱乐部、高尔夫球场。来往者多是企业家、经理人、政治家、律师等。 C：现代、井然的岛屿。岛上建筑十分现代化，是进步的都市形态，以完善的户政管理、地政管理、金融管理见长。岛民个性冷静保守，处事有条不紊，善于组织规划，细心高效。 S：友善亲切的岛屿。居民个性温和、友善、乐于助人，社区均自成一个密切互动的服务网络，人们重视互助合作，重视教育，关怀他人，充满人文气息。

4. 兴趣岛游戏分享 • 1、找到自己的同岛人 • 2、归纳关键词： • 选择的原因&共同的兴趣爱好 • 3、1分钟演讲： • 欢迎来到“***岛”

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6. R：自然原始的岛屿。岛上自然生态保持得很好，有各种野生动物。居民以手工见长，自己种植花果蔬菜、修缮房屋、打造器物、制作工具，喜欢户外运动。R：自然原始的岛屿。岛上自然生态保持得很好，有各种野生动物。居民以手工见长，自己种植花果蔬菜、修缮房屋、打造器物、制作工具，喜欢户外运动。 实用型人（R型） • 喜欢具体的任务 • 缺乏社会交往能力 • 机械能力强 • 喜欢动手 • 做体力工作 • 技术性行业工作人员 • 工程师, 网管

7. I：深思冥想的岛屿。有多处天文馆、科技博览馆及图书馆。居民喜好观察、学习，祟尚和追求真知，常有机会和来自各地的哲学家、科学家、心理学家等交换心得。 研究型人（I型） • 任务取向 • 独立的 • 分析的 • 有智慧的 • 抽象的 • 计算机程序员 • 科学领域工作人员

8. A：美丽浪漫的岛屿。充满了美术馆、音乐厅，街头雕塑和街边艺人，弥漫着浓厚的艺术文化气息。居民保留了传统的舞蹈、音乐与绘画，许多文艺界的朋友都喜欢来这里找寻灵感。 艺术型人（A型） • 自我表达 • 有想象力 • 内省 • 追求美感价值 • 创造性的 • 感觉寻求 • 编辑、作家 • 工艺美术工作者

9. C：现代、井然的岛屿。岛上建筑十分现代化，是进步的都市形态，以完善的户政管理、地政管理、金融管理见长。岛民个性冷静保守，处事有条不紊，善于组织规划，细心高效。 事务型人（C型） • 讲求实际 • 可以被控制 • 保守 • 喜欢结构性、程序化的工作 • 职员 • 会计

10. E：显赫富庶的岛屿。居民善于企业经营和贸易，能言善道。经济高度发展，处处是高级饭店、俱乐部、高尔夫球场。来往者多是企业家、经理人、政治家、律师等。 企业型人（E型） • 追寻领导与社会影响 • 有抱负 • 言语说服能力 • 销售 • 管理

11. S：友善亲切的岛屿。居民个性温和、友善、乐于助人，社区均自成一个密切互动的服务网络，人们重视互助合作，重视教育，关怀他人，充满人文气息。 社会型人（S型） • 社会相互作用 • 对人感兴趣 • 良好的人际沟通技能 • 社区服务取向 • 教师 • 护士 • 学校辅导员

12. 分组取名 • 1、请在同岛人中寻找你的组员，自由组合成组，每组5-6人。 • 2、请给你的小组取一个能体现小组特色的组名，写在卡纸上做成席卡。（课后完成）

13. 《药品营销技术》学习及要求 小组合作学习 • 任何学习与活动均以小组为单位。 （座位、互动、展示、汇报……） • 任何活动小组成员均有任务和责任。 • 任何活动考核均包括自评、他评、师评。 • 考核：小组得分（50%）+个人得分（50%）

14. 作业形式与要求 • 以小组为单位，按格式要求，按时完成！ • 小组成员轮流负责制！ • 1、讨论（课堂内外）：有原始记录（手写）、总结汇报可以电子稿打印或手写。 • 2、调研（课堂外）：有过程记录（照片、录像、调研问卷、访谈记录等），调研报告。 • 3、交流、汇报、展示：小组成员轮流进行，汇报时进行自评、其他小组互评，教师点评。

15. 课程：药品营销技术 教材：药品市场营销学

16. 第一章 绪论 第二章 药品市场 第三章 药品市场营销环境 第四章 药品购买行为 第五章 药品消费者分析 第六章 药品市场调研 第七章 药品生命周期及其策略 第八章 药品品牌与包装策略 第九章 药品价格策略 第十章 药品分销渠道策略 第十一章 人员促销 第十二章 非人员促销 药品市场营销学 第一篇 认识药品营销 第二篇 药品营销应用 第三篇 走进药品营销 • 第十三章 药品终端市场营销

17. 销售与营销的区别何在? • 1、包含的内容不同： • 营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。 • 营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等。 • 2、思考的角度不同： • 销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。 • 营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。 • 3、结果的诉求不同： • 销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好。 • 营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。

18. 销售与营销的区别何在? • 销售是一种战术思考，以销售力为中心，注重销售的技巧与方法，关心的是现有商品的销售和销售目标的实现。 • 营销是一种战略思考，以创造力为中心，注重建立能持续销售的系统，关心的是客户的需求满足和企业的永续经营。 • 从销售到营销的跨越其实就是从： • 战术到战略、眼前到未来、短利到长利、生存到永续

19. 不能只做一个销售能手， 更应该做一个营销高手!

20. 营销高手就是钓鱼能手！ • 一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。” • 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”“一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”

21. 营销高手就是钓鱼能手！ • “300,000美元，”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。 “是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”

22. 营销高手就是钓鱼能手！ • 老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？” “不是的。”乡下来的年轻售货员回答道：“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他：你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？” • 营销高手就是能把梳子卖给和尙，能放长线钓大鱼！

23. 案例 • 向和尚卖梳子？ • 孤岛卖鞋？ • 脑白金成功之路？ • 海王星辰连锁药店的赢利战略？ • 中美史克的PPA危机？ • 三精制药的广告效应？ • ……