המגן

1. המרכז ללימודים אקדמיים בית הספר למינהל עסקים מציגים: דרור שנול דיקלה רימון חן רונן טולדנו המגן

2. הרעיון העסקי ושוק המטרה • הבעיה - זיהוי מאוחר של נזקי מים ואובדן מים.)%10 מהמים בישראל הולכים לאיבוד( • המטרה –לזהות נקודת תורפה בזרימת מים עם קרות המקרה על מנת למזער • נזקים ולחסוך במים. • הפיתרון –"המגן", מנגנון חכם ואינטגרטיבי המורכב מחיישן, קוצב זמן, מערכת • התראה ושסתום אוטומאטי. • שוק המטרה - המגן מותאם ליישום ביתי , תעשייתי ומוניציפאלי .

3. יתרונות • יתרון תחרותי: • עלויות המנגנון וההתקנה נמוכות • התראה בזמן אמת • ניתן להתאמה לאנשים בעלי מוגבלויות יתרונות נוספים: • חסכון במים – חסכון עצום כאשר מדובר בצינורות ראשיים בעיר • מניעת בזבוז מים – משאב יקר כיום • מניעת נזקים כבדים לרכוש ולסביבה • מניעת תופעות לוואי של הנזקים כגון רטיבות, תחב – מסוכן לבריאות, ריחות ואי נעימות • הוזלת פרמיית הביטוח • מניעת נזקים כבדים לרכוש • שקט ובטחון בייחוד כאשר נעדרים מהבית/מהעסק • מניעת סכסוך שכנים

4. נתוני הלמ"ס2008 • משקי הבית בישראל: שני מיליון • עסקים בגדלים שונים: חצי מיליון • עיריות ,מועצות מקומיות ואזוריות : מאתיים וחמישים • מתחרים ישירים: • חברות שמספקות ציוד יקר קיים לשוק המוסדי לאיתור נזילות (אינפרטק וטרמוגרף). • מתחרים עקיפים: • חברה שמספקת שירותי איתור נזילות וזיהוי כשלים במערכת המיזוג. • חברה שמספקת שירותי בקרת מבנים ואיתור נזילות למבנים ובתים פרטיים. • יצרניות ברזים ומגופים עלולות למצוא עניין במוצר החדש "המגן". כוח מיקוח ספקים: מוצרים קיימים וספקים רבים – כוח מיקוח קטן יריבות עם מתחרים קיימים: מוגבלת בעיקר לשוק העסקי / מוסדי מחסומי כניסה: רישום "פטנט" . הזדמנויות: שת"פ עם רשות המים – "חוק המגן". ניתוח שוק

5. אסטרטגיה שיווקית פניה לקהל המטרה: • פרטי – באמצעות שיתופי פעולה , אינטרנט, פליירים ומקומונים • סקטור ציבורי ומוניציפאלי –פניה אישית למקבלי ההחלטות ומתחזקי הבתים פרסום: • עד השקת המוצר –יצירת TEASER לעורר סקרנות • שבועיים לאחר מכן – הצגת הפתרון • לאחר ההשקה – פרסום מאסיבי להגדלת נפח המכירות יחסי ציבור ולובינג: הצעת חוק בכנסת בדבר שימוש במוצר "המגן" עקב צו השעה לחיסכון במים מיתוג המוצר: • המגן - מקנה הגנה שקט וביטחון , מוצר ירוק ושווה לכל נפש המחרה: • 1K ₪ ליחידה לסקטור הפרטי והעסקי, וכ - 2.5Kש"ח עבור הסקטור המוניציפאלי – תלוי בקוטר הצינור הפצה: • הפצה והתקנה על ידי מתקיני חברה – מהווה כ 60% מהכמות • משלוח כמוצר מדף

6. ניהול ארגוני תפעולי וסיכונים • כ"א והתפקידים הדרושים לפעילות החברה: • מנכ"ל • מנהלי שיווק ומכירות, תפעול ולוגיסטיקה , התקנות • ושירות לקוחות • שני מהנדסים , קניין , שישה מתקינים ונותני שירות • מזכירה • סיכונים : • מוצר פשוט וקל לחיקוי , הופעת מתחרים חדשים המציעים אותו מוצר. • שוני בתשתיות המים עלול להקטין את הלקוחות הפוטנציאליים. • קשיי חדירה ראשוניים ובירוקרטיה במגזר הציבורי והעסקי.

7. תחזית תזרים מזומנים

8. מימון – מימדים כלכליים • השקעה נדרשת: 1M₪. • נקודת איזון תפעולי: Y1Q2 . • נקודת איזון של המיזם: Y1Q4. • NPV לשלוש שנים הוא: 3.74M ₪. • ריבית סיכון: 20%. • שת"פ (IRR) לשלוש שנים: 207%

9. מימון –הכנסות/עלויות ייצור

10. ניתוח רגישותבכסף

11. המים הם מקור החיים תודה