之 缘 绿 茶 营销方案策划

1. 之 缘 绿 茶营销方案策划 之缘绿茶，缘系你·我·他

2. 组员介绍 广告创意 市场分析 宣传推广 邵艳萍 陈春霞 陈 露

3. 1 2 3 4 产品简介 市场分析 广告创意 宣传推广 内容概况

4. 产品简介 • 产于宁波东钱湖畔福泉山麓，选用迎霜等良种茶树。该茶按有机茶方式栽培，系采用清明之前的明前茶芽。 • 产品冲泡时芽头耸立，犹如绿剑群聚，坚挺有力，扁平光滑，色泽黄绿，汤色清澈明亮，滋味爽口，香气清高。赏之心旷神怡，品之唇齿留香，回味无穷。 • 本产品具有抗衰老、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防辐射及改善消化不良的作用。

5. 名茶并不等于名牌，茶业品牌的缺失 茶行业发展的障碍. 市场分析 茶消费———从“传统”走向“现代”   南方茶市（宁波）, 花茶 绿茶、普尔茶、乌龙茶 绿茶，增长速度已超过２０％ 茶品牌———从“名茶”走向“名牌”

6. 竞争对手分析 16% 市场份额 50% 24% 10% 望海茶 瀑布仙名 16% 50% 四明十二雷茶 市场空缺 24% 10%

7. 产品特色分析 . • 产品中所含的抗氧化剂有助于抵抗老化，茶中儿茶素对引起人体致病的部分细菌有抑制作用，同时又不致伤害肠内有益菌的繁衍，具备清肠的功能 • 绿茶中的儿茶素类物质能抗UV-B所引发之皮肤癌

8. 优势：之缘绿茶——清肠胃防辐射 ＳＷＯＴ 分析 劣势：品牌知名度不够，资金不足 机会：凭借东钱湖旅游点的知名度 威胁：瀑布仙茗和望湖茶两大巨头竞争

9. 消费者分析 主目标消费群：26-40岁的现代企业上班族群 目标消费群特征 生活节奏快，崇尚健康自然的生活概念略知草本饮料的益处 次目标消费群：40岁以上的人群

10. 目标设置

11. 广告 配合之缘绿茶的消费季节 注入”清肠防辐射”的 概念 定位策略 时机 策略 广告战术 安排 强调轻重缓急、张驰有度 之缘绿茶如:采用传统的电视广告投放模式 频率策略 媒介策略

12. 广告方案说明 平面广告方案：背景为东钱湖福泉山的茶庄，西施手拿之缘绿茶和范蠡拥抱的场景，广告语“之缘绿茶，缘系你我他。 广 告 方 案 电视广告方案：故事创意来源于典故“西施与范蠡”的相识

13. 电视广告方案——之缘绿茶,缘系你.我.他 • 在一个风和日丽的日子里，东钱湖福泉山的茶庄有这样动人的一幕，西施因为采茶累了坐在茶园里休息，一缕缕茶香随着微风到处弥漫，骑着快马的范蠡刚好经过这里，闻到了这么清新的香味，范蠡顺着香味进入了茶园，看到西施在品茶，见到这样的绝代佳人，范蠡惊呆了。西施看到有人来了，就递了一杯茶给范蠡喝，范蠡喝了以后就迫不及待的问西施：“姑娘，此茶何名啊？”西施回答说：“此茶产于东钱湖福泉山，不但茶香味美，而且可以清肠防辐射，但名茶无主。”范蠡就说：“要不就叫之缘绿茶。”西施听后笑着说：“之缘之缘，好名……”。范蠡接着说：“缘系你我——他。”

14. 创意说明 • 该广告胼弃了茶传统的广告模式，采取了典故的形式，提出 “清肠防辐射”的新概念，给消费者更贴心的 感觉 品牌名称“之缘”，“缘”：顾客与买家之缘；顾客与产品之缘；顾客与顾客之缘 广告语”缘系你·我·他”体现产品的主旨

15. 传播计划 电视广告 网络广告 平面广告 媒介 扶手广告 车身广告 公交车广告

16. 广告费用预算

17. 效果预估 • 之缘绿茶这一品牌深入人心 • 市场占有率达到预期目标 • “清肠防辐射” 概念被消费者接受，成为购买首选

18. Thank You !