惊羡世界
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惊羡世界 ! 潜力无穷的 中国成人尿裤市场 PowerPoint PPT Presentation


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惊羡世界 ! 潜力无穷的 中国成人尿裤市场. 珠海 朱云 卫生用品产业论坛 2011\09\024. 总 论 中国成人尿裤市场高不见顶 ! _ 请各位踏上财富的红地毯. 中国市场 __ 惊羡世界 , 潜力无穷 !. 潜在市场巨大 , 就象是大笨象. vs. 中国市场渗透率只有 2.9%, 就象是. 市场潜力:人口 \ 经济增长 \ 观念改变. 巨大的市场潜力!. 中国总人口: 13.39 亿人. vs. 60 岁以上人口占: 13.26% ,为 1.78 亿。比 2000 年上升 2.93% 。

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惊羡世界 ! 潜力无穷的 中国成人尿裤市场

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Presentation Transcript


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惊羡世界!潜力无穷的中国成人尿裤市场

珠海 朱云

卫生用品产业论坛2011\09\024


5932315

总 论中国成人尿裤市场高不见顶!_请各位踏上财富的红地毯


5932315

中国市场__惊羡世界,潜力无穷!

潜在市场巨大,就象是大笨象

vs.

中国市场渗透率只有2.9%,就象是


5932315

市场潜力:人口\经济增长\观念改变

巨大的市场潜力!

中国总人口:13.39亿人

vs.

60岁以上人口占:13.26%,为1.78亿。比2000年上升2.93%。

65岁以上人口占:8.87%,为1.19亿。比2000年上升1.91%。

每年增加1000万人.市场渗透率每年增28.1%

市场容量:1.78亿人*8%+15%/2*16包*36元/包*12个月=约合人民币141,488,640,000元


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一、纸尿裤与成人尿裤的历史与发展

  • 1、1936年,纸尿裤起源于日本。(棉布)

  • 2、1942年,瑞典人鲍里斯特尔对其进行了改进。(卫生纸+棉布)

  • 3、1961年,美国宝洁公司推出具有真正意义的纸尿裤,被美国时代杂志评为20世纪最伟大的100项发明之一。(无纺布+木桨)

  • 4、1980年,日本尤妮佳公司推出成熟型纸尿裤。(无纺布+木桨+高分子)

  • 5、1996年,纸尿裤发展至第六代。产品形状、结构、功能等方面更加成熟。(木桨+高比例高分子+立体护围+透气底膜)

  • 6、2007年,纸尿裤发展至第七代,超薄复合芯片开始出现。不起坨、不断裂成为现实。(纯芯片或芯片+木桨)

  • 7、2011年,纸尿裤发展至第八代。十一层复合结构及使用了玉米、植物可降解复合底膜的环保产品问世。特点:吸收快、吸量大,同时不起坨、不断裂、不侧漏。大部分材料可降解。日本樱子纸尿裤进入中国。(十一层复合结构,双芯、双导、环保)

  • 8、成人纸尿裤的历史与发展

  • 婴儿纸尿裤的历史就是成人纸尿裤的历史。1980年美国太空人华人工程师唐鑫源改进成人纸尿裤,加入高分子吸水珠,从而令成人尿裤的吸水量首次突破1400ML,并制造出太空人专用成人纸尿裤。从此,成人纸尿裤开始进入普通百姓家,成为失禁人士的必备护理用品。


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二、中国成人纸尿裤市场的现状

  • (一)、关于中国成人纸尿裤市场的几组数据

  • 1、总人口:13.39亿

  • 其中:60岁以上人口占:13.26%,为1.78亿。比2000年上升2.93%。

  • 65岁以上人口占:8.87%,为1.19亿。比2000年上升1.91%。

  • 城镇人口:66557万人。占49.68%

  • 农村人口:67415万人。占50.32%

  • 城镇人口比2000年上升13.46%

  • 中国60岁以上老人呈加速度增长,高龄老人、生活不能自理老人、空巢老人数量日趋宠大。

  • 2、理论上的潜在市场容量(渗透率100%)

  • 1.78亿人*8%+15%/2*16包*36元/包*12个月=约合人民币141,488,640,000元

  • 实际市场容量的构成:人口+支付能力+消费观念

  • 3、实际市场渗透率

  • 实际为2.9%。市场潜力及发展空间惊人!

  • 4、实际市场规模:人民币7.5亿(实际潜在市场258亿人民币)


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从三角形到橄榄形再到倒三角形的变化


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国外成人尿裤市场的状况

  • 相关链接:A、日本2009年成人尿裤的市场渗透率为99%,首次超过婴儿尿裤市场。2009年日本65岁以上老人为2900万,占总人口的22.7%。市场实际容量为125亿人民币。

  • B、北美市场渗透率:65%

  • C、西欧市场渗透率:58%

  • D、世界平均市场渗透率:12%

  • E、中国市场渗透率:2.9%


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中国成人尿裤市场的分布

  • (二)、中国成人尿裤的市场分布

  • 1、一线城市:50%

  • 2、二、三线城市:40%

  • 3、乡镇、农村:10%


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成人尿裤所处位置

成熟期(成长成熟期、衰退成熟期)

成长期

衰退期

导入期

中国成人尿裤市场的生命周期

  • (三)成人纸尿裤在中国市场的生命周期

  • 处于导入期(初期)


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中国成人尿裤的主要生产厂家及品牌

  • 四)、中国成人纸尿裤的主要生产厂家及主要品牌

  • 主要生产厂家:恒安、侨资、白十字、舒泰、珍琦、健朗、全日美、金佰利、安柔、必有福、智光等等。

  • 主要品牌:安而康、添宁、得伴、可靠、千芝雅、健朗、樱纸坊、包大人、康婶等等。


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中国成人尿裤市场增长强劲

  • (五)、平均年增长率:28.1%(其实更多!)


