다이어트시장 지배력 강화를 위한 신상품 개발 및 프로모션 전략

1. 다이어트시장 지배력 강화를 위한 신상품 개발 및 프로모션 전략

2. 문제인식 • 자사/타사 분석 • FGI • (분석 결과 정리) • ‘신 제품’ 전략 도출 • 액션 플랜

3. 1. 문제인식 1. 문제인식 - 화장품 시장에서 독보적 입지를 구축한 아모레 퍼시픽은 이너뷰티 영역으로의 확장을 고민하고 있다. 특히 다이어트 시장은 성장 잠재성이 크며, 이너뷰티 영역에서 빠질 수 없는 시장이기 때문에 더욱 중요하다. 그러나 로레알 등 특히 외국계 기업들을 주축으로 형성된 기존 진입 기업들의 입지가 다소 강하다는 점과, 다이어트 관련 제품들의 특징이 갖는 독특한 특성들은 후발 주자인 아모레 입장에서는 상당한 걸림돌로 작용하고 있다.

4. 자사분석

5. V=B Program • 특징 • 전적으로 기능에 중점을 둔 제품 • 식품보다는 약 같은 느낌 • 실재 모습은 깔끔하고 세련된 느낌도 있지만언뜻 보기엔 다소 밋밋한 디자인 • 일반적인 다이어트 식품들과 차별점이 없음 • 기능 측면에 대한 리뷰가 다소 부족 • 자두 향, 핑크 컬러/화이트 컬러 • 홍보 수단 : V=B Program 홍보대사 활용(1기활동 종료), 각종 경품 행사/무료 체험 행사, 홍보 모델(이다해에서 윤은혜로 바꿈)  생각은 안하고 그냥 일반적인 툴들 돈지랄(효과는 충분히 있을 만한 전술들을 활용했지만 사실상 효과는 미비)

6. HERA – 바디케어 휘트니스 • 특징 • 브랜드 네임의 영향을 다소 받는듯…한 느낌 • 매우 좋은 평(V=B에 비해..) • 시원한 느낌 => 지방이 분해되고 있다고 생각함(사실은 그렇지 않은듯..) • 다소 비싼 가격 (4~5만원 정도) • 제품 라인자체는 기존에 일반적으로 많이 있는 라인으로 구성했으나, 기술적으로도 투자가 많이 이루어졌던 제품인 만큼 그 효과는 문제가 없음. 또한 헤라의 브랜드 이미지를 그대로 가지고 가고 있는 모습으로 고객 충성도도 나쁘지 않다.

7. 정리 •  V=B Program 과 HERA 바디케어 휘트니스 : 두 브랜드는 서로 먹는 제품과 바르고 붙이는 제품으로 나뉘어 제품이 겹치는 부분은 없으나, 브랜드가 나뉘어 있는 관계로 상호 시너지가 부족하며, 헤라 매장을 공유함으로써 V=B의 매출 부진을 헤라의 브랜드 이미지로 메꿔보려는 궁여지책이 넌지시 보인다. 이너뷰티 영역으로의 확장을 시도하는 시작 단계로써, 다이어트 시장 단독으로 봤을 때 아모레 퍼시픽은 초기 진입자. 강점 – 대한민국 최강자, 뒤지지 않는 기술력(위에 자세한 내용 있음), 기존 브랜드의 인지도, 자본력 등 약점 – 다이어트 식품에 대한 인지도 부족, 뚜렷한 홍보수단이 없음, 제품의 임팩트(?) 부족, 제품 라인이 다양하지 못함, V=B와 헤라 간의 이미지 적인 통일감 전무, 너무 기술력에만 치중 ㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹㄹ

8. 타사분석

9. 안티 셀룰라이트 제품 클라란스 토탈 바디 리프트 200ml 5만7천원차가운 사용감의 덱스처로 인기 있는 제품 초창기 주로 셀룰라이트 제거에 국한 최근엔 통합적인 기능 (피부재생과 탄력, 피하지방분해 등) 특정 부분을 공략 국소 부위 제품 추세 텍스처 개선 편리성 높임 비쉬 리포메트릭 200ml 3만원 약국 판매로 신뢰감 형성 로레알 퍼펙트 슬림프로 마사지 150ml 2만 5천원 허벅지 셀룰라이트 감소에 탁월한 효과

