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FY10 PSG Sales School Training

FY10 PSG Sales School Training. 王磊 Helen 2010. 课程安排. PSS 工作内容介绍 销售业绩计算规则 销售数据收集介绍 经销商信息 profile – 合并 / 拆分 / 更名 规则 中国惠普合作伙伴在线 网站. PSS 主要工作内容. PSS – partner sales support 对渠道销售和产品部门的运营支持 销售数据收集 经销商信息 profile 经销商网站维护 特价沟通 / 经销商商机注册 返点计算和发放 商务分析报告. 惠普渠道销售架构. 渠道客户 & 最终用户.

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Presentation Transcript

  1. FY10 PSG Sales School Training 王磊 Helen 2010

  2. 课程安排 • PSS工作内容介绍 • 销售业绩计算规则 • 销售数据收集介绍 • 经销商信息profile – 合并 / 拆分 / 更名 规则 • 中国惠普合作伙伴在线 网站

  3. PSS 主要工作内容 • PSS – partner sales support • 对渠道销售和产品部门的运营支持 • 销售数据收集 • 经销商信息profile • 经销商网站维护 • 特价沟通 / 经销商商机注册 • 返点计算和发放 • 商务分析报告

  4. 惠普渠道销售架构 渠道客户& 最终用户 END-User C A G Commercial / Consumer / Supplies Channel Retail Channel Final tier SSS Portal Retail Shop E B RP / Sub - D D Fulfill Agent Wholesaler on Aspen Partner Direct Partner Agent Direct Direct HP

  5. 数据收集 • 分销商 (1T) 数据收集 – Aspen • 收集分销商 sellin/sellthru/inventory • 每天数据上报，每月数据冻结 • 上报数据交易和相应2T信息 • 数据用于业务分析 / 业绩计算 / 返点计算 • 邓艳辉 010-6564 7266, yan-hui.deng@hp.com • Sub-D/Retailer (2T) 数据收集 – SSS • 收集 Sub-D & Retailer sellin/sellthru/sellout/inventory • RP 负库存的出现和解决方案 • 每天数据冻结* • 数据用于业务分析 / 业绩计算 / 返点计算 * sell out data – daily freeze

  6. 惠普定期业务报告 • 业务报告接收时间 • 每周一，在中午12点之前，MTD Aspen report. • 下月的第2个工作日，上月全月报告，但不是最终版本. • 下个月的第6个工作日，上月全月最终报告. • BPC & BNB daily report • 使用这个报告： • 衡量并跟踪覆盖相应区域的销售业绩. • 衡量并跟踪城市销售业绩. • 衡量并跟踪FT的业绩.

  7. 如何使用定期报告 • 理解并使用Business Report, 首先先要了解Report中每一个Data field的具体含义. • Sales business Report的Raw data主要由5大部分组成, 他们分别是: 卖方信息 (WS or RP) 买方信息 (WS/RP/FT/EU) 产品信息 数量及金额 相关的标识 (非常重要)

  8. E = (Z=Aspen+) & (AA=0) & (AB=FT) A = (Z=Aspen) & (AA=0) & (AB=EU) G = (Z=Aspen+) & (AA=0) & (AB=EU) B = (Z=Aspen) & (AA=0) & (AB=FT) Sales 在完成上面的筛选之后, 可以再选择自己的所负责的区域, 就得可能Actual Performance.

  9. 致电 010-68790881-1 • 发送邮件HP-helpdesk@bjcric1.com

  10. 致电 010-68790881-1 • 发送邮件HP-helpdesk@bjcric1.com

  11. 致电 010-68790881-1 • 发送邮件HP-helpdesk@bjcric1.com

  12. 经销商网站 • HP partner portal – 惠普渠道合作伙伴在线 • http://www.hp.com.cn/partnerportal • 支持团队邮箱：partnerops.support@hp.com • 支持电话： 010-67772810 • 经销商在线业绩查询 • PSS team 每天将Aspen出货报告上传至网站，经销商可以登陆网站查询业绩 • 返点活动规则沟通 • 将针对的经销商的返点活动规则公布在网站上 • 经销商可以在线查询返点规则 • 其他功能: • Pipeline, Leads management, Pricing, Product Catalog…

  13. T2 Contract 申请 Click PSG 1. 点击第一个链接查询代理商是否已经签署过T2 contract Useful link 在页面的右下方 2. 如果没查询到该代理商，点击第3个链接下载申请表格

  14. T2 Contract 申请 如果单元格中有日期，表示代理商曾经签署过T2，不需要再次申请 二级代理协议生效日期

  15. Thank You

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