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中国及世界成人尿裤的主要销售渠道

  • (六)、主要销售渠道

  • 1、老人院

  • 日本:占90%

  • 香港:占70%

  • 中国大陆:占30%

  • 2、医院及其附近超市、士多。

  • 3、批发市场

  • 4、超市

  • 5、老人用品专门店(下一个婴童店)


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中国目前大部分厂家的市场定位

  • 七)、大部分厂家的市场定位

  • 中国大部分厂家的产品市场定位偏向中低档。事实上,婴儿尿裤的价格敏感度相对较低,但对质量的敏感度则很高。成人尿裤的消费心理与婴儿尿裤刚好相反,价格越低市场越大。中、低档产品占据主流市场地位(约85%)。高档产品目前基本为OEM加工出口产品,但随着人民币的不断升值以及国内人工及材料成本的上涨,法定商检的严格执行,成人护理用品的出口将越来越难,转战国内及放低价格成为选择之一。

  • 目前高、中、低产品的价位大概划分如下(当然,随着时间、空间的不同会有变化):

  • 低档:零售价20元/包/10片以下

  • 中档;零售价20元/包/10片至40元/包/10片。

  • 高档:零售价40元/包/10片以上。


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高档

中档

低档

消费者就象一个金字塔

  • 中、低消费占主流,越往高处走,人越少!


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导入期中、小厂家建议采用的市场策略

  • (八)、建议采用的市场策略

  • 中国成人纸尿裤产品目前仍处于导入期,特点:销量少,费用高,赚钱难,竞争少。

  • 厂家要做的事情:

  • 宣传、推广、培育

  • 引导消费试用。

  • 配销渠道畅通。

  • 中小厂家现阶段建议采用的市场策略:(缓慢渗透策略)

  • 原因:1、潜在市场容量宠大。

  • 2、消费者开始了解产品。

  • 3、顾客对价格很敏感。

  • 4、存在很多潜在的竞争对手。

  • 做法:1、低价推出产品。

  • 2、尽可能减少销售费用。

  • 3、将推广、培育市场的重任交给大厂商。

  • 4、价格、质量跟随领头羊。


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中国成人尿裤市场末来的发展方向

  • 三、中国成人纸尿裤的末来发展方向

  • (一)、市场方面(中国成人尿裤市场巨大,财富惊羡世界)

  • 1、60岁以上老人的人数:每年以1000万人的数量递增。

  • 2、市场渗透率:每年继续以两位数以上的速度增长。

  • 3、预计2040年超过日本现有水平,市场容量将是婴儿尿裤市场的数倍。

  • 4、支付能力及消费观念将得到大幅提升,预计7年后深圳市及广州市的人均GDP均可能超过香港。

  • 5、市场的井喷期将于10至15年后到来。

  • (二)、产品方面(产品的发展走势趋高)

  • 1、轻薄

  • 2、保健(5%尿疹,10% 褥疮)

  • 3、复合芯片

  • 4、透气

  • 5、隐形(轻度失禁将越来越多/社交需要/拉拉裤型/卫生巾型)

  • 6、环保


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其实,成人失禁护理用品不仅仅是纸尿裤

  • (三)、综合性需求——财富无限!

  • 失禁用品其实并不局限于成人尿裤,与此同时,多功能护理垫,成人尿片、护理床单等护理用品将齐头并进,一起发展。尤其是成人尿片,在一定的时期内销量将远远抛离成人尿裤。(片芯)


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各位:拂晓时刻已经来临,有兴趣 一起看日出吗?


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让我们一起来分享中国成人尿裤市场1000多亿的香甜蛋糕!


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感谢卫生用品产业论坛_让我们相识!


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希望有空多联系_我们一定能成为朋友!

  • 朱云

  • 电话:0756_3803888转6828

  • 直线电话:0756_3916828

  • 手机:13075666666

  • QQ:1786062174

  • 工作单位:珠海市健朗生活用品有限公司


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卫生用品产业论坛/朱云

Thank You !

ありがとう

谢谢大家!


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最 后 忠 告:跑得太快也会输的!!!

  • 英国有家香烟公司生产了一种自动点火的香烟,只要把前端的红点往烟盒底部一划,香烟自动点燃。

  • 该公司不惜巨资,全方位投入广告,消费者试者众。两天内全部网点售馨。

  • 工厂日夜加班无法满足市场,顾客得到的回答是:一个月后可能才有货!

  • 一个月后销售急转直下,原因:初时出于好奇,争相尝试,一而再买空后,产生反感,兴趣转移,回归原有品牌。而由于前期投入太多,公司已无力再投入,只能望烟兴叹!

  • 有时跑得太快也会输的。君不见卫生巾、婴儿纸尿裤行业初期健步者今安在?


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