10. 다이어트 보조제 김소형 다이어트 슬림메이트 배변촉진 체지방 분해 효과 몸에 부담 적고 건강한 다이어트 상큼한 크린베리 맛 변비 때문에 고민인 여성들에게 인기 90정 3만원 슬림 30 소프트하고 안정적인 다이어트 잔트렉스보다 효과는 약한편 몸에 부담이 적은 천연재료 사용 어지럼증, 심장이 빨리 뛰는 부작용 제나드린 실베스타 스탤론의 운동 보조제 다이어트 보조제의 원조로 여겨짐 에페드린 성분이 없어 정식 수입 올리브 영, W스토어에서 구입가능 잔트렉스 브리트니 스피어스의 보조제 식욕 저하 카페인 성분으로 불면증 부작용 에페드린 성분 함유 정식수입금지

11. FGI

12. 리서치 • 고민들…. • 개선 및 신제품 런칭 필요성 제기 • 기존의 제품과 어떤 점이 다른가?(포지셔닝) • 회사와 고객에 어떤 이점이 있나?

13. Fgi 결과 다이어트에 대한 생각을 알아보기 위한 FGI 일시: 2008 4.15 대상: 20~30대 여성 10명(직장인5명, 여대생 5명) 선정기준: 다이어트 경험자부터 미경험자까지 골고루 선택 체질량지수(BMI) 저체중 2명 / 보통체형 8명 보이는 정도 마른 사람 2명 / 보통체형 5명 / 약간 통통 3명

14. 자신의 몸에 대한 만족도 다들 불만을 가지고 있음 마른 사람도 부분적으로 불만 다이어트에 대한 생각 일과 후 피곤, 쉬고 싶음 술자리를 거절 ∙ 밥 안 먹기 어려움 체계적 운동 ∙ 식사 조절어려움 비용(시간, 돈) 많이 듦 귀찮음 다이어트 보조제와 용품에 대한 생각, 평가 선식, 클로렐라 - 한∙두달 먹으면 질림 먹는 걸 그만두면 다시 살이 찐다 로레알 롤러 - 보름정도 사용 배가 슬림해지는 효과 느낌 적절한 식이조절 꾸준한 운동이 답이라는 것을 알고있다 먹는 것보다 자신의 노력에 더 신뢰감 그냥 무조건 마른 것보다 건강하고 탄력있는 몸매가 되고 싶다 꾸준히 관리를 하는 연예인이 부럽다 다들 다이어트에 대한 스트레스를 많이 가지고 있었다

15. 시장경쟁 상황 치열하다매우엄청넘쳐나질려 그냥 피곤해 보기에도

16. 현재 V=B Program + HERA 단독일 때 반응 부정적 헤라와 함께 반응 긍정적 새로운 접근방식의 필요성

17. 차별화 된 컨셉의 제품으로 여성들의 다이어트 고민을 해결 • 차별화를 어떻게 시킬까? 다이어트=고통 다이어트=자신을 사랑 생활 속에서 실천

18. 제품컨셉 뭐시기 1호 실제 효익 일 뭐시기 2호 실제 효익 이 생활 속 다이어트=자기사랑 뭐시기 3호 실제 효익 삼

19. 신제품 • 슬라이드 한 장당 하나씩 • 효익(benefit) 제공등 자세히 소개

20. 커뮤니케이션 • 제품별 런칭 시기 • 이벤트 • 광고 일정 및 방법 제시? • 요정도?

21. 결론 • 한장으로 간략하게.. 새로운 접근으로 어필? 제품의 다양화? 시장 지배력 강화!! 와우! 뭐시기 1호 새로운 V=B Program 뭐시기 2호 뭐시기 